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Promocion de ventas ejemplos
Promoción de ventas al consumidor
Ya sea probando una muestra de chocolate gratis en el supermercado local, recogiendo juguetes gratis de una caja de cereales o haciendo cola para comprar cosas que no se necesitan por una oferta apresurada de “Compre 1, llévese 1”, las promociones de ventas siempre han dejado una huella en nuestros corazones.
Las promociones de ventas proporcionan un respiro a los vendedores, ya que les quitan un poco de peso de encima e inducen a los clientes potenciales a comprar el producto. En muchos sentidos, las promociones de ventas ayudan a sus vendedores a conseguir más clientes potenciales y, en última instancia, más clientes.
Ya sea un brillante expositor en el punto de venta o un paquete de prueba gratuito de un producto, las promociones de ventas ayudan a los clientes potenciales a ver su producto bajo una nueva luz, al menos durante un breve periodo de tiempo. Una vez que prueban (literalmente) su producto, se sienten atraídos por él y se familiarizan con él.
Una de las cosas más difíciles para una marca es ganarse la confianza del consumidor final. Pero la promoción de ventas sirve de puente entre un nuevo cliente potencial felizmente inconsciente y un cliente potencial que ha experimentado su producto. Incluso les ayuda a reconocer su necesidad de un producto, y cómo su producto resuelve esa necesidad, dándoles un teaser o muestra del producto.
Ejemplos de promoción en línea
Tanto si está haciendo crecer una pequeña empresa como si está lanzando un nuevo producto, las promociones son una de las formas más eficaces de aumentar los ingresos. ¿No está de acuerdo? Un estudio de Gartner revela un aumento del 49% en las compras de los compradores gracias a los cupones online.
La promoción “Compre uno, llévese otro” es probablemente la más eficaz de todas las estrategias promocionales. Para las empresas, lo mejor es liquidar su inventario con un beneficio decente. Pero la verdadera esencia de una promoción BOGO reside en la doble ganancia que ofrece tanto a los clientes como a los vendedores.
Además, puede ofrecer cambios y devoluciones sin coste adicional y atraer a la gente a comprar sin preocupaciones y repetidamente. De hecho, el 95% de los compradores repiten en las tiendas que ofrecen cambios y devoluciones fáciles.
La marca permite a sus clientes elegir dos muestras cualquiera por pedido. Sephora confía en que la gente volverá a hacer más compras dada la calidad de sus productos. Esta es la lógica que subyace a las promociones de muestras gratuitas: dar una idea de lo que se ofrece y atraer a los clientes a las ventas.
Considere los descuentos por recomendación como un enfoque inorgánico del marketing boca a boca. Pero un programa de recomendación en toda regla funciona enormemente para conseguir más ventas. Dado que el marketing boca a boca es un proceso continuo, un programa de recomendación bien planificado seguirá trayendo clientes potenciales.
Ejemplos de promoción marketing
Como verá, la mayoría de las promociones de ventas utilizan la urgencia y el miedo a perderse (FOMO) para animar a los clientes a comprar. Estas técnicas psicológicas se basan en el hecho de que estamos programados para querer actuar inmediatamente en situaciones urgentes y tenemos una gran aversión a perder.
El bonito fondo evoca el ambiente de la feria anual y el titular destaca la experiencia de la empresa. Todo ello constituye una razón convincente para hacer clic en el botón. Cuando los visitantes lo hacen, ven un código de cupón con una cuenta atrás.
Incluyeron un formulario Sí/No, y se ha demostrado que estos aumentan las conversiones hasta en un 18%. ¿Por qué son tan eficaces los formularios Sí/No? Se basan en un concepto psicológico llamado “efecto Zeigarnik”. La idea es que es más probable que la gente termine una acción que ya ha empezado. Por lo tanto, una vez que hacen clic en el botón Sí, es más probable que opten por el formulario.
Fastrack consiguió recuperar el 53% de los visitantes que abandonaban con una simple idea de promoción de ventas. La caja de luz emergente es una caja blanca a juego con los colores de la marca. Esto pone la oferta en el centro del escenario, haciendo que la gente no tenga dudas en inscribirse.
Ideas para promociones de ventas
Las promociones de ventas, o promos, pueden tener un efecto positivo en el conocimiento de su marca, la satisfacción de los clientes y los ingresos. En este artículo, compartiremos doce ideas de ejemplos de promociones de ventas junto con consejos sobre dónde realizar sus promociones de ventas y cómo hacerlas efectivas.
Principalmente, las promociones de ventas se utilizan para motivar el comportamiento de compra o provocar un aumento de las compras a corto plazo, con el fin de alcanzar un punto de referencia o un objetivo. Aunque el objetivo inmediato de una promoción de ventas es un aumento de las ventas, existen muchas otras ventajas de elaborar una técnica de promoción de ventas estratégica con su equipo de marketing.Los pros y los contras de las promociones de ventas
La desventaja de las promociones de ventas es que algunas empresas sufren por depender demasiado de ellas en un esfuerzo por aumentar las ventas. Como resultado, entran en un ciclo de marketing precario a corto plazo y les cuesta planificar los objetivos y el crecimiento a largo plazo.
Tomemos como ejemplo la “trampa de la promoción de ventas”. Si se realizan constantemente promociones, los consumidores pueden llegar a esperarlas y sólo comprar productos o servicios cuando están en promoción. Esto puede funcionar para: