Como vender mas en una tienda

Como vender mas en una tienda 2021

cómo aumentar las ventas en la tienda de comestibles

La científica social Amy Cuddy explica que cuando nos formamos una primera impresión, en realidad nos formamos dos. En primer lugar, determinamos el grado de calidez y confianza de la persona. En segundo lugar, intentamos responder a las preguntas: “¿Cuáles son las intenciones de esta persona hacia mí?” y “¿cómo de fuerte y competente es esta persona?”.
Todos hemos entrado en tiendas y nos ha abordado un vendedor que nos ha hecho sentir sospechosos, incómodos y en guardia. Y hemos tenido la experiencia opuesta de sentirnos ayudados, reconfortados y relajados.
A continuación, veamos un estudio que intentaba aumentar las propinas del servicio de habitaciones de los camareros en los hoteles. Los investigadores descubrieron que había una forma rápida y sencilla de aumentar sus propinas: Empezar la interacción con un comentario positivo.
¿Qué significa esto para usted? No empieces tu interacción hablando de lo mal que está el tiempo, el tráfico o las condiciones de trabajo. Empieza con un comentario positivo sobre el tiempo, los planes para el fin de semana o un equipo deportivo favorito.
Investigadores de la Escuela Wharton de la Universidad de Pensilvania quisieron desbaratar este mito y descubrieron, tras realizar cinco estudios diferentes con 3.806 vendedores, que la correlación entre la extroversión y las ventas era esencialmente inexistente.

cómo mejorar la gestión de la tienda

Ahora quieres pasar del comercio electrónico a la venta al por menor, lo cual es un gran paso, pero no siempre es claro, como estás descubriendo. Trabajar con grandes marcas minoristas establecidas tiene muchas ventajas: Te permite llegar a un público mucho más amplio, vender pedidos más grandes y no tener que enviar cada producto por separado.
Hemos pedido a Priscilla Tsai, directora general de Cocokind, que nos hable de su experiencia al respecto. Cocokind es una línea de cuidado de la piel totalmente natural y orgánica que se vende en tiendas nacionales como GNC y Whole Foods. Priscilla y su equipo construyeron esta impresionante presencia nacional en menos de cuatro años, y compartió cómo hicieron crecer su presencia en las tiendas, y cómo usted puede hacer lo mismo.
“Todas las personas con las que hablamos se dieron cuenta de que nuestros productos eran realmente diferentes de los que tenían en las estanterías”, dice Priscilla de su época de presentación de los productos de Cocokind en persona. Fue esa diferenciación la que les ayudó a conseguir un éxito temprano en las tiendas locales, y esas tiendas corrieron la voz.

cómo aumentar las ventas en el comercio minorista online

¿Quiere aumentar sus ventas? Entonces debe entender a su público. Si aplica la psicología del consumidor a sus estrategias de venta, podrá diseñar campañas de marketing más eficaces, aumentando tanto las ventas como la satisfacción del cliente. He aquí 15 formas de utilizar el funcionamiento interno del cerebro del cliente en su beneficio.
La gente cree que le gusta elegir, pero el exceso de opciones puede ser paralizante. Esto es lo que los científicos llaman la paradoja de la elección. En un conocido estudio, Iyengar y Lepper (2000) colocaron dos mesas en una tienda de alimentación. En la mesa A, los clientes podían probar una selección de seis mermeladas; en la mesa B, podían elegir entre 24 mermeladas diferentes. Más gente se detuvo en la mesa B, donde la selección era mayor, pero sólo el 3% de ellos compró realmente un tarro. En cambio, casi un tercio (31%) de las personas que se detuvieron en la mesa A compraron un tarro de mermelada.
Los programas de fidelización son una gran herramienta para los minoristas: proporcionan información importante sobre las preferencias de los clientes, aumentan la fidelidad y, según los estudios, también pueden hacer que los clientes se sientan más felices en su tienda. En un estudio realizado por Kivets, Urminsky y Zheng, los clientes con una tarjeta de recompensa para una cafetería sonreían más mientras compraban, charlaban más tiempo con los empleados de la cafetería, decían “gracias” y dejaban propina con más frecuencia que los clientes que no formaban parte del programa. Quizá la sensación de formar parte de un grupo sea parte de la razón de estos comportamientos.