Estudio de la competencia

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Los estudios de mercado evalúan si la competencia en un mercado funciona de forma eficiente, e identifican medidas para resolver los problemas que se detecten. Estas medidas pueden incluir recomendaciones como propuestas de reforma de la normativa o la mejora de la difusión de información entre los consumidores. También pueden incluir la apertura de investigaciones antimonopolio
Durante una primera mesa redonda sobre estudios de mercado en 2008, las delegaciones se pusieron de acuerdo sobre algunos puntos clave, entre ellos los objetivos principales de los estudios de mercado, las situaciones en las que podrían resultar útiles y las opciones para mejorar su eficacia.
El intercambio de experiencias entre las autoridades de competencia y los expertos externos generó una colección de conocimientos compartidos en los que los organismos pueden basarse a la hora de desarrollar directrices y mejores prácticas sobre los mecanismos y procedimientos más eficientes para llevar a cabo estudios de mercado. La Guía de Estudios de Mercado para Autoridades de Competencia de 2018 resume todo este trabajo.

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Los negocios de hoy en día pueden ser extremadamente competitivos. Cuanto más conocimiento tenga de los diferentes sectores y negocios, mejor preparado estará para aprovechar las posibles oportunidades. A continuación le explicamos cómo puede aprender más sobre lo que hace bien su competencia y aplicarlo a su propio negocio.
El primer paso es hacer una lista de todos sus competidores. Deben ser competidores directos que sepas que lo están haciendo bien en tu espacio. Cree una carpeta en su ordenador etiquetada como “nombre de la empresa” con subcarpetas para las creatividades de los anuncios, las páginas de aterrizaje del front-end y las páginas de aterrizaje del back-end. Empieza a hacer capturas de pantalla de estos anuncios y páginas de destino. Puede que incluso quieras comprar el producto de tu competidor para saber si ofrece una venta superior o inferior.
Recuerde que si su competidor tiene éxito, probablemente ha gastado mucho dinero en pruebas A/B de cada elemento de su sitio web, anuncios y páginas de destino. Si se da cuenta de que su competidor está utilizando el chat en vivo y los anuncios de retargeting, entonces es posible que desee modelar esa misma estrategia.

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El gigante chino de las telecomunicaciones Huawei y otras empresas chinas de telecomunicaciones, como ZTE, estaban preparadas para liderar el mundo de la tecnología 5G, hasta que el Departamento de Estado de EE.UU. se embarcó en una campaña mundial para desafiar el dominio del mercado de las empresas chinas con el programa Clean Network. La iniciativa, lanzada en 2020 y dirigida por el subsecretario de Estado para Asuntos Económicos, Energía y Medio Ambiente, el antiguo líder empresarial de Silicon Valley Keith Krach, unió a países y empresas en torno a un compromiso de respetar un conjunto de principios compartidos en materia de adopción de tecnología, privacidad de datos y prácticas de seguridad. ¿Se trata de una nueva era de gobernanza multilateral y democrática de Internet, o de una “red dividida” que obliga a los participantes a elegir entre Estados Unidos y China? Krach (MBA 1981) y la profesora de la Escuela de Negocios de Harvard Meg Rithmire analizan cómo el Programa de Red Limpia cambió el panorama competitivo de la 5G en el caso “La Red Limpia y el futuro de la competencia tecnológica mundial”.
Nuevas investigaciones sobre la competencia del profesorado de la Harvard Business School sobre temas como el desarrollo de estrategias y tácticas, la consecución y el mantenimiento de la ventaja competitiva y la protección frente a la innovación disruptiva de los competidores.

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Si no está seguro, o si el último “análisis” que realizó fue una rápida ojeada al sitio web y la presencia en las redes sociales de un competidor, es probable que esté perdiendo información importante que podría ayudar a su marca a crecer.
Un análisis de la competencia es una estrategia que consiste en identificar a los principales competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Al hacer esto, puede crear estrategias comerciales sólidas que mejoren las de su competidor.
Pero si miramos más a fondo, podemos ver que el producto real (la ropa en este caso) no es realmente el mismo; una marca se centra en conjuntos elegantes para el día a día, mientras que la otra se centra en ropa para hacer ejercicio.
Sí, estas marcas satisfacen la misma necesidad de las mujeres (recibir ropa de moda en la puerta de su casa cada mes), pero lo hacen con tipos de ropa completamente diferentes, lo que las convierte en competidoras indirectas.
Esto significa que el equipo de Kate Hudson en Fabletics no querría dedicar su tiempo a estudiar Stitch Fix demasiado de cerca, ya que sus audiencias probablemente varían bastante. Incluso si es sólo ligeramente, esta pequeña variación es suficiente para hacer una gran diferencia.