Como venderse a uno mismo

Habla de ti

Madeleine Burry es una autora invitada de The Balance Careers. Cubre temas en torno a los cambios de carrera, la búsqueda de empleo y el regreso de la licencia de maternidad, y ha estado escribiendo para The Balance Careers desde 2014.
¿Qué significa rendir bien durante una entrevista? Bueno, tendrás que demostrar que tienes la formación y la experiencia adecuadas, así como que encajas bien con el puesto y la cultura de la empresa.
Pero tendrá que hacer algo más que marcar las casillas de la lista de su entrevistador: quiere que la persona con la que hable se sienta entusiasmada por hacer una oferta. Eso significa que tienes que venderte a los entrevistadores, para dejar claro que eres un candidato fuerte. ¿Te parece abrumador? Aquí tienes cómo empezar.
Lo que digas en respuesta a las preguntas es esencial (más adelante), pero la forma en que lo digas, así como tu aspecto general y tu forma de comportarte, también son significativos. Aquí tienes algunas cosas que debes tener en cuenta:
¿Está usted desplomado en la silla? ¿Interesado? ¿Evita el contacto visual? Estas cosas pueden hacer que parezcas desconcentrado, desinteresado en el trabajo o inseguro de ti mismo. Mantén una buena postura, haz contacto visual cuando des la mano y siéntate en una posición que irradie compromiso con la conversación. Estos son los consejos de lenguaje corporal que debes seguir en tu próxima entrevista.

Cómo trabajar para uno mismo

Hay muchos consejos sobre cómo causar una buena impresión, lo suficientemente buena como para conseguir un nuevo trabajo, un ascenso o una lucrativa venta. Practique su discurso. Habla con confianza, pero no demasiado rápido. Mantén el contacto visual. Y, por el amor de Pete, no seas modesto: destaca tus logros. Al fin y al cabo, el historial de éxitos de una persona (o de una empresa, en su caso) es el factor más importante para determinar si se le contrata o no. ¿O no?
Pues resulta que no lo es. Porque cuando decidimos a quién contratar, promocionar o hacer negocios, resulta que no nos gusta tanto la Gran Cosa como la Próxima Gran Cosa. Tenemos un sesgo -que opera por debajo de nuestra conciencia- que nos lleva a preferir el potencial de grandeza sobre alguien que ya lo ha logrado.
Un conjunto de ingeniosos estudios llevados a cabo por Zakary Tormala y Jayson Jia, de Stanford, y Michael Norton, de la Escuela de Negocios de Harvard, muestran una imagen muy clara de nuestra preferencia inconsciente por el potencial sobre el éxito real.

Cómo venderse en los negocios

Porque pensé que nadie más lo haría. Porque soy un timador nato. Porque he pasado una buena parte de mi carrera rodeado de proxenetas, prostitutas y estrellas del porno y, vaya, saben cómo venderse.
Uno de los mayores retos para los que se venden a sí mismos es la incapacidad de separar lo que realmente son de lo que son como producto. Estás tú, imperfecto, conflictivo, falible, y luego está el “tú” que vendes, impresionante, genial, sobrehumano.
¿No te vendes bien? Piensa en “ti” como una versión de superhéroe de ti mismo. Haz una lista de tus mejores cualidades. Vístete como lo harías tú. Habla como lo harías tú. Sé tú mismo. Haz un juego de roles. Es un papel. Experimenta. Esto es un juego.
Cuando solía salir en la televisión, me ponía muy nerviosa de antemano. Entonces pensaba en que sólo tenía que ser “Susannah Breslin”, no Susannah Breslin, durante 22 minutos en un programa de televisión de media hora, si se resta el tiempo que necesitan para pasar los anuncios. Puedo ser mi yo idealizado durante 22 minutos. Así es como empieza.

Ejemplo de cómo venderse a sí mismo

Este artículo ha sido redactado por Joui Turandot. Joui Turandot es consultora de marca personal y creativa y fundadora de JTM Consulting, una empresa especializada en la creación de marca personal, la creación de marca empresarial, el coaching de liderazgo creativo y los talleres de oratoria. Joui tiene más de 10 años de experiencia como diseñadora de moda, cineasta, fotógrafa, diseñadora de vestuario, estilista y coach de desarrollo personal. Guía a los líderes creativos y a los emprendedores a través de un viaje de autodescubrimiento y expresión personal encarnada. Joui es licenciada en Estudios de Medios de Comunicación por el Mills College y tiene credenciales en el Método de Entrenamiento Básico de Somatica por el Instituto de Somatica y en el Arte del Entrenamiento de Circulación por el Instituto de Circulación.
Es probable que hayas oído que debes ser capaz de comercializarte en el mercado laboral actual, pero hacerlo puede resultar abrumador. Tanto si está creando su propio puesto de trabajo como si está solicitando uno, saber cómo comercializarse le ayudará a tener éxito. Antes de empezar a comercializarte, tienes que crear tu marca personal. A continuación, puedes llegar a tu público para promocionarte como empresario o para solicitar un puesto de trabajo.