Margen de beneficio recomendado

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El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. El margen bruto se expresa en forma de porcentaje. Por lo general, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el coste de los bienes vendidos (por ejemplo, los costes de producción o adquisición, sin incluir los costes fijos indirectos como los gastos de oficina, el alquiler o los costes administrativos), y luego se divide por el mismo precio de venta. “Margen bruto” se utiliza a menudo indistintamente con “beneficio bruto”, sin embargo los términos son diferentes: el “beneficio bruto” es técnicamente una cantidad monetaria absoluta y el “margen bruto” es técnicamente un porcentaje o ratio.

“El margen sobre las ventas representa un factor clave para muchas de las consideraciones empresariales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los directivos deberían conocer, y generalmente lo hacen, sus márgenes comerciales aproximados. Sin embargo, los directivos difieren mucho en las suposiciones que utilizan para calcular los márgenes y en la forma de analizar y comunicar estas importantes cifras”[1].

“El margen (sobre las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el coste. Esta diferencia suele expresarse como un porcentaje del precio de venta o por unidad. Los directivos necesitan conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan un factor clave en la fijación de precios, la rentabilidad del gasto en marketing, las previsiones de beneficios y los análisis de la rentabilidad de los clientes”. En una encuesta realizada a casi 200 altos directivos de marketing, el 78% respondió que consideraba muy útil la métrica del “margen %”, mientras que el 65% consideraba muy útil el “margen unitario”.

Margen de beneficio medio por sector reino unido 2020

Si trabaja en el sector de los servicios profesionales, en algún momento habrá utilizado la frase: margen de beneficio bruto. Pero, ¿qué significa? ¿Cómo lo medimos? ¿Y cómo lo mejoramos? En este artículo, exploraremos la respuesta a todas estas preguntas.

En el sector de los servicios profesionales, existen varios tipos de márgenes de beneficio que hay que tener en cuenta a la hora de medir los beneficios. Para ayudarnos a entenderlo bien, definamos primero algunos términos clave:

Se trata de los ingresos brutos de tu empresa por la venta de sus servicios antes de deducir los costes de explotación. Por ejemplo, una agencia de medios sociales de nueva creación recibe 30.000 dólares de los clientes en el mes de agosto, por lo que se trata de los ingresos por ventas de ese mes. Normalmente, las empresas publican sus ingresos en sus estados financieros trimestrales y anuales.

Es la relación entre el beneficio y el COGS, se mide en porcentaje. Siguiendo con nuestro diseñador web, su beneficio bruto en su último proyecto fue de 600 dólares, lo que significa un margen de beneficio bruto del 30% (600 dólares es el 30% de 2.000 dólares, el total de ingresos brutos).

Cuál es un margen de beneficio razonable para una pequeña empresa

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Por supuesto, el dinero no lo es todo. Pero, para los fundadores de startups, es la máxima prioridad. Puedes decir a los proveedores, inversores y prestamistas que quieres marcar la diferencia en el mundo, pero ellos estarán más interesados en las métricas financieras, especialmente en tu margen de beneficios.

El margen de beneficio neto es la métrica de elección para la rentabilidad de la empresa, porque examina las ventas totales, resta los gastos del negocio y divide esa cifra entre los ingresos totales. Si tu nuevo negocio ingresó 300.000 dólares el año pasado y tuvo unos gastos de 250.000 dólares, tu margen de beneficio neto es del 16%.

Supongamos que tienes una panadería. Haces algunas de las mejores tartas de boda de la ciudad. Llevas una buena contabilidad y, tras hacer los cálculos, obtienes un margen de beneficio neto del 21%. Tu amigo tiene una empresa de informática que instala complicadas redes informáticas para empresas y tiene un margen de beneficio neto del 16%. ¿Eres mejor empresario porque tu margen de beneficios es cinco puntos porcentuales mayor? En realidad, no funciona así porque el margen de beneficio es específico del sector.

Ejemplo de margen de beneficios

Evaluar el margen de beneficio bruto es difícil porque cada empresa es única. Por ejemplo, las empresas que priorizan el volumen de ventas entre sus estrategias o que operan en mercados muy competitivos tienden a obtener márgenes de beneficio bruto más bajos a pesar de mantener unas finanzas saneadas.

Las líneas de base específicas del sector y el contexto de sus estrategias más amplias son fundamentales para obtener información sobre su margen de beneficio bruto. Sin estas piezas del rompecabezas más grande, las empresas individuales tendrán dificultades para responder: “¿Qué es un buen margen de beneficio bruto?”

El mejor método para determinar un buen margen de beneficio bruto consiste en comparar tus porcentajes con las medias del sector (y junto con los cálculos del margen de explotación y el beneficio neto) para identificar los ratios buenos para tu negocio.

El margen de beneficio bruto (a veces denominado “margen bruto” o “ratio de margen bruto”) es una de las principales métricas utilizadas para evaluar la salud y la competitividad de una empresa dentro de su sector. Medido en forma de porcentaje, el margen de beneficio bruto le indicará cuántos ingresos generan sus productos y servicios por cada dólar después de restar el coste de los bienes vendidos.