Metodo harvard de negociacion

7 principios de negociación

Pretende adquirir conocimientos sobre el modelo de negociación por intereses, practicar habilidades de trabajo con elementos del modelo, practicar técnicas de negociadores y practicar habilidades de gestión del proceso de negociación.

Una alternativa como opción fuera de la mesa de negociación. BATNA. El resultado mínimo aceptable. Fortalecer sus opciones y reducir la fuerza de la alternativa de la otra parte. Fuerza en las negociaciones.

Separación de los intereses de las posiciones. Ampliación del campo de intereses. Errores en el trabajo con los intereses. Análisis de la elección de la otra parte. Cálculo de alternativas. El framing es una técnica de trabajo con la información y de gestión de la percepción. La técnica de reformulación es una oportunidad para eliminar la forma tóxica del mensaje y dejar el contenido. El método de separar a la persona del problema como una oportunidad para separar lo emocional y lo racional en las negociaciones.

william ury

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In es un exitoso libro de no ficción de 1981 escrito por Roger Fisher y William L. Ury. Las ediciones posteriores de 1991 y 2011 añadieron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard. El libro apareció durante años en la lista de los más vendidos de Business Week. El libro sugiere un método denominado negociación por principios o “negociación de méritos”.

Miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, Fisher y Ury se centraron en la psicología de la negociación en su método, la “negociación por principios”, que consiste en encontrar soluciones aceptables determinando qué necesidades son fijas y cuáles son flexibles para los negociadores[1] En 1987, el libro había sido adoptado en varios distritos escolares de EE.UU. para ayudar a los estudiantes a entender la “negociación no adversarial”[2] En 1991, el libro se publicó en una segunda edición con Bruce Patton, editor de la primera edición, como coautor. El libro se convirtió en un eterno éxito de ventas. En julio de 1998, llevaba más de tres años apareciendo en la lista de libros “Best-Seller” de Business Week[3] En diciembre de 2007, seguía apareciendo en la lista como uno de los “Longest Running Best Sellers” en libros de negocios de bolsillo[4] La tercera edición se publicó en 2011[5].

negociación con principios

Saber decir NO es una habilidad fundamental para cualquier profesional. Como ocurre con muchas otras habilidades necesarias para todos, personal y profesionalmente, no nos enseñan a decir NO. Por ello, muchas veces decimos SÍ cuando no debemos, o decimos NO de forma equivocada, lo que afecta a nuestra reputación, imagen e incluso a nuestras relaciones.

Con este post aprenderás a entender por qué es tan necesario saber decir NO, así como aprenderás las consecuencias de no saber hacerlo. Y lo más importante, aprenderás un método concreto y el arte de decir NO.

4 principios de negociación

Getting to YES ha ayudado a los negociadores a reclamar y crear valor en la mesa de negociación desde su primera publicación en 1981 y sigue haciéndolo hoy en día. Getting to YES ha mostrado a los negociadores cómo crear valor en beneficio mutuo y evitar disputas agrias en la mesa de negociación y, al hacerlo, ha cambiado el panorama de la negociación.

La negociación no es sólo algo que hacemos en el trabajo; a menudo las negociaciones más duras con las que nos encontramos están en nuestra vida personal. Algunos de los ejemplos de negociación más exitosos del poder de las habilidades de negociación en la resolución de disputas es cuando reparan las relaciones entre amigos.

Muchas personas temen la negociación, sin reconocer que negocian regularmente, incluso a diario. La mayoría de nosotros nos enfrentamos a negociaciones formales a lo largo de nuestra vida personal y profesional: discutiendo las condiciones de una oferta de trabajo con un reclutador, regateando el precio de un coche nuevo, negociando un contrato con un proveedor.

Tanto si se trata de un cliente desafiante, un proveedor difícil, un empleado descontento, un funcionario poco razonable o un jefe exigente, todos tenemos conversaciones que anticipamos con temor. Obtenga las estrategias, las herramientas y los marcos necesarios para gestionar eficazmente las conversaciones difíciles en este programa de un día dirigido por los expertos en negociación Bruce Patton y Douglas Stone.