Las 22 leyes inmutables del marketing

Resumen de las 22 leyes inmutables del marketing

Como señalan Al Ries y Jack Trout -consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning-, se puede construir un avión impresionante, pero nunca se despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing?
Como señalan Al Ries y Jack Trout -consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning-, se puede construir un avión impresionante, pero nunca se despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por la Ley de la Categoría, hasta la Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia los productos de éxito. Infrínjalos bajo su propio riesgo.

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Inteligente y accesible, Las 22 leyes inmutables del branding es el texto definitivo sobre el branding, que combina anécdotas sobre algunas de las mejores marcas del mundo, como Rolex, Volvo y Heineken, con la sabiduría característica de los gurús del marketing Al y Laura Ries. Combinando Las 22 leyes inmutables del branding y Las 11 leyes inmutables del branding en Internet, este libro proclama que la única manera de destacar en el mercado actual es convertir su producto o servicio en una marca, y proporciona las instrucciones paso a paso que necesita para hacerlo.
¿Por qué algunos productos reciben más publicidad de boca en boca que otros? ¿Por qué algunos contenidos online se vuelven virales? El boca a boca hace que los productos, las ideas y los comportamientos se pongan de moda. Es más influyente que la publicidad y mucho más eficaz. ¿Puedes crear el boca a boca para tu producto o idea? Según Berger, sí. Tanto si diriges un restaurante de barrio como una empresa con cientos de empleados o te presentas por primera vez a un cargo local, los pasos que pueden ayudar a que tu producto o idea se convierta en viral son los mismos.

Comentarios

Es mejor ser el primero que ser mejor. Existe la opinión de que el objetivo principal del marketing es mostrar a los clientes potenciales que su producto/servicio es mejor que el de la competencia. Al Ries y Jack Trout creen que esto es un mito. Como prueba, citan la primera ley del marketing: la ley del liderazgo, que suena como Es mejor ser el primero que ser mejor.
Es más fácil llegar primero a la mente que después tratar de convencer a todos de que tu producto es mejor que el que ya es el primero. Una de las razones por las que la primera marca suele conservar el liderazgo es que su nombre se convierte en genérico.
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero. Cuando introduzcas un nuevo producto en el mercado, debes hacerte la pregunta ¿En qué categoría es primero este nuevo producto?
La ley de la Mente complementa la Ley del Liderazgo. Ser el primero en el mercado es importante sólo en la medida en que le permite ser el primero en entrar en la mente de los prospectos. El problema es introducir un concepto o una idea en la mente de los clientes potenciales. No se puede cambiar de opinión cuando ya está formada.

Las 22 leyes inmutables del marketing audiolibro

Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing más exitosos del mundo, presentan 22 herramientas y técnicas innovadoras para el marketing en el mercado competitivo y global de hoy. Examinan las campañas de marketing que han tenido éxito y otras que han fracasado; por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas; y cómo algunas empresas fueron en contra de las convenciones para triunfar en sus mercados. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos contenidos en este libro son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Al Ries y Jack Trout son dos de los estrategas de marketing más conocidos del mundo. Son autores de libros de gran éxito de ventas como The Battle for your Mind; Marketing Warfare y Positioning. Dirigen una empresa de consultoría de marketing en Greenwich, Connecticut, y trabajan con algunas de las mayores empresas del mundo.