Que es revenue management

gestión de ingresos en el marketing de servicios

La gestión de ingresos es la aplicación de un análisis disciplinado que predice el comportamiento del consumidor en los niveles de micromercado y optimiza la disponibilidad del producto, aprovechando la elasticidad de los precios para maximizar el crecimiento de los ingresos y, por tanto, los beneficios. El objetivo principal de la gestión de ingresos es vender el producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio adecuado y con el paquete adecuado. La esencia de esta disciplina consiste en comprender la percepción de los clientes sobre el valor del producto y alinear con precisión los precios, la colocación y la disponibilidad del producto con cada segmento de clientes[1].
Las empresas se enfrentan a importantes decisiones sobre qué vender, cuándo vender, a quién vender y por cuánto. La disciplina de la gestión de ingresos combina la extracción de datos y la investigación de operaciones con la estrategia, la comprensión del comportamiento de los clientes y la colaboración con la fuerza de ventas. Hoy en día, el profesional de la gestión de ingresos debe ser analítico y detallista, pero capaz de pensar estratégicamente y gestionar la relación con las ventas[3].

gestión de ingresos… (ahlei)

La gestión de ingresos implica el uso de datos analíticos y de rendimiento para ayudar a los miembros de la industria hotelera a predecir el comportamiento de sus clientes. Los datos se utilizan entonces para tomar las decisiones adecuadas en cuanto a estrategias de precios y distribución. El objetivo final de la gestión de ingresos es tener la habitación adecuada para la persona adecuada en el momento y lugar adecuados. Cuando esto ocurra, tendrá más posibilidades de maximizar sus ingresos y, a su vez, sus beneficios.
La información obtenida sobre cómo piensan y perciben el valor sus clientes se utilizará, en última instancia, para ajustar su oferta a su demanda. Esto le ayudará a determinar cuándo es mejor retener una habitación hasta que pueda conseguir un precio más alto y cómo reconocer una caída de la demanda, lo que señala el momento de aplicar tarifas con descuento.
La clave definitiva de una estrategia eficaz de gestión de ingresos es contar con una forma de hacer previsiones adecuadas de los hábitos de gasto de sus probables consumidores y de la demanda de su producto. Esto puede consistir en reservas pasadas y actuales, previsiones meteorológicas, cifras de turismo y otros datos del sector. Con esta información, podrá realizar mejor los ajustes informados cuando sea necesario.

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La gestión de ingresos implica el uso de datos analíticos y de rendimiento para ayudar a los miembros del sector hotelero a predecir el comportamiento de sus clientes. Los datos se utilizan entonces para tomar las decisiones adecuadas en cuanto a estrategias de precios y distribución. El objetivo final de la gestión de ingresos es tener la habitación adecuada para la persona adecuada en el momento y lugar adecuados. Cuando esto ocurra, tendrá más posibilidades de maximizar sus ingresos y, a su vez, sus beneficios.
La información obtenida sobre cómo piensan y perciben el valor sus clientes se utilizará, en última instancia, para ajustar su oferta a su demanda. Esto le ayudará a determinar cuándo es mejor retener una habitación hasta que pueda conseguir un precio más alto y cómo reconocer una caída de la demanda, lo que señala el momento de aplicar tarifas con descuento.
La clave definitiva de una estrategia eficaz de gestión de ingresos es contar con una forma de hacer previsiones adecuadas de los hábitos de gasto de sus probables consumidores y de la demanda de su producto. Esto puede consistir en reservas pasadas y actuales, previsiones meteorológicas, cifras de turismo y otros datos del sector. Con esta información, podrá realizar mejor los ajustes informados cuando sea necesario.

qué es la gestión de ingresos en las aerolíneas

Es esencial para toda empresa, ya sea pequeña o grande, tener un proceso de gestión de ingresos para lograr un crecimiento sostenible. En el mercado actual, muchas empresas van y vienen. Sin embargo, sólo unas pocas pueden llegar a ser estables. Implementar una gestión de ingresos de alta calidad es crucial para establecerse en el mercado.
El Revenue Management es una práctica empresarial que se utiliza para maximizar los ingresos en determinadas condiciones. En la entrada del blog de hoy, vamos a ver algunos ejemplos de Revenue Management que existen desde hace mucho tiempo.
El revenue management, también conocido como yield management, se refiere a una estrategia de precios en la que los precios de los bienes/servicios se fijan en función de la demanda de los consumidores en un momento dado. La gestión de ingresos también se conoce como yield management. Es la combinación de precios y estrategias para aumentar la producción. Muchas empresas tienen servicios y productos cuyos costes pueden variar según la situación. Los asientos de las aerolíneas, por ejemplo, se venden a diferentes precios en diferentes días en función de lo que los viajeros estén dispuestos a pagar.