▷ Como vender un negocio funcionando | Actualizado noviembre 2024

cómo vender una pequeña empresa por el propietario

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Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un agente, a un contable y/o a un abogado a medida que avanza. La obtención de beneficios dependerá del motivo de la venta, el momento de la misma, la solidez del funcionamiento de la empresa y su estructura.

Prepare la venta lo antes posible, preferiblemente con uno o dos años de antelación. La preparación le ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura del negocio y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

lista de comprobación para la venta de un negocio

A primera vista, esto podría desesperarle si sueña con vender su negocio rápidamente, pero no se preocupe, hay formas de vender su negocio rápidamente. De hecho, habitualmente ayudamos a las empresas a vender en 6 meses o menos.

En esta guía, vamos a mostrarle cómo vender un negocio rápidamente. Sea cual sea su sector, podrá poner en práctica estos consejos y conseguir que su empresa se venda en poco tiempo.

En primer lugar, es absolutamente esencial contar con documentos claramente definidos que describan los distintos procesos empresariales por departamento. Esto demuestra que hay un procedimiento establecido que su personal sigue. También es una gran herramienta de formación para los nuevos propietarios.

Una cosa que hay que tener en cuenta es que los compradores del sector suelen ser menos propensos a pagar una prima por su empresa, puesto que ya tienen experiencia en el sector y es menos probable que vean el valor de la formación que usted puede proporcionar como parte de la oferta frente a alguien que entra en su sector por primera vez.

Si tu negocio es más general, las plataformas de marketing online como BizBuySell son bastante comunes y su alcance es amplio. Puedes empezar a anunciar tu negocio con ellos por tan sólo 60 dólares al mes.

cómo vender una pequeña empresa sin intermediario

Sin embargo, si su volumen de negocio es inferior a un millón de libras o sus beneficios son inferiores a 100.000 libras anuales, simplemente no merece la pena que un agente de bolsa dedique las 200 horas de trabajo necesarias para comercializar y vender correctamente una empresa, afirma Lee.

Moore afirma: “Siempre he cuestionado la necesidad de un agente en el extremo más pequeño del mercado. Para las empresas muy pequeñas, no creo que los agentes ofrezcan nada especialmente valioso. Me gusta la idea de que las empresas sean más autosuficientes y tomen las riendas. Hay algunos buenos corredores, pero los corredores pueden ser caros y las pequeñas empresas que utilizan un corredor a menudo cuestionan el valor de su servicio después”.

Moore afirma: “Las pequeñas empresas tienden a ser absorbidas por los adquirentes, que son muy buenos a la hora de seguirles la pista e identificar sus objetivos. La mayoría de las pequeñas empresas tienen gente llamando a su puerta o comunicándose con ellas regularmente, que están interesadas en adquirirlas”.

Las valoraciones de las empresas se basan sobre todo en múltiplos de los beneficios anteriores. Según el agente de negocios Transworld, el doble de beneficios es una buena regla general. Los hoteles, por ejemplo, según James, pueden valorarse hasta 10 veces los beneficios netos.

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