Tipos de promociones de ventas

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Las empresas de éxito saben que las promociones de ventas son uno de los métodos más eficaces para aumentar las ventas, potenciar la satisfacción de los clientes y dar a conocer la marca. Las promociones de ventas se han utilizado durante décadas con gran éxito y, sea cual sea su sector o el tamaño de su empresa, existen técnicas de promoción de ventas que también pueden funcionar para usted.
Desde los clásicos descuentos porcentuales, pasando por los especiales para profesores, hasta las promociones conjuntas con negocios complementarios, aquí hay algo para todos. Así que siga leyendo si está preparado para aprender a atraer y retener más clientes a su pequeña empresa mediante promociones creativas y atractivas.
Una promoción de ventas es cualquier iniciativa de una organización diseñada para aumentar las ventas o fomentar el uso o la prueba de un producto o servicio. Las promociones de ventas adoptan muchas formas diferentes, pero todas se centran en persuadir a un público objetivo para que se convierta en cliente de una empresa.
Al principio, podría parecer que ofrecer promociones y ofertas es un comportamiento autodestructivo que perjudica a su negocio. Eso sería terrible… si fuera cierto. Pero, en realidad, su empresa se beneficia de las promociones de ventas tanto como sus clientes:

ideas de promociones de ventas

Pero llevar a cabo promociones no es tan sencillo como rebajar los precios o poner un cartel de “Rebajas” en el escaparate. Para sacar el máximo provecho de ellas, hay que tener en cuenta el tipo de promociones que se van a ofrecer, así como la forma de ejecutarlas.
Y de eso es precisamente de lo que vamos a hablar en este post. Vamos a aclarar los entresijos de las promociones y a enumerar los tipos de promociones de ventas más comunes en el comercio minorista, junto con algunos consejos prácticos que le ayudarán a aplicarlas correctamente.
Una promoción de ventas es una táctica de marketing utilizada por los minoristas para impulsar las ventas. Consiste en ofrecer a los compradores una oferta que les permita comprar un producto por un precio más bajo (por ejemplo, 10 dólares de descuento) O conseguir más valor de la venta (por ejemplo, Compre uno y llévese otro gratis).
“La oferta más popular es el n% de descuento en cualquier cosa”, dice Mike Catania, Director de Tecnología de PromotionCode.org. “Hemos hecho un seguimiento del uso de cupones y ofertas en decenas de millones de promociones durante los últimos nueve años, por lo que tenemos un sólido conocimiento de qué tipos de ofertas convierten mejor.”

tipos de promoción de ventas al consumidor

Por muy bien que suene el dicho “constrúyelo y vendrán”, confiar en que los clientes simplemente se presenten y hagan compras no es una buena manera de hacer crecer tu negocio. Incluso con los mejores productos y el mejor diseño de sitio web, su tienda de comercio electrónico tendrá dificultades para sobrevivir si no la promociona activamente. Por lo tanto, las grandes promociones de ventas pueden ayudarle a atraer a los clientes y asegurarse de que lleguen hasta el final del proceso de compra.
Debido al aumento de la competencia en línea, es más importante que nunca hacer que su tienda y su marca destaquen, y las promociones atractivas son una de las mejores maneras de ayudar a sus clientes potenciales a convertirse en compradores.
No faltan métodos para atraer clientes potenciales a su tienda, pero hay un puñado de estrategias que han demostrado su eficacia en todos los sectores una y otra vez. A continuación le presentamos una docena de nuestros tipos favoritos de promociones de ventas para impulsar sus ventas, hacer crecer su lista y asegurarse de que su negocio perdure.
Como uno de los tipos más efectivos de promociones de ventas en línea hasta la fecha, casi todas las tiendas de comercio electrónico han ofrecido algún tipo de descuento de producto – y algunas ofrecen estos descuentos constantemente. Una de las razones por las que las promociones de descuentos en productos son tan efectivas es porque son convincentes para los clientes; a todo el mundo le gusta una gran oferta.

tipos de promoción de ventas ppt

La promoción de ventas es uno de los elementos de la combinación promocional. Los principales elementos de la combinación promocional son la publicidad, la venta personal, el marketing directo y la publicidad/relaciones públicas. La promoción de ventas utiliza comunicaciones de marketing tanto mediáticas como no mediáticas durante un tiempo predeterminado y limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos son los concursos, los cupones, los obsequios, los líderes de pérdida, los expositores en el punto de venta, las primas, los premios, las muestras de productos y las rebajas.
Las promociones de ventas pueden dirigirse al cliente, al personal de ventas o a los miembros del canal de distribución (como los minoristas). Las promociones de ventas dirigidas al consumidor se denominan promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y a los mayoristas se denominan promociones de ventas comerciales.
La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que intentan proporcionar valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas u otros clientes de la organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés, la prueba o la compra del producto. Algunos ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas son los cupones, las muestras, las primas, los expositores en el punto de venta, los concursos, las rebajas y los sorteos.