Diferencia entre comercial y agente comercial

Descripción del puesto de agente comercial

Los acuerdos de agencia surgen a menudo de manera informal, y a veces nos consultan agentes y mandantes que no están seguros de si entran o no en el ámbito de aplicación del Reglamento de Agentes Comerciales (Directiva del Consejo) de 1993 (el Reglamento).    La cuestión es importante, ya que los agentes que entran en el ámbito de protección del Reglamento tienen derecho a una indemnización en caso de cese de la agencia (o, alternativamente, a una indemnización, que se calcula de forma diferente, si tienen un acuerdo por escrito y éste prevé expresamente una indemnización en lugar de un resarcimiento).

Los Reglamentos definen al agente comercial como “un intermediario autónomo que tiene autoridad continua para negociar o negociar y concluir la venta o compra de bienes en nombre de otro”.    ¿Qué significa esto realmente?

Reglamento del agente comercial

Un agente comercial es un profesional encargado permanentemente de promover, negociar o liquidar operaciones comerciales por cuenta o en nombre de una o varias empresas, en un ámbito determinado (en el mismo país y a nivel internacional), y a cambio de una remuneración.

En el desempeño de sus funciones, el agente comercial puede obligar a la empresa en cuyo nombre actúa, en cuyo caso es la empresa y no el agente quien se encarga del éxito de las operaciones.

Por lo tanto, los agentes comerciales no son trabajadores por cuenta ajena, sino profesionales independientes con estatus de autónomos, vinculados al empresario a través de un mandato. Así, se considera que la clientela pertenece al agente y no a la empresa. En ningún caso, el agente adquiere la propiedad de la mercancía, a menos que se convierta en cliente o, en última instancia, en distribuidor del producto principal de la empresa.

La autorización de los agentes comerciales es obligatoria en algunos países, como España y Francia. En España, un agente comercial no podrá ejercer sus funciones hasta que se inscriba en el instituto colegiado de la provincia en la que resida.

Agente no comercial

La situación se rige por el Reglamento de Agentes Comerciales (Directiva del Consejo) de 1993 (modificado) (Reglamento). Los Reglamentos entraron en vigor el 1 de enero de 1994 y se aplican a todos los acuerdos entre los agentes comerciales y sus mandantes, incluso los celebrados antes de 1994.

El Reglamento 2(1) define al agente comercial como “un intermediario que trabaja por cuenta propia y que tiene autoridad permanente para negociar la venta o la compra de mercancías por cuenta de otra persona (el “mandante”), o para negociar y concluir la venta o la compra de mercancías por cuenta y en nombre de dicho mandante”. Las cuestiones importantes en relación con esta definición son las siguientes:

A la hora de decidir si el agente goza o no de la protección que le otorgan los Reglamentos, es necesario tener en cuenta la Regla 1(2), que establece: “Este Reglamento regula las relaciones entre los agentes comerciales y sus mandantes y, sin perjuicio del apartado (3), se aplica en relación con las actividades de los agentes comerciales en Gran Bretaña”.

Tipos de agentes comerciales

La Ley Modelo de Agentes Registrados (MoRAA), que entró en vigor en 2006, fue un esfuerzo conjunto de la American Bar Association (ABA) y la Asociación Internacional de Administradores Comerciales (IACA) para estandarizar las leyes de las entidades comerciales y agilizar la formación y gestión de las mismas. En el MoRAA se estableció formalmente la distinción entre agente comercial registrado y agente no comercial.

Además de incluir un nombre, un tipo de entidad y una declaración de que la persona o empresa actúa como agente comercial registrado, la declaración de la lista debe incluir una dirección para la recepción de notificaciones y otros avisos oficiales.

La mayoría de los estados no requieren que los agentes presenten estos listados de agentes comerciales registrados. Unos pocos estados lo hacen, si el agente es designado para un cierto número de entidades. ¿La principal diferencia entre los agentes comerciales y los no comerciales? Los agentes no comerciales no han presentado una lista de agentes registrados.

Las disposiciones sobre el agente registrado comercial de California son anteriores a la MoRAA y, en cierta medida, sirvieron de inspiración para la ley. Toda empresa designada como agente registrado en California, aunque sólo represente a una única entidad, debe presentar un certificado en el que figure su dirección e indicar si el agente es una persona física o una empresa. Si el agente es un individuo, se requiere una dirección. Si se trata de una sociedad, no es necesario indicar la dirección. Las sociedades de responsabilidad limitada (LLC) y las sociedades limitadas no pueden actuar como agentes registrados.