Muestras y promociones iii

Ejemplos de promoción de productos

Las promociones de ventas, o promos, pueden tener un efecto positivo en el conocimiento de su marca, la satisfacción de los clientes y los ingresos. En este artículo, compartiremos doce ideas de ejemplos de promociones de ventas junto con consejos sobre dónde realizar sus promociones de ventas y cómo hacerlas efectivas.
Principalmente, las promociones de ventas se utilizan para motivar el comportamiento de compra o provocar un aumento de las compras a corto plazo, con el fin de alcanzar un punto de referencia o un objetivo. Aunque el objetivo inmediato de una promoción de ventas es un aumento de las ventas, hay muchas otras ventajas de elaborar una técnica de promoción de ventas estratégica con su equipo de marketing.Los pros y los contras de las promociones de ventas
La desventaja de las promociones de ventas es que algunas empresas sufren por depender demasiado de ellas en un esfuerzo por aumentar las ventas. Como resultado, entran en un ciclo de marketing precario a corto plazo y les cuesta planificar los objetivos y el crecimiento a largo plazo.
Tomemos como ejemplo la “trampa de la promoción de ventas”. Si se realizan constantemente promociones, los consumidores pueden llegar a esperarlas y sólo comprar productos o servicios cuando están en promoción. Esto puede funcionar para:

Ideas para la promoción de ventas

La promoción de ventas es uno de los elementos de la combinación promocional. Los principales elementos de la combinación promocional son la publicidad, la venta personal, el marketing directo y la publicidad/relaciones públicas. La promoción de ventas utiliza comunicaciones de marketing tanto mediáticas como no mediáticas durante un tiempo predeterminado y limitado para aumentar la demanda de los consumidores, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos son los concursos, los cupones, los obsequios, los líderes de pérdida, los expositores en el punto de venta, las primas, los premios, las muestras de productos y las rebajas.
Las promociones de ventas pueden dirigirse al cliente, al personal de ventas o a los miembros del canal de distribución (como los minoristas). Las promociones de ventas dirigidas al consumidor se denominan promociones de ventas al consumidor. Las promociones de ventas dirigidas a los minoristas y a los mayoristas se denominan promociones de ventas comerciales.
La promoción de ventas incluye varias actividades de comunicación que intentan proporcionar valor añadido o incentivos a los consumidores, mayoristas, minoristas u otros clientes de la organización para estimular las ventas inmediatas. Estos esfuerzos pueden tratar de estimular el interés, la prueba o la compra de un producto. Algunos ejemplos de dispositivos utilizados en la promoción de ventas son los cupones, las muestras, las primas, los expositores en el punto de venta, los concursos, las rebajas y los sorteos.

Ejemplos de promociones de ventas

Las promociones de ventas son una herramienta de comunicación de marketing para estimular los ingresos o proporcionar incentivos o un valor adicional a los distribuidores, al personal de ventas o a los clientes durante un corto período de tiempo. Las actividades de promoción de ventas incluyen ofertas especiales, exposiciones, demostraciones y otros esfuerzos de venta no recurrentes que no forman parte de la rutina ordinaria. Como incentivo adicional para la compra, estas herramientas pueden dirigirse a los consumidores, a los minoristas y otros socios de distribución, o a la propia fuerza de ventas del fabricante.
Las empresas utilizan muchos medios diferentes para comunicar las promociones de ventas, como materiales impresos como carteles, cupones, piezas de correo directo y vallas publicitarias; anuncios de radio y televisión; medios digitales como mensajes de texto, correo electrónico, sitios web y redes sociales, etc.
Las empresas utilizan las promociones de ventas para aumentar la demanda de sus productos y servicios, mejorar la disponibilidad de los productos entre los socios del canal de distribución y coordinar las ventas, la publicidad y las relaciones públicas. Una promoción de ventas exitosa trata de incitar a un segmento objetivo a mostrar interés en el producto o servicio, probarlo e, idealmente, comprarlo y convertirse en clientes fieles.

Técnicas de promoción de ventas

Las campañas de marketing de muestreo de productos aportan un valor inmediato. También tienen un impacto duradero en las ventas en comparación con otras técnicas de promoción de ventas. Puede hacer un seguimiento del valor de este tipo de campaña durante un año o más. Compárelo con una campaña de cupones que sólo puede seguirse durante dos o cuatro meses.
El muestreo ofrece a los consumidores la oportunidad de experimentar la calidad del producto de primera mano. No tienen que depender de su discurso de ventas o de su marketing para conocer el producto. Pueden descubrirlo por sí mismos, lo que proporciona una impresión más poderosa.
El muestreo de productos puede ser la técnica de promoción de ventas más eficaz para conseguir que un consumidor pruebe un nuevo producto. Sin embargo, también es una de las más caras. La producción de muestras de producto y el pago del proceso de distribución de las mismas se acumulan rápidamente. Esto significa que hay que planificar cuidadosamente la campaña de muestreo para sacarle el máximo partido.
El desarrollo de su plan requiere prestar atención a ciertos aspectos de la campaña. Entre ellos, la identificación del objetivo, el cliente y las técnicas de muestreo. Además, tiene que definir su enfoque y cómo va a supervisar la campaña. Sin embargo, primero debe asegurarse de que está preparado para lanzar una campaña de este tipo.