Como consigue tener unos precios tan bajos

Estrategias de precios para aumentar las ventas

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro al aire. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.

Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.

Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.

Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También se ven influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

Precios dinámicos

El precio que cobra por su producto o servicio es una de las decisiones empresariales más importantes. Fijar un precio demasiado alto o demasiado bajo limitará, en el mejor de los casos, el crecimiento de su empresa. En el peor de los casos, podría causar graves problemas a sus ventas y a su flujo de caja.

A la hora de fijar sus precios, debe asegurarse de que el precio y los niveles de venta que establezca permitirán que su negocio sea rentable. También debe tener en cuenta la posición de su producto o servicio en comparación con la competencia.

Esta guía le muestra cómo elaborar una estrategia de precios y cómo calcular sus costes y precios para asegurarse de que su negocio es rentable. También examina las diferentes tácticas de fijación de precios y su modificación.

Existen dos métodos básicos para fijar el precio de sus productos y servicios: el precio de coste incrementado y el precio basado en el valor. La mejor elección depende de tu tipo de negocio, de lo que influye en tus clientes para comprar y de la naturaleza de tu competencia.

Si tiene beneficios claramente definidos que le dan una ventaja sobre sus competidores, puede cobrar en función del valor que ofrece a los clientes. Aunque este enfoque puede resultar muy rentable, puede alejar a los clientes potenciales que se guían sólo por el precio y también puede atraer a nuevos competidores.

Estrategias de fijación de precios

10 estrategias eternas de fijación de precios para aumentar las ventasEscrito por Gregory CiottiLa estrategia de fijación de precios puede ser difícil, compleja y no ofrece atajos. Esta realidad hace que “improvisar” sea una opción tentadora cuando no se sabe por dónde empezar.

Pero ese es el paso equivocado; la fijación de precios inteligente es deliberada. Aunque la intuición juega un papel importante y se aprende más ensuciándose las manos que con un análisis de sillón, puede ser útil revisar los hallazgos sobre la fijación de precios que han superado la prueba del tiempo.

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Limitar las opciones ayuda a combatir la “parálisis por análisis”, ya que demasiadas opciones pueden ser desmotivadoras. Por lo tanto, lo ideal sería tener precios idénticos para varios productos, ¿verdad? No siempre, según un estudio de Yale: si dos artículos similares tienen el mismo precio, es menos probable que los consumidores compren uno de ellos que si sus precios son ligeramente diferentes.

Estrategias de precios

Cómo afecta el descuento a sus objetivos de ventaSiempre que cambie el precio de venta (y el margen de beneficio) de sus productos y servicios, es importante saber cómo afectará a sus márgenes de beneficio y a sus objetivos de venta. En la siguiente tabla, puede utilizar la cifra de su margen bruto (fila superior) para ver cuánto tendrá que aumentar su volumen de ventas (celdas del medio) cuando utilice diferentes importes de descuento (en la columna de la izquierda).Por ejemplo, si su margen bruto es del 40% y decide hacer un descuento del 5% en sus productos o servicios, tendrá que aumentar su volumen de ventas en un 14,3% para obtener beneficios. El aumento de ventas necesario para contrarrestar el efecto de los descuentos en su margen bruto. Margen bruto actual 5% de descuento 6% de descuento 8% de descuento 10% de descuento 12% de descuento 15% de descuento