Rentabilidad de un producto

Análisis de la rentabilidad del producto

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El margen de beneficio es uno de los ratios de rentabilidad más utilizados para medir el grado de rentabilidad de una empresa o actividad comercial. Representa qué porcentaje de las ventas se ha convertido en beneficios. En pocas palabras, la cifra porcentual indica cuántos céntimos de beneficio ha generado la empresa por cada dólar de venta. Por ejemplo, si una empresa informa de que ha logrado un margen de beneficios del 35% durante el último trimestre, significa que ha tenido unos ingresos netos de 0,35 dólares por cada dólar de ventas generado.

Hay varios tipos de margen de beneficio. Sin embargo, en el uso cotidiano, suele referirse al margen de beneficio neto, el resultado final de una empresa después de restar de los ingresos todos los demás gastos, incluidos los impuestos y las rarezas puntuales.

Ejemplo de cuenta de resultados del producto

Tanto los gastos de marketing como los generales (cuya combinación se denomina Otros gastos en este ejemplo) se asignan en proporción a las ventas unitarias. Modelo de Datos El diagrama completo del Modelo de Datos de Excel se muestra a continuación. Las Medidas y Columnas Calculadas se describen en la siguiente sección.

Al igual que en la primera asignación, esto dice en términos generales que para el mes en particular, Otros Gastos Asignados = (Ventas para ese grupo de productos / Ventas Totales) x Total de Otros GastosLas dos primeras Columnas Calculadas hacen uso de la función EARLIER(). No me propongo explicar esta función, principalmente porque me esforzaría y me haría un lío, pero no pienses que EARLIER se refiere a algo anterior en el tiempo. AllocatedRentExpenses

En el caso de las dos asignaciones que utilizan el valor de la columna SellingAmt, el valor se computa en la misma línea que la cuenta apropiada (Ventas o Unidades Vendidas) y se establece en BLANK() en caso contrario.El AllocatedRentExpenses

Informe de rentabilidad del producto Esta captura de pantalla muestra un informe de fórmula de cubo con las medidas clave y el cálculo de Excel en fuente gris para probar la precisión. Sobre la base de los datos artificiales, los propietarios de la empresa podrían decidir el cese de las ventas de SUVs (muy improbable en el mundo real).

Análisis directo de la rentabilidad de los productos

Martin cuenta con 20 años de experiencia en sistemas y tecnologías de la información, tiene un doctorado en gestión de tecnologías de la información y un máster en gestión de sistemas de información. Es profesor adjunto de informática y programación.

Análisis de la rentabilidad del productoEl beneficio es lo que le queda después de contabilizar todos los gastos y costes de un producto. Supongamos que su empresa fabrica grapadoras de oficina de todas las formas y tamaños. Después de todos los gastos, usted obtiene el 18%. Eso significa que obtiene 18 céntimos por cada dólar de ingresos. Pero, ¿y si quiere conocer más detalles específicos de su línea roja de grapadoras? El análisis de la rentabilidad del producto vincula los costes a un producto y hace coincidir los ingresos con ese producto específico. Cuando ejecute el análisis, probablemente descubrirá un fenómeno interesante: el 80% de las ventas provienen del 20% de sus clientes o productos. Esto no significa que dejemos de centrarnos en los productos que no nos hacen ganar dinero, de hecho, podemos utilizar el análisis de rentabilidad del producto en esos productos para determinar los próximos pasos para mejorar los márgenes de beneficio en esos productos. Recordemos que la cuenta de resultados vincula los ingresos y los costes a cada producto. Seguiremos con nuestro producto grapadora Red Line. La Línea Roja es sólo un producto de una línea de muchos. Tendremos que separar todos los ingresos y gastos de este producto en particular para analizar nuestra rentabilidad. Puedes ver cómo se resuelve esto en las tablas que aparecen aquí:

Plantilla de análisis de rentabilidad de productos

En la actualidad se reconoce ampliamente que uno de los principales determinantes de la rentabilidad empresarial es la cuota de mercado. En la mayoría de las circunstancias, las empresas que han alcanzado una elevada cuota de los mercados que atienden son considerablemente más rentables que sus rivales con menor cuota. Esta conexión entre la cuota de mercado y la rentabilidad ha sido reconocida por los ejecutivos de las empresas y los consultores, y queda claramente demostrada en los resultados de un proyecto emprendido por el Instituto de Ciencias del Marketing sobre el Impacto de las Estrategias de Mercado en los Beneficios (PIMS). El proyecto PIMS, en el que se trabaja desde finales de 1971,1 tiene como objetivo identificar y medir los principales determinantes del rendimiento de la inversión (ROI) en las empresas individuales. La fase II del proyecto PIMS, concluida a finales de 1973, revela 37 influencias clave en los beneficios, de las cuales una de las más importantes es la cuota de mercado.

No hay duda de que la cuota de mercado y el rendimiento de la inversión están muy relacionados. En el anexo I se muestran las cifras medias del rendimiento de la inversión antes de impuestos de los grupos de empresas del proyecto PIMS que tienen cuotas de mercado sucesivamente crecientes. (Para una explicación de cómo se definen y miden las empresas, los mercados y los resultados del ROI en el proyecto PIMS, véase la barra lateral). Por término medio, una diferencia de 10 puntos porcentuales en la cuota de mercado va acompañada de una diferencia de unos 5 puntos en el ROI antes de impuestos.