Que es el trade marketing

estrategia de marketing comercial

El trade marketing incluye todo lo necesario para que su producto llegue a las manos de un comprador. Es el principal motor de crecimiento de todas las marcas de bienes de consumo. El objetivo de toda promoción es presentar su producto a nuevos compradores, ¡y punto! El reto es que, mientras que alrededor del 25% de las ventas brutas de nuestra marca están vinculadas a su marketing comercial, más del 70% de esos dólares se desperdician por promociones que son ineficaces, más en natural.
La verdadera pregunta debería ser cómo hacer crecer una marca de forma afectiva cuando muchos de sus dólares de promoción hacen poco o nada para impulsar las ventas sostenibles. Esto es algo con lo que literalmente luchan todas las marcas, incluidas las grandes. La diferencia es que las grandes marcas suelen tener unos bolsillos mucho más profundos y, por lo tanto, tienen una ventaja competitiva significativa.
El comercio minorista paga por jugar. El marketing comercial suele ser la partida más importante de la cuenta de resultados de una empresa. Los distribuidores y minoristas exigen que las marcas promocionen sus productos y que los clientes los esperen. Entonces, ¿cómo puede una pequeña marca natural disruptiva competir cara a cara con marcas más grandes y sofisticadas? La respuesta es gestionando más eficazmente su gasto comercial, dirigiéndose con láser a su comprador ideal y con estrategias creativas disruptivas, que otros pasan por alto.

habilidades de marketing comercial

Es de vital importancia estimar bien las previsiones de ventas, así como comprobar periódicamente la provisión para evitar roturas de stock. En caso de que el consumidor no encuentre disponibilidad, se corre el riesgo de que se vaya a la competencia.
Las promociones o descuentos del tipo 2×3 son siempre una buena táctica para atraer a los compradores. Según el estudio de Deloitte sobre las perspectivas de compra de las promociones y rebajas, se observa que la mitad de los compradores sólo adquieren productos si están en oferta.
Es importante colocar la publicidad a la altura de los ojos del cliente para captar su atención. Del mismo modo, colocar el atrezzo a la altura de los ojos es una forma de atraer la atención. Además, así se evita que el punto de venta parezca vacío si el género se ha vendido.
Para fomentar las ventas, un buen responsable de marketing comercial dispondrá de degustaciones y demostraciones para sus clientes, creará un programa de fidelización, hará promociones bien publicitadas en diferentes canales, concursos, cheques regalo, etc.

qué es el trade marketing en la fmcg

Este artículo puede contener una investigación original. Por favor, mejórelo verificando las afirmaciones realizadas y añadiendo citas en línea. Las afirmaciones que sólo consisten en una investigación original deben ser eliminadas. (Marzo 2020) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.

cómo hacer trade marketing

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El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.