Segmentacion de mercado definicion

Objeto de la segmentación del mercado…

Cuando busque mejorar la eficacia de su marketing, la segmentación debería ser siempre uno de sus primeros puertos de escala. Conozca los 4 tipos más comunes de segmentación del mercado, además de otros que quizá haya pasado por alto.

Cuando se enfrenta a una serie de competidores en línea, la comunicación eficaz es la mejor manera de diferenciar su negocio. La segmentación del mercado ofrece la oportunidad de determinar exactamente qué mensajes llevarán a sus clientes a realizar una compra.

En este artículo, cubriremos1. ? La segmentación demográfica2. ? La segmentación psicográfica3. ? Segmentación geográfica4. Segmentación conductual5. ? Otros tipos de segmentación6. ? Los beneficios de la segmentación7. Conclusión

Por ejemplo, los cuatro tipos de segmentación son la demográfica, la psicográfica, la geográfica y la conductual. Son ejemplos comunes de cómo las empresas pueden segmentar su mercado por género, edad, estilo de vida, etc.

La segmentación demográfica puede ser lo primero en lo que piensa la gente cuando oye hablar de “segmentación del mercado”. Quizá sea la forma más sencilla de definir los grupos de clientes, pero sigue siendo poderosa. La segmentación demográfica tiene en cuenta rasgos identificables que no son de carácter, como:

Importancia de la segmentación del mercado

El mercado son las personas: Dado que el intercambio implica a dos o más personas, el mercado puede considerarse como personas, individuos o grupos. Las personas constituyen mercados sólo si reconocen actualmente su necesidad o deseo de un producto existente o futuro.

Los individuos y los miembros de los hogares constituyen la mayor categoría de mercados, pero los establecimientos comerciales y otros sistemas de comportamiento organizados también representan mercados válidos. Sin embargo, las personas u organizaciones deben cumplir los cinco criterios básicos siguientes para representar un mercado válido:

El mercado es un lugar: El mercado también puede considerarse un lugar o una zona geográfica en la que se producen intercambios comerciales. Se puede llamar mercado a los mercados internacionales, a los mercados americanos, a un centro comercial e incluso al emplazamiento de una sola tienda minorista.

Esta identificación de los mercados es útil para la toma de decisiones de marketing porque factores como las características del producto, el precio, la ubicación de las instalaciones y el diseño promocional se ven afectados por factores geográficos. Por último, un mercado puede estar en algún lugar que no sea una región geográfica, como un catálogo o un anuncio que permite hacer un pedido sin un intermediario de marketing.

Segmentación del mercado… tabla

En esencia, la segmentación del mercado es la práctica de dividir el mercado objetivo en grupos accesibles. La segmentación del mercado crea subconjuntos de un mercado basados en la demografía, las necesidades, las prioridades, los intereses comunes y otros criterios psicográficos o de comportamiento utilizados para comprender mejor al público objetivo.

Al conocer sus segmentos de mercado, puede aprovechar esta orientación en las estrategias de producto, ventas y marketing. Los segmentos de mercado pueden impulsar sus ciclos de desarrollo de productos al informar sobre cómo crear ofertas de productos para diferentes segmentos, como los hombres frente a las mujeres o los ingresos altos frente a los bajos.

Las empresas que segmentan adecuadamente su mercado disfrutan de importantes ventajas. Según un estudio de Bain & Company, el 81% de los ejecutivos consideraron que la segmentación era crucial para aumentar los beneficios. Bain también descubrió que las organizaciones con grandes estrategias de segmentación de mercado disfrutaron de un 10% más de beneficios que las empresas cuya segmentación no fue tan eficaz durante un período de 5 años.

Con la segmentación y la focalización, lo que se pretende es comprender cómo responderá el mercado en una situación determinada, como la compra de sus productos. En muchos casos, se puede incorporar al estudio un modelo predictivo para poder agrupar a los individuos dentro de los segmentos identificados en función de las respuestas específicas a las preguntas de la encuesta.

Segmentación del mercado pdf

La segmentación del mercado es una técnica de marketing que consiste en segmentar un mercado objetivo en segmentos más pequeños y definidos, lo que permite a una empresa realizar una sólida investigación de mercado sobre los clientes. Al participar en la segmentación del mercado, los investigadores pueden revelar conocimientos sobre la experiencia del consumidor, enfoques de innovación en el desarrollo de productos, sugerencias para impulsar la fidelidad de los clientes, etc.

Sabemos que la segmentación del mercado nos permite conocer en profundidad nuestra base de clientes, pero ¿qué podemos hacer con estos conocimientos? La segmentación del mercado ofrece una amplia gama de recomendaciones prácticas con resultados empresariales previstos. Estos resultados incluyen:

La segmentación del mercado puede permitirnos desbloquear ventajas competitivas al introducir nuevos mercados que las organizaciones pueden explorar. Utilizando los conocimientos obtenidos con este método, podemos identificar mercados sin explotar y en crecimiento pero con baja competencia. Los mercados de alto crecimiento y baja competencia permiten a la organización ampliar su base de clientes y eventualmente impulsar el descubrimiento de productos.