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Los boletines electrónicos funcionan. Cautivan, atraen y son una poderosa herramienta para convertir a los clientes potenciales en clientes activos del futuro. Sin embargo, un oficinista medio recibe 121 correos electrónicos al día. ¿Cómo conseguir que la gente se suscriba a su boletín informativo cuando su bandeja de entrada ya está inundada? ¿Cómo puede conseguir enganchar al cliente potencial, y así conseguir su atención, para el propio boletín? Puedes tener los mejores boletines de noticias disponibles, pero si la gente no se suscribe, no sirven de nada.

En primer lugar, piense un poco en usted mismo, no como propietario de la empresa, ni como comercializador, ni como gestor, sino simplemente como una persona más que visita un sitio web. ¿Es fácil identificar que hay algo que merece la pena suscribir?

Cuando un cliente potencial visita su sitio web, está buscando información, y la busca rápidamente. Sólo tiene 10 segundos para enganchar a alguien antes de que abandone su sitio web, por lo que en esos 10 segundos tiene que haberle seducido para que se inscriba, fácilmente.

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El mes pasado pedimos a los lectores y comentaristas que nos dijeran por qué se suscriben a los boletines por correo electrónico. Ahora que cada vez más editores invierten en el crecimiento de sus listas de correo electrónico, queríamos que nos dijeras cuál es tu posición. En concreto, queríamos saber si actualmente está suscrito a algún boletín de noticias por correo electrónico y, en caso afirmativo, por qué. Hoy compartimos los resultados de esa investigación y resumimos lo que hemos aprendido de los comentarios que nos ha proporcionado.

A continuación, le preguntamos por qué se suscribe a los boletines y le ofrecimos cinco razones para elegir. Las dos razones principales para suscribirse fueron aprender más sobre un tema que le interesa (36,2%), seguido de cerca por el deseo de estar al día sobre los últimos contenidos de un sitio web (35,8%).

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Admitámoslo, conseguir que la gente -mucha gente- se suscriba a una lista de correo no es fácil. Con una cantidad abrumadora de correos electrónicos que ya inundan nuestras bandejas de entrada, atraer a la gente para que se suscriba a más correos electrónicos es un reto cada vez mayor. De hecho, según Sumo, la tasa media de suscripción al correo electrónico en todos los sectores verticales es de sólo un 1,95%.

Pero para la mayoría de nosotros, el correo electrónico sigue siendo una parte esencial de nuestra estrategia de marketing, y el aumento del número de suscripciones es un factor de éxito fundamental para la eficacia de nuestros programas de marketing por correo electrónico. La mayoría de las personas (91%) revisan su correo electrónico todos los días, y la mayoría de los líderes empresariales y de los profesionales del marketing siguen considerando el correo electrónico como uno de los principales canales de marketing a la hora de calcular el retorno de la inversión.

Un problema típico de la mayoría de los sitios web es que apuntarse a una lista de correo no es fácilmente visible. Al fin y al cabo, no se puede aumentar el número de suscripciones si nadie sabe dónde o cómo suscribirse a su contenido. En primer lugar, debes incluir un formulario de inscripción en tu sitio web, blog y páginas de recursos.

Añada un enlace a su formulario de suscripción en su firma de correo electrónico, en sus canales de redes sociales, en las descripciones de la empresa y en otros lugares relevantes para aumentar aún más sus probabilidades de conversión. Incluso puede crear un flujo de trabajo de automatización del marketing que cree un formulario emergente cuando un usuario haya visitado una determinada cantidad de blogs o páginas del sitio web. Sedúcelos utilizando un lenguaje que llame la atención con la promesa de que tu contenido puede ayudarles a resolver su problema.

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