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Fundamentos de las ventas pdf

Este libro de ventas gratuito sirve de guía para el proceso de venta. Está diseñado específicamente para los profesionales de las ventas que venden en el mercado empresarial. Para recibir el Libro de Ventas Gratuito, todo lo que tiene que hacer es suscribirse a mi eZine en el cuadro de la derecha. Mantengo mis ojos en varios gurús de las ventas para ahorrarte tener que ver un montón de sitios web. Ocasionalmente te ofreceré uno de mis productos o muy raramente ofreceré un producto de otro mentor de ventas.Cuando llenes el formulario a tu derecha serás llevado a una página donde puedes descargar el libro.Notarás abajo algunas preguntas y comentarios que otros visitantes de este sitio han hecho y algunos de mis consejos de ventas para ellos. Siéntase libre de leer esos comentarios.

Crear emoción en una llamada en frío y hacer un seguimiento He oído que sueno bien por teléfono (mi voz) pero parece que no puedo conseguir que mis clientes potenciales se entusiasmen con lo que tengo que decir. Estoy llamando en frío a inversores todo el día, …

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3. La mayoría de los clientes potenciales no van a ir a su sitio web y comprar inmediatamente. ¡Se ha demostrado que la mayoría de los prospectos necesitan por lo menos 7 seguimientos antes de comprar.Por eso le sugerimos que se concentre en obtener el correo electrónico del prospecto y sólo su correo electrónico al principio.Una vez que estén suscritos a su boletín de noticias usted puede seguir con ellos durante semanas con su serie de seguimiento de autoresponder.Si usted no sabe lo que es un autoresponder por favor vea este artículo.Nuestra serie de autoresponder hace un seguimiento de más de 1 año!

No hay nada malo en imitar el éxito. Sin embargo, no es necesario copiarlos exactamente. Modifique los títulos para que se adapten a su nicho particular.¿Recibe muchos correos electrónicos de spam? Ya sabes que los spammers suelen ser unos maestros a la hora de idear algunas fichas creativas. Revisa los correos electrónicos de tu bandeja de entrada y comprueba si hay algún título que despierte tu curiosidad.Luego, modifica estos títulos para que se adapten a tu negocio.Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a idear algunos títulos ganadores:1. Sé breve y dulce. La longitud perfecta para un titular es de 6 palabras.Por ejemplo. Donald Trump. Cuanto menos tenga que leer la gente, más posibilidades tendrá de captar su atención.2. Utilice adjetivos interesantes. Ejemplos: Divertido, sin esfuerzo, doloroso, único, increíble, extraño, absoluto. 3. Utiliza palabras negativas. Las palabras negativas aprovechan nuestras inseguridades: Antes de inscribirse en cualquier negocio en casa, ¡deténgase y lea esto! 4. Utilice números. Ejemplo. Gané $197.32 esta mañana antes de levantarme! 5. Personalízalo. Ejemplo. 10 maneras de conseguir más tráfico. (¡El número 3 te dejará boquiabierto!)6. Pruebe esta fórmula: Número o palabra desencadenante – Adjetivo-Palabra clave-PromesaAntes: Cómo bañar a un elefanteDespués: 18 maneras increíbles de bañar a un elefante en el interior.

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Una cosa que se desprende de nuestra investigación con B2B DecisionLabs es que la respuesta correcta suele ser la más contraria a la intuición. Cuando se opta por seguir las mejores prácticas, es posible que se utilice el método más popular, pero no necesariamente el enfoque que mejor funciona.

La ciencia, en cambio, es objetiva y atemporal. Se centra por completo en los compradores y su comportamiento. La ciencia no miente. Aunque estas técnicas de venta parezcan desconocidas y contrarias a la intuición, cada una de ellas ha sido examinada por estudios de investigación del comportamiento y ha demostrado ser el mejor enfoque a la hora de vender a los responsables de la toma de decisiones B2B.

El proceso de compra B2B se ha vuelto cada vez más complejo en la última década.  En 2015, una media de cinco a seis personas tenían que firmar cada decisión de compra. Hoy en día, Gartner informa que “el grupo de compra típico para una solución B2B compleja involucra de seis a 10 tomadores de decisiones.”

En otras palabras, no sólo se está vendiendo a una persona, sino que se está impulsando el consenso entre múltiples partes interesadas. Puede que esas partes interesadas no compartan el mismo título o la misma información demográfica, pero tienen una cosa en común: su situación.