Que es un plan de marketing

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Un plan de marketing puede formar parte de un plan de negocio global. Una estrategia de marketing sólida es la base de un plan de marketing bien redactado para poder alcanzar los objetivos. Aunque un plan de marketing contiene una lista de acciones, sin una base estratégica sólida, es de poca utilidad para una empresa.
Un plan de marketing es un documento exhaustivo o un proyecto que describe los esfuerzos de publicidad y marketing para el año siguiente. Describe las actividades empresariales necesarias para alcanzar objetivos de marketing específicos en un plazo determinado. Un plan de marketing también incluye una descripción de la posición actual de la empresa en materia de marketing, un análisis del mercado objetivo y una descripción de la mezcla de marketing que la empresa utilizará para alcanzar sus objetivos de marketing. Un plan de marketing tiene una estructura formal, pero puede utilizarse como documento formal o informal, lo que lo hace muy flexible. Contiene algunos datos históricos, predicciones futuras y métodos o estrategias para alcanzar los objetivos de marketing. Los planes de marketing comienzan con la identificación de las necesidades de los clientes a través de un estudio de mercado y la forma en que la empresa puede satisfacer estas necesidades al tiempo que genera un rendimiento aceptable[1], lo que incluye procesos como el análisis de la situación del mercado, programas de acción, presupuestos, previsiones de ventas, estrategias y estados financieros proyectados. Un plan de marketing también puede describirse como una técnica que ayuda a una empresa a decidir el mejor uso de sus recursos para alcanzar los objetivos corporativos. También puede contener un análisis completo de los puntos fuertes y débiles de una empresa, su organización y sus productos[2].

Plan de marketing

¿Qué es un plan de marketing? La planificación del mercado es quizás la herramienta o el componente más importante en la planificación de un negocio. El marketing es el método por el que se transmite información sobre su negocio a los clientes. Es decir, usted pone la información sobre su negocio en el mercado con la esperanza de fomentar su interés comercial. Para hacerlo con eficacia se requiere una planificación detallada.  De hecho, muchos empresarios se concentran casi exclusivamente en la planificación de los aspectos operativos de la empresa y dedican muy poco tiempo a elaborar un plan de marketing. El plan de marketing es algo más que un plan sobre el método o la herramienta que se utilizará para llegar a los clientes. Implica desarrollar un enfoque estratégico sobre el tipo de información que desea proporcionar a los clientes (marca), a qué clientes dirigirse (diferentes segmentos) y cómo dirigirse a ellos (acciones de marketing reales).  Dentro del plan de marketing, fijará objetivos, asignará recursos a funciones específicas de ventas y marketing, hará un seguimiento de los resultados y establecerá criterios para supervisar y controlar sus esfuerzos de marketing.

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Un plan de marketing es una hoja de ruta para presentar y ofrecer su producto o servicio a los clientes potenciales. No tiene por qué ser largo ni costar mucho dinero, pero requiere cierta investigación y esfuerzo.
Un plan de marketing esboza la estrategia de marketing específica de una empresa e incluye las acciones concretas que se van a llevar a cabo y los resultados previstos. Los planes de marketing sirven como hojas de ruta para que las empresas ejecuten y midan los resultados del esfuerzo de marketing durante un periodo específico. Hay diferentes tipos de planes de marketing, entre ellos:
Un plan de marketing eficaz ayuda a una empresa a comprender su mercado objetivo y la competencia, el impacto y los resultados de las decisiones de marketing, y proporciona una dirección para las iniciativas futuras. No se puede elaborar un plan de marketing sin un estudio de mercado, que orienta la dirección de todos sus esfuerzos de marketing al proporcionarle información vital sobre sus clientes potenciales (su mercado objetivo) y la viabilidad de sus productos y servicios. El estudio de mercado debe incluir lo siguiente:

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Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en práctica para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo durante un periodo, incluyendo cómo la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing sobre una base mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.