Plantilla argumentario de ventas ejemplo

ejemplos de argumentos de venta por teléfono

11, 2019-7 min read-0 readsProspectos, Ventas, Consejos de ventas ContentsCrafting the perfect sales pitch is a work of art – a salesperson must paint a picture of how their product or service will better the lives of their prospects while keeping it brief, engaging, and tailored to that specific person.

Atrás quedaron los días en los que las presentaciones de ventas duraban una hora para vender su producto o servicio, ahora los discursos de ventas deben ser cortos y concisos. Porque, a fin de cuentas, sus clientes potenciales están ocupados y no les gusta perder el tiempo.

Hemos identificado 5 elementos esenciales para una presentación de ventas perfecta, pero primero: recuerde siempre hacer su investigación, tener una propuesta de valor clara, mantener su presentación concisa y al punto, y siempre hacer un seguimiento.

Las preguntas que haces a tu cliente potencial te ayudan a elaborar tu discurso. ¿Pero sabía que el mero hecho de hacer una pregunta aumenta su capacidad de persuasión? Esto se debe a que compartir las opiniones es gratificante y responder a las preguntas evita que el cliente potencial haga juicios intuitivos.

ejemplos de argumentos de venta de un producto

Su discurso de ventas puede hacer o deshacer el trato, por lo que es una buena idea tenerlo bien definido antes de reunirse con su cliente. Es su frase inicial, su tarjeta de visita verbal y lo primero que escuchará su cliente cuando le llame o se reúna con él.

Un discurso de ventas es una presentación de ventas condensada en la que el vendedor explica la naturaleza y los beneficios de su negocio, idealmente en menos de uno o dos minutos. Los discursos de ventas se denominan a menudo “discursos de ascensor” porque deberían poder realizarse en el tiempo de un solo viaje en ascensor.

Los vendedores ya no tienen que hacer presentaciones de una hora para vender productos o servicios. Nadie dispone de ese tiempo y, para ser sinceros, si necesitas una hora para transmitir tu propuesta de valor, lo estás haciendo mal.

Una presentación de producto no es muy diferente de una presentación de ventas, pero se centra específicamente en un producto o servicio. Se trata de profundizar y destacar cómo funciona tu producto, cómo resolverá sus puntos de dolor y los beneficios específicos que aportará a tus clientes.

presentación del discurso de ventas

La SBA está especializada en ayudar a los empresarios a alcanzar el éxito. Su sitio web ofrece información y recursos educativos que los empresarios pueden utilizar para elaborar sus presentaciones o incluso para crear sus propias pequeñas empresas. La SBA también ofrece préstamos para empresas.Bplans

Si tu discurso de ascensor va bien, es posible que el inversor potencial quiera seguir examinando tu plan de negocio. Bplans ofrece plantillas de planes de negocio fáciles de usar, y también ofrece artículos prácticos para ayudarle a empezar a elaborar su plan de negocio.American FactFinder

Antes de empezar su plan de negocio -o incluso antes de elaborar un discurso de ascensor- es una buena idea hacer un poco de investigación de mercado. Este sitio puede ayudarle a acceder al Censo de los Estados Unidos y a otros datos relacionados con la investigación de mercado para ayudarle con su enfoque empresarial general.Venture Beat

Nuestra escuela de negocios ha construido y mantenido un legado de excelencia durante casi 100 años. Somos verdaderamente globales en todo el sentido de la palabra. Somos innovadores. Somos ágiles. Somos resistentes. Tenemos una sólida red mundial. Atraemos a algunos de los mejores y más brillantes profesores y estudiantes de todo el mundo. Nuestra experiencia en el aprendizaje experimental es pionera y transformadora. Estamos en Boston, una de las economías de talento más vibrantes del mundo. Aquí tenemos algo muy especial.

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Este discurso de ventas se suele realizar cuando se llama a los clientes potenciales en frío. Dado que estas personas no han oído hablar de su marca antes, puede ser difícil captar su atención y generar confianza por teléfono.

Vendedor: Trabajamos con empresas de comercio electrónico como Harry’s para gestionar sus campañas publicitarias en las redes sociales. De hecho, tras sólo un mes de trabajo con Harry’s, por cada 1.000 dólares que gastan ahora, obtienen un aumento del 30% en las conversiones.

En lugar de abrir con un genérico “¿Tiene unos minutos para hablar de nuestro producto?”, el vendedor comienza con una conversación para asegurarse de que el cliente potencial está en el estado de ánimo adecuado preguntándole cómo está.

Fíjate en cómo su representante de ventas abre con una rápida presentación. No hagas que alguien escuche un mensaje de voz de cinco minutos, sólo para descubrir quién habla en los últimos 15 segundos. De todos modos, es probable que no lleguen hasta el final del mensaje de voz.

Pero lo que más nos gusta de este guión de buzón de voz de ventas es la línea de cierre. En lugar de limitarse a pedir al cliente que les devuelva la llamada, su equipo de ventas envía un correo electrónico de seguimiento y anima a la gente a ponerse en contacto con ellos a través de él. Esto puede ayudar a los clientes potenciales que no quieren hablar por teléfono a obtener más información sobre los productos que usted vende de una forma en la que se sientan cómodos.