Como analizar la competencia

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El análisis de la competencia (o investigación de la competencia) es un campo de la investigación estratégica que se especializa en la recopilación y revisión de información sobre las empresas rivales. Es una táctica esencial para averiguar qué hacen sus competidores y qué tipo de amenaza representan para el éxito de su empresa.
Ya sea una empresa local, nacional o internacional, es probable que haya alguien en su empresa, a menudo en los equipos de ventas o de marketing, que pueda enumerar rápidamente a sus principales competidores, así como lo que los diferencia de usted.
El análisis de sus contenidos puede ayudarle a determinar qué oportunidades tiene para ayudar a superar a sus competidores. ¿En qué tipos de creación de contenidos se centran sus competidores? ¿Blogs? ¿Los estudios de casos? ¿Contenido premium?
Si sus competidores están publicando constantemente estudios de casos, esto podría ser una parte de la razón por la que sus clientes potenciales de calidad están yendo a sus competidores. Un cliente potencial quiere saber cómo es trabajar con su empresa.
Si sus competidores tienden a publicar tres veces a la semana en comparación con su artículo cada dos semanas, será beneficioso para su empresa empezar a generar más tráfico a su sitio web publicando con más frecuencia sobre temas relevantes.

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Si no está seguro, o si el último “análisis” que realizó fue un rápido examen del sitio web y la presencia en las redes sociales de un competidor, es probable que esté perdiendo información importante que podría ayudar a su marca a crecer.
Un análisis de la competencia es una estrategia que consiste en identificar a los principales competidores e investigar sus productos, ventas y estrategias de marketing. Al hacer esto, puede crear estrategias comerciales sólidas que mejoren las de su competidor.
Pero si miramos más a fondo, podemos ver que el producto real (la ropa en este caso) no es realmente el mismo; una marca se centra en conjuntos elegantes para el día a día, mientras que la otra se centra en ropa para hacer ejercicio.
Sí, estas marcas satisfacen la misma necesidad de las mujeres (recibir ropa de moda en la puerta de su casa cada mes), pero lo hacen con tipos de ropa completamente diferentes, lo que las convierte en competidoras indirectas.
Esto significa que el equipo de Kate Hudson en Fabletics no querría dedicar su tiempo a estudiar Stitch Fix demasiado de cerca, ya que sus audiencias probablemente varían bastante. Incluso si es sólo ligeramente, esta pequeña variación es suficiente para hacer una gran diferencia.

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El análisis de la competencia en marketing y gestión estratégica es una evaluación de los puntos fuertes y débiles de los competidores actuales y potenciales[1] Este análisis proporciona un contexto estratégico tanto ofensivo como defensivo para identificar oportunidades y amenazas. La elaboración de perfiles combina todas las fuentes relevantes de análisis de la competencia en un marco de apoyo a la formulación, la aplicación, el seguimiento y el ajuste eficientes y eficaces de la estrategia[2].
El análisis de la competencia es un componente esencial de la estrategia empresarial[3]. Se afirma que la mayoría de las empresas no realizan este tipo de análisis de forma suficientemente sistemática. En su lugar, muchas empresas operan sobre lo que se denomina “impresiones informales, conjeturas e intuiciones obtenidas a través de las chispas de información sobre los competidores que todo directivo recibe continuamente”. En consecuencia, la exploración tradicional del entorno pone a muchas empresas en riesgo de sufrir peligrosos puntos ciegos competitivos debido a la falta de un análisis sólido de los competidores[4] Es importante realizar el análisis de los competidores en las distintas fases de la empresa para ofrecer el mejor producto o servicio posible a los clientes[5].

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Una investigación y un análisis en profundidad de su competencia le permiten evaluar los puntos fuertes y débiles de sus competidores en su mercado y le ayudan a elegir y aplicar estrategias eficaces que mejoren su ventaja competitivai
QUÉ ESPERARUna investigación y análisis en profundidad de su competencia es uno de los componentes más importantes de un análisis de mercado completo. Un análisis de la competencia le permite evaluar los puntos fuertes y débiles de sus competidores en su mercado y aplicar estrategias eficaces para mejorar su ventaja competitiva. Este Business Builder le llevará a través de un proceso de análisis competitivo paso a paso, ayudándole a identificar a su competencia, determinar y sopesar sus atributos, evaluar sus puntos fuertes y débiles, y descubrir sus objetivos y estrategias en su segmento de mercado.
Cualquier empresa que comercialice un producto similar o sustitutivo del suyo en la misma zona geográfica es un competidor directo. Las empresas que ofrecen productos distintos o sustitutivos en relación con su producto o servicio se consideran competidores indirectos. La competencia indirecta existiría entre el fabricante de mantequilla y un fabricante de margarina que vende a los mismos clientes.