Compra venta de negocios

Cómo estructurar la venta de una pequeña empresa

Un contrato de compraventa de empresa, también denominado contrato de traspaso de empresa o contrato de oferta de empresa, es un acuerdo celebrado entre un vendedor y un comprador por los derechos de la empresa. Por lo tanto, el comprador se hace cargo de la empresa del vendedor. El acuerdo en sí mismo incorpora los términos del trato, lo que se incluye y lo que se excluye en el mismo, así como cualquier disposición discrecional y las garantías.
Por ejemplo, antes de firmar un acuerdo, un tercero vendedor puede necesitar completar una transacción para la venta de bienes/servicios según lo prometido entre el vendedor y el vendedor antes de que el vendedor transfiera la empresa al comprador. Si el intercambio de negocios tiene lugar antes de la transacción con el tercer vendedor, tales términos y condiciones deben ser expuestos en el acuerdo.
Cuando un comprador adquiere una empresa del vendedor, el comprador asume la responsabilidad de los pasivos de la empresa, incluidos los préstamos pendientes, los saldos de los registros por pagar o los fondos que se deben a un proveedor actual. La cláusula de asunción de responsabilidades suele figurar en todos los acuerdos.

Tratamiento fiscal de la venta de activos empresariales

Probablemente, la forma más fácil de comprar una empresa es adquirir los activos del vendedor, libres de todo pasivo. Con este tipo de transacción, el comprador no está comprando realmente la entidad empresarial en sí. En el ámbito inmobiliario, una compra de activos es como comprar la mercancía del vendedor sin comprar la tienda.
En este tipo de transacción, es posible que el vendedor sólo tenga que vender las acciones de la empresa a cambio de un cheque del comprador. En una compra de activos, el comprador se hace cargo realmente de la tienda del vendedor, y no se limita a comprar el inventario o la mercancía del vendedor. En una compra de acciones, el comprador se pone en el lugar del vendedor.
En igualdad de condiciones, un vendedor debería elegir una transacción de compra de acciones pura porque las consecuencias fiscales son favorables. El vendedor puede obtener ciertas ganancias de capital en la venta de las acciones. En esencia, esto evita la doble imposición que puede producirse con la compra de activos. En una compra de activos, la entidad empresarial tributa [primero] por los ingresos de la venta y luego los accionistas vuelven a tributar por las distribuciones que puedan recibir.

Cómo estructurar la compra de una empresa

Los clientes de B2B están profundamente inseguros y estresados. Con una información prácticamente infinita sobre cualquier solución, un gran número de partes interesadas en cada compra y un abanico de opciones cada vez más amplio, los clientes se sienten cada vez más abrumados y a menudo más paralizados que capacitados. La solución de los autores, desarrollada a través del trabajo con cientos de organizaciones de ventas en todo el mundo, es un enfoque proactivo y prescriptivo que elimina los obstáculos y guía a los clientes en la toma de decisiones. Las empresas que han dominado la venta prescriptiva comparten un conjunto de prácticas: Trabajan para entender el proceso de compra de los clientes; identifican los retos significativos de los clientes en cada fase de compra; dotan a sus vendedores de herramientas para ayudar a superar cada reto; y hacen un seguimiento del progreso de compra de los clientes para poder intervenir y mantener el proceso en marcha.
La mayoría de los vendedores de B2B creen que sus clientes llevan la voz cantante: están empoderados, armados hasta los dientes con información y tienen tan claras sus necesidades que no se molestan en ponerse en contacto con los proveedores hasta el final del proceso, cuando su decisión de compra está prácticamente tomada.

Comprar y vender una empresa

Si la empresa no está constituida (no se mantiene a través de una estructura societaria), lo que está sobre la mesa son los activos (como las acciones), y posiblemente algunos pasivos correspondientes (como los préstamos para comprar las acciones).
Cuando se vende una empresa, el comprador adquiere todo lo que posee la empresa. Esto incluye los pasivos, tanto los que pueden identificarse en el momento de la venta como los futuros, que pueden ser más difíciles de identificar (como las obligaciones de arreglar los productos defectuosos vendidos a los clientes antes de la venta).
Cuando se venden los activos de la empresa, el problema para el comprador es identificar el alcance del activo. El comprador de las acciones de una empresa no tiene que preocuparse por el alcance, porque la empresa es dueña de todo. En cambio, si sólo se venden activos, es posible que el vendedor siga siendo propietario de alguna parte del activo que el comprador cree estar adquiriendo. Por ejemplo, si se compra un sitio web, ¿se compran también los derechos de propiedad intelectual de las fotografías utilizadas en el sitio, o el vendedor podría utilizarlas en otro de sus sitios web?