Que es un funnel

Qué es un embudo en química

Este descenso es inevitable: nunca podrá convertir a todo el mundo. Sin embargo, los embudos eficaces convertirán al mayor número posible de personas en compradores. Las empresas deben optimizar y experimentar continuamente con su embudo para hacerlo más eficaz.
Otros productos tienen embudos mucho más complicados. La venta de software empresarial de alto precio a menudo implica múltiples capas, como el marketing por correo electrónico, los seminarios web, las llamadas de ventas, los recursos descargables y las presentaciones en persona. En estos casos, pueden pasar meses para que un comprador pase de ser un prospecto a un cliente.
La empresa de servicios mencionada anteriormente, por ejemplo, puede tener éxito creando una lista de correos electrónicos a la que se puedan apuntar las personas que visitan el sitio, aunque todavía no estén preparadas para comprar. A continuación, pueden trabajar para nutrir a los clientes potenciales a través del correo electrónico hasta que realicen una compra.
Un mejor embudo de ventas también puede ayudarle a obtener más ingresos por venta. Por ejemplo, si añade un paso a su embudo que permita a los clientes elegir complementos relacionados con su compra inicial, su empresa podrá ganar más por cliente.

Embudo de marketing digital

Estas cifras están muy correlacionadas. Sin embargo, la buena noticia es que se puede evitar perder tantos clientes potenciales.    En este artículo, explicaremos cómo generar más ventas con una comprensión adecuada de un embudo de ventas. Descubrámoslo:
Un embudo de ventas es un proceso paso a paso que permite analizar el recorrido de compra de un cliente y utilizar este conocimiento para acercarlo a tu oferta y a una decisión de compra. Se realiza a través de una serie de estrategias de ventas y marketing bien planificadas como:
En resumen, el término embudo de marketing describe el recorrido del cliente desde la etapa de concienciación -cuando los clientes conocen la marca- hasta la etapa de transacción, cuando un visitante del sitio web se convierte en cliente.
Al principio del proceso, hay muchas personas que dan el primer paso. Sin embargo, a medida que continúan, algunos de ellos abandonan – entonces, el número de participantes disminuye, haciendo que la tubería de ventas sea la más estrecha en la parte inferior. Las personas que recorrieron todo el embudo son las que convirtieron.

Qué es un embudo de ventas

Un análisis de embudo es un método para comprender los pasos necesarios para alcanzar un resultado en un sitio web y cuántos usuarios pasan por cada uno de esos pasos. El conjunto de pasos se denomina «embudo» porque la forma típica que visualiza el flujo de usuarios es similar a la de un embudo en su cocina o garaje.
Por ejemplo, consideremos una empresa ficticia de comercio electrónico cuyo objetivo final (a menudo denominado conversión o macroconversión) es conseguir que los usuarios que visitan el sitio realicen una compra. Los pasos necesarios para realizar una compra en nuestro sitio son: visitar el sitio, añadir un producto a la cesta de la compra, hacer clic para pasar por caja y completar la compra. Estos pasos también se denominan a veces objetivos o microconversiones.
Un análisis del embudo le muestra dónde están cayendo sus usuarios a lo largo de la ruta de conversión. Puede utilizarlo para averiguar dónde hay más oportunidades de realizar mejoras. En el ejemplo anterior, la mayor caída se produjo desde la visita hasta la adición de un artículo a la cesta de la compra, por lo que se deduce que las mejoras en la experiencia del producto tendrían el mayor impacto en la tasa de conversión general.

Qué es la construcción del embudo

Un cliente ve un estante de camisetas en liquidación. El cliente hojea el estante, y ahora está en el siguiente paso del embudo. A continuación, el cliente selecciona cuatro camisetas y se dirige a la caja. Está en el último paso. Si todo va bien, terminan la compra y llegan al final del embudo.
Si no entiendes tu embudo de ventas, no puedes optimizarlo. Más adelante entraremos en los detalles de cómo funciona el embudo, pero por ahora, entienda que puede influir en cómo los visitantes se mueven a través del embudo y si finalmente se convierten.
Aunque hay muchas palabras que se utilizan para describir las diferentes etapas del embudo de ventas, vamos a utilizar los cuatro términos más comunes para explicar cómo funciona cada etapa a medida que un consumidor pasa de ser un visitante a un cliente potencial y a un comprador.
El embudo de ventas se va estrechando a medida que los visitantes avanzan por él. Esto se debe, en parte, a que habrá más clientes potenciales en la parte superior del embudo que compradores en la parte inferior, pero también a que los mensajes deben ser cada vez más específicos.