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El margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto son dos factores relacionados con el éxito de un pequeño negocio minorista. En términos básicos, el margen de beneficio bruto es el margen de beneficio existente antes de eliminar los impuestos y los costes de explotación. El margen de beneficio neto es el margen de beneficio que queda una vez que se eliminan los impuestos y los costes de explotación del negocio.
No existe un margen de beneficio bruto medio para un pequeño negocio minorista, ya que cada negocio minorista es único. Para mostrar la gama de márgenes de beneficio bruto, considere que una tienda de comestibles al por menor opera con un margen de beneficio bruto de alrededor del 25 por ciento, mientras que una pequeña joyería puede operar con un nivel de margen de beneficio bruto de alrededor del 50 por ciento.
Para calcular el margen de beneficio bruto de una pequeña empresa minorista, añada un porcentaje de margen de beneficio al coste al por mayor de un artículo o servicio. Esto proporciona un precio de venta. La diferencia entre el precio de venta y el coste al por mayor proporciona el precio del margen bruto. Para determinar el porcentaje de margen bruto, basta con dividir el precio del margen bruto entre el precio de venta. Por ejemplo, si un ventilador de techo tiene un coste al por mayor de 55 dólares y un margen de beneficio del 40%, el precio de venta del ventilador de techo es de 77 dólares. Esto da un precio de margen bruto de 22 dólares. Al dividir el precio de margen bruto por el precio de venta, el margen bruto es de aproximadamente el 29%.

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La economía de la gestión de categorías en línea suele seguir los principios básicos de la gestión de categorías en el comercio minorista. Sin embargo, hay ciertas categorías de productos más adecuadas para la venta a la carta, lo que hace que su surtido online y offline no deba tratarse como una imagen especular del otro. Pretender extender la llamada propuesta de valor de conveniencia masiva -amplio surtido, mismos precios y mismas promociones- a la experiencia online no será óptimo debido a que hay que tener en cuenta el proceso de cumplimiento y distribución a la hora de calcular la rentabilidad. Por ello, se recomiendan tácticas alternativas para la gama, los precios y las promociones.Cálculo de la contribución del margen netoPara evaluar la rentabilidad de los distintos grupos de productos en la tienda se miden los márgenes brutos de los productos. Los márgenes brutos pueden ser algo engañosos cuando se aplican a la venta online porque
dos productos con márgenes brutos similares pueden tener costes de recogida y distribución muy diferentes. El cálculo de la contribución al margen neto (NMC), es decir, el margen bruto menos los costes de recogida y distribución, le permitirá conocer mejor la rentabilidad de sus productos en línea. El NMC tiende a ser el más bajo en los artículos voluminosos, los alimentos congelados y los no alimentarios, como los paquetes familiares de papel higiénico, debido a su menor valor de beneficio bruto y a sus costes de manipulación relativamente más elevados. Por la misma razón -los productos voluminosos son pesados de transportar y los congelados exigen ir a toda prisa desde la tienda a casa- pertenecen a los artículos online más populares. Esto significa que su trabajo consiste en asegurarse de que otros productos con mayores márgenes de beneficio -alimentos frescos y comidas preparadas, por ejemplo- acaben también en la cesta, utilizando precios y promociones estratégicas.Las 5 principales categorías de una tienda desglosadas por porcentaje de ventas y la mayor contribución al margen neto:En definitiva, cuanto más venda una tienda en estos departamentos de frescos, más beneficios obtendrá en la cuenta de resultados.Precios en la tienda frente a precios en línea

safeway inc.

A pesar de los elevados ingresos, los márgenes de beneficio han sido tradicionalmente bajos en este negocio, pero eso no ha impedido que los gigantes minoristas Amazon.com y Wal-Mart Stores intensifiquen la lucha nacional por los alimentos. Ambas empresas han sido noticia por sus grandes iniciativas esta semana, que refuerzan la idea de que sus planes de futuro incluyen centrarse en la lista de la compra semanal.
“Históricamente, la compra online no ha tenido mucho éxito interrumpiendo el mercado tradicional de la alimentación. Pero esto es Amazon. Tiene la logística y la experiencia necesarias, y si puede respaldarlas con productos de calidad, es probable que haga grandes olas”, dijo Bob Summers, analista de Susquehanna.
El analista de Telsey Advisory Group, Joe Feldman, sigue a los supermercados tradicionales SuperValu, Safeway y Kroger como parte de su cobertura. “Siempre que Amazon entra en cualquier categoría, los operadores tradicionales deberían estar preocupados”, dijo. “Amazon ha sido claramente un jugador poderoso, han sido capaces de captar cuota de mercado a medida que los consumidores se sienten cada vez más cómodos y familiarizados con el uso de sus servicios, creo que es una amenaza para cualquiera”.

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Has hablado con tu contable y sabes cuál es tu margen de beneficio actual en la venta al por menor. También has mirado el margen medio de venta al por menor de tu sector y tienes en mente un objetivo de beneficios razonable.
¿Has cenado alguna vez en un restaurante con un menú de novela? Puede que haya 200 platos para elegir, pero todos son mediocres en el mejor de los casos. Si eres como yo, prefieres el restaurante con sólo 12 platos, cada uno de los cuales es excepcional.
Esta propietaria de la tienda se estaba robando a sí misma su propio ROI. Claro que pagaba sus facturas a tiempo. Pero también enseñó a sus clientes a no comprar a precio completo, que es mejor esperar al siguiente Tweet que anuncie otro descuento.
Paga las bonificaciones en proporción a los beneficios, no a las cifras totales de ventas. De lo contrario, podría recompensar a un vendedor Expresivo o Conductor, dos tipos de personalidad que utilizan los descuentos para hacer ventas, robándole a usted los beneficios.
La mejora de los márgenes de beneficio del comercio minorista no se consigue sólo con descuentos o reduciendo el personal. En su lugar, limite los costes innecesarios y aumente el número de artículos vendidos al precio adecuado. Esto también se aplica a los productos caros.