Analisis de mercado pasos

Analisis de mercado pasos 2022

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Ejemplo de análisis de mercado

Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad más pequeña (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

Comentarios

Convertirse en un experto en mercados es una gran empresa. Los mercados son grandes, complejos y cambian constantemente. Pero si le toca abordar un análisis de mercado, estos son los pasos que puede dar para obtener una visión general del panorama del mercado y dotar a sus equipos de conocimientos prácticos sobre el mismo.
Un análisis de mercado investiga la dinámica de un mercado específico dentro de un sector. Esto incluye la observación de los clientes, los proveedores de soluciones y otros actores clave, y el análisis de todas sus necesidades, soluciones y contribuciones al mercado. Un análisis de mercado puede incluir evaluaciones cuantitativas y cualitativas, como el tamaño del mercado, la segmentación de los clientes o incluso las fuerzas políticas y económicas que afectan al mercado. En última instancia, un análisis de mercado pretende ser una herramienta para que una empresa tome decisiones acertadas en torno a la inversión o la actuación en ese mercado.
Parte de su análisis debe incluir no sólo la situación actual del mercado, sino también hacia dónde se dirigen las cosas. Hay muchas señales en línea que pueden ayudarle a identificar los cambios de dirección en el mercado. Por ejemplo:

Plan de negocio de análisis de mercado pdf

El análisis del mercado de la competencia es uno de los aspectos más olvidados del marketing. Con demasiada frecuencia, las marcas están tan centradas en lo que hacen que no prestan atención a lo que hacen sus competidores.
Estar atento a la competencia es muy importante para no ser sorprendido. Y no sólo hay que vigilar a los rivales más cercanos, sino también al mercado en general y a los consumidores. De lo contrario, podría ser sorprendido por un valiente recién llegado.
El análisis de la competencia es una forma de inteligencia de mercado. El proceso consiste en recopilar una amplia gama de información sobre sus competidores. Se examinará su gama de productos y sus propuestas de valor, su modelo de negocio y sus estrategias de marca y de marketing, sus resultados de ventas y la cantidad de valor de marca que tienen.
Esto le permitirá evaluar cada una de las marcas de la competencia y situarlas en una escala para comprender el grado de amenaza que representan. Examinarás lo que hacen bien y lo que hacen mal. Con este conocimiento, podrá idear estrategias que le ayuden a adelantarse a sus competidores más cercanos. También le permitirá detectar oportunidades de marketing para arrebatar cuota de mercado a los competidores que no rinden lo suficiente.