Estrategia de crecimiento de una empresa

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El crecimiento orgánico es clave para el futuro de las empresas. Según los resultados de la encuesta, las mejores empresas siguen más de un camino para lograrlo y también son mejores en el desarrollo de las capacidades adecuadas para apoyarlo.
La encuesta en línea estuvo en el campo del 12 al 22 de julio de 2016 y obtuvo respuestas de 1.175 ejecutivos de nivel C, gerentes de alto nivel y gerentes de nivel medio. Este grupo representa toda la gama de regiones, industrias, tamaños de empresas y especialidades funcionales. Para ajustar las diferencias en las tasas de respuesta, los datos se ponderan en función de la contribución de la nación de cada encuestado al PIB mundial.
Este dato tiene importantes implicaciones para la salud y el rendimiento de una empresa. El crecimiento orgánico no podría ser más importante para la supervivencia de las empresas. Un examen de la evolución del precio de las acciones de 550 empresas estadounidenses y europeas a lo largo de 15 años reveló que, para todos los niveles de crecimiento de los ingresos, las empresas con más crecimiento orgánico generaron mayores rendimientos para los accionistas que aquellas cuyo crecimiento dependía en mayor medida de las adquisiciones.

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Desarrollo de estrategias de crecimiento empresarial en acciónMira el vídeo que aparece a continuación con muestras de estrategias de crecimiento y planes de acción que llevaron a nuestros clientes a un crecimiento constante y predecible. Visite nuestra página de desarrollo de estrategias para obtener más detalles.
5 etapas del crecimiento empresarialDurante el crecimiento, todas las pequeñas empresas pasan por ciertas etapas del ciclo de vida del negocio y se encuentran con problemas específicos que pueden requerir diferentes enfoques para su solución. Entender en qué etapa se encuentra puede suponer una gran diferencia en la planificación estratégica y las operaciones de su empresa. Se entra en el ciclo de vida de una empresa en el momento en que se decide crearla y las etapas iniciales están casi siempre llenas de retos y dolores de crecimiento empresarial.

comentarios

“Si lo construyes, vendrán”. Una cita memorable de la película de 1989 “Campo de sueños” con Kevin Costner. Esta frase se hizo famosa para los que iniciaban negocios tecnológicos en la década de 2000. ¿Es cierta? ¿Puede ser que no te importe en absoluto tener una estrategia de crecimiento?
Una estrategia de crecimiento es el plan estratégico de la empresa para aumentar las ventas, los ingresos y la presencia en el mercado. Una estrategia de crecimiento puede ser orgánica o no. Un crecimiento no orgánico es cuando la empresa decide fusionarse con otras empresas o adquirirlas, mientras que el orgánico la empresa crece por sus propias operaciones.
El crecimiento orgánico puede ser a través de la penetración en el mercado, cuando la empresa utiliza su propio mercado para hacer crecer sus productos y servicios actuales; el desarrollo del mercado, cuando la empresa se expande a un nuevo mercado utilizando sus productos o servicios actuales; el desarrollo de productos, cuando se produce el lanzamiento de nuevos productos; o la diversificación, cuando lanza nuevos productos para explorar nuevos mercados.
Verá algunas de las empresas más exitosas y algunos de sus factores críticos de éxito. Las estrategias presentadas en este artículo encajan en la Matriz de Ansoff, que combina nuevos productos para los mercados existentes y nuevos productos para nuevos mercados.

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Por un lado, se le juzga constantemente por métricas como la reducción de la pérdida de clientes o la minimización del coste de adquisición de un cliente. Por otro lado, las realidades del crecimiento de una startup de SaaS pueden ser desalentadoras y es posible que no tengas tanto control sobre las métricas como te gustaría.
De la forma más sencilla, una estrategia de crecimiento es un conjunto de tácticas o un plan de acción que utilizas para aumentar los ingresos y la cuota de mercado de tu empresa. Es lo que hace que tu posición sea más dominante, estable y esté preparada para la expansión del mercado. Y lo que es más importante, es fundamental para la dirección y el éxito general de su empresa.
Una estrategia de crecimiento repercute principalmente en el número de clientes que tiene y en sus ingresos. Si adquiere más clientes de los que pierde, crece. Si aumenta los ingresos de cada cliente existente, crece.
Pero es importante que no sólo aumente el número de clientes o los ingresos, sino que también mantenga los costes bajo control para que su crecimiento sea sostenible a largo plazo. Como empresa de SaaS, el crecimiento y la rentabilidad van de la mano para el éxito de la empresa.