Venta por telefono ejemplos

guión de telemarketing

La llamada en frío es una técnica de venta en la que el vendedor llama por primera vez a clientes potenciales que no han expresado interés en su producto o servicio anteriormente. Aunque el cliente potencial no conozca la marca del vendedor, una buena llamada en frío se realiza a alguien que probablemente esté interesado en el producto o se beneficie de él, es decir, un cliente potencial que encaje con el comprador ideal del representante.
Hola, soy Jess, de la Academia Virtual de Ventas. Estamos trabajando en algunas soluciones para ayudar a reclutar y formar a una nueva generación de vendedores. ¿Le gustaría saber más sobre esto? (Si la respuesta es “sí”) Las empresas pueden trabajar con nosotros de dos maneras. Podemos ayudarles a encontrar vendedores por un porcentaje del salario base, o ayudarles a formar a nuevos vendedores con nuestros programas de formación de ventas virtuales en línea y a la carta, que les enseñan a llevar a los prospectos de curiosos a clientes. ¿De cuál te gustaría oír hablar más? (eligen uno u otro). ¿Puedo hacerte algunas preguntas primero? (Les hago preguntas de calificación para saber qué presentar.)Te contaré un poco más y luego, si tiene sentido, concertaremos una cita antes de terminar nuestra llamada de hoy para repasarlo con más detalle. A partir de ahí, les cuento más cosas sobre el programa, lo suficiente para que acepten concertar una cita, y luego paso a mi guión de concertación de citas.

generador de guiones de ventas

Este es uno de nuestros ejemplos de guiones de ventas telefónicas para servicios de asesoramiento financiero o posiblemente de gestión de patrimonios. En general, se trata de una llamada en frío decente, pero puede mejorarse y eso se comenta en la reseña del final.
Este es uno de nuestros ejemplos de guiones de ventas telefónicas para una llamada recibida de lo que parece ser una startup de tecnología financiera o un proveedor de servicios financieros. Es una llamada bastante buena, pero hay algunas cosas que se podrían haber hecho mejor y las resumimos después de la grabación de la llamada.
Aquí tenemos una llamada telefónica de ventas de un vendedor que parece vender algún tipo de software de nóminas. Creo que este tipo hace un buen trabajo de precalificación en la llamada en frío, pero su apertura y sus preguntas podrían haber sido un poco mejores y todo esto se explica en el análisis al final.
Este es uno de nuestros ejemplos de guiones de ventas telefónicas para llamadas en frío de un corredor de bolsa. No creo que su enfoque sea bueno por muchas razones y discuto el porqué en mi revisión y análisis al final. Pero en resumen, creo que trata de ser demasiado vendedor y que hay una mejor manera de hacerlo en la que podría sonar más como un asesor o consultor financiero que como un vendedor insistente.

ejemplo de guión de charla de ventas

Si se dedica a las ventas, no cabe duda de que ha tenido que lidiar con guardianes. Por frustrantes que parezcan al principio, pueden ser fundamentales para entrar en contacto con los responsables de la toma de decisiones. El truco está en ponerlos de tu lado.
“Sería mejor hablar con ella directamente. No estoy seguro de cuánto durará esta promoción y no quiero que se pierda. No me importa esperar cinco o diez minutos”. (Crea urgencia, sigue obligando al portero).
El Sr. Smith consigue superar al portero creando un escenario en el que realmente no hay mucho más que el portero pueda hacer sin bloquearlo directamente. Esto no garantiza que consiga hablar con la Sra. Roberts, pero ha superado el primer obstáculo.
“Es un placer conocerte, Susan. Hace poco trabajé con la colega de la Sra. Roberts, Monica Bowman, y pensé que podría estar interesada en la misma oferta que le presenté a ella. ¿Le importaría ponerme en contacto con ella?” (Establece una conexión y anuncia la necesidad. Se dirige al portero por su nombre para darle un toque personal).
La conversación es breve porque el Sr. Smith ya ha establecido una conexión, lo que le hace más importante que un vendedor cualquiera. Sólo asegúrese de que, si utiliza este guión, realmente tiene una conexión; la falta de honestidad puede volverse en su contra.

ejemplo de guión para vender un producto

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 29 de marzo de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 13 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.
Los guiones de llamadas de ventas salientes ayudan a los representantes de ventas a mantener conversaciones productivas con clientes y clientes potenciales. La creación de guiones de llamadas eficaces implica comprender el producto o los servicios y saber cómo captar a un posible cliente, descubrir sus puntos débiles y cerrar los tratos de forma eficaz. Hemos incluido ocho ejemplos gratuitos de guiones de llamadas de ventas salientes para una amplia gama de situaciones.
Este es un ejemplo de guión de llamada de ventas salientes que puede utilizar cuando no ha conocido o no tiene una conexión personal con la persona a la que está llamando. Es probable que no tengan ni idea de quién eres, así que sé breve con el objetivo de programar una llamada en persona, por vídeo o por teléfono en el futuro en un momento conveniente para ambas partes.