▷ Proveedores de una empresa | Actualizado julio 2024

proveedor frente a fabricante

Las empresas con funciones de compra avanzadas saben que hay límites al valor que pueden generar centrándose exclusivamente en el precio de los productos y servicios que compran. Estas organizaciones entienden que cuando los compradores y los proveedores están dispuestos y son capaces de cooperar, a menudo pueden encontrar formas de desbloquear nuevas e importantes fuentes de valor que benefician a ambos.
Compradores y proveedores pueden trabajar juntos para desarrollar nuevos productos innovadores, por ejemplo, impulsando los ingresos y beneficios de ambas partes. Pueden adoptar un enfoque integrado para la optimización de la cadena de suministro, rediseñando juntos sus procesos para reducir los residuos y los esfuerzos redundantes, o comprando conjuntamente las materias primas. O pueden colaborar en la previsión, planificación y gestión de la capacidad, mejorando así los niveles de servicio, mitigando los riesgos y fortaleciendo la cadena de suministro combinada.
Sin embargo, a pesar del valor que está en juego, los beneficios de la colaboración con los proveedores han demostrado ser difíciles de obtener. Aunque muchas empresas pueden señalar ejemplos individuales de colaboraciones exitosas con los proveedores, los ejecutivos a menudo nos dicen que han luchado para integrar el enfoque en sus estrategias generales de compras y cadena de suministro.

cómo tratar con los proveedores

Dos fabricantes de automóviles japoneses han tenido un éxito asombroso a la hora de establecer relaciones con los proveedores norteamericanos, a menudo las mismas empresas que han tenido tratos conflictivos con las Tres Grandes de Detroit. ¿Qué están haciendo bien Toyota y Honda?
Cada vez más empresas cuentan con sus proveedores para reducir costes, mejorar la calidad y desarrollar innovaciones más rápidamente que los proveedores de sus competidores. Para ello, muchos expertos coinciden en que las empresas estadounidenses, al igual que sus rivales japonesas, deberían crear keiretsu de proveedores: redes de vendedores que aprendan, mejoren y prosperen en sincronía con sus empresas matrices.
Sin embargo, como ha demostrado la historia, es más fácil decirlo que hacerlo. Algunas empresas estadounidenses crearon cadenas de suministro que se parecían superficialmente a las de sus competidores japoneses, pero no modificaron la naturaleza de sus relaciones con los proveedores. Como resultado, las relaciones entre los fabricantes estadounidenses y sus proveedores se han hundido a los niveles más bajos en décadas.
Pero los informes sobre la desaparición del keiretsu son exagerados. El modelo japonés de asociación con los proveedores está vivo y en buen estado, tanto en Norteamérica como en Japón. En los últimos diez años, los fabricantes de automóviles Toyota y Honda se han asociado con éxito con algunos de los mismos proveedores que están en desacuerdo con los Tres Grandes y han creado keiretsu eficaces en Canadá, Estados Unidos y México.

tipos de proveedores

¿Qué es un proveedor? Un proveedor es una entidad que suministra bienes y servicios a otra organización. Esta entidad forma parte de la cadena de suministro de una empresa, que puede proporcionar la mayor parte del valor contenido en sus productos. Algunos proveedores pueden incluso realizar envíos directos, en los que envían las mercancías directamente a los clientes del comprador. Un distribuidor compra bienes de múltiples fabricantes y los vende a sus clientes.Ejemplo de un proveedorUn fabricante de zapatos compra componentes para sus zapatos a un grupo de proveedores. Un proveedor le proporciona tacones de goma, mientras que otro le suministra cuero curtido. Un tercer proveedor le proporciona las hebillas que se utilizarán en determinados modelos de zapatos, mientras que un cuarto proveedor le proporciona el hilo que se utiliza para coser los zapatos.Términos similares a ProveedorUn proveedor también se conoce como vendedor.Cursos relacionadosGestión de contratos Cómo auditar las adquisiciones Guía de compras