Que es el pricing

Ejemplos de fijación de precios

La fijación de precios altos y bajos (o precios altos y bajos) es un tipo de estrategia de fijación de precios adoptada por las empresas, normalmente pequeñas y medianas empresas minoristas, en la que una empresa cobra inicialmente un precio alto por un producto y más tarde, cuando éste se ha vuelto menos deseable, lo vende con un descuento o mediante ventas de liquidación[1].
Los clientes potenciales pueden desconocer el precio típico de un producto en el mercado, o tener la firme creencia de que “descuento” es sinónimo de “precio bajo”, o tener una fuerte fidelidad al producto, la marca o el minorista[2] La estrategia de precios altos y bajos es eficaz debido a las preferencias de los consumidores y a la frecuencia de las compras.    Los consumidores con mayores ingresos prefieren los precios altos y bajos y compran con frecuencia en las tiendas de marca que les gustan[3].
Hay muchas grandes empresas que utilizan este tipo de estrategia de precios (entre ellas, en Norteamérica, Reebok, Nike y Target). La competencia en la fabricación de calzado y en la industria de la moda pasa en parte por los precios altos y bajos (por ejemplo, Macy’s, Nordstrom). Sin embargo, algunas empresas no ofrecen descuentos y trabajan con una tasa de beneficios fija siguiendo estrategias de precios bajos diarios para competir en el mercado.

Objetivos de la tarificación

La tarificación de la congestión o tasas de congestión es un sistema de recargo a los usuarios de bienes públicos sujetos a la congestión por exceso de demanda, como por ejemplo mediante el aumento de las tasas de pico por el uso de los servicios de autobús, electricidad, metros, ferrocarriles, teléfonos y la tarificación de las carreteras para reducir la congestión del tráfico; a las compañías aéreas y navieras se les puede cobrar tasas más altas por las franjas horarias en los aeropuertos y a través de los canales en momentos de gran afluencia. Sus defensores afirman que esta estrategia de precios regula la demanda, lo que permite gestionar la congestión sin aumentar la oferta.
Según la teoría económica que subyace a la tarificación de la congestión, el objetivo de esta política es el uso del mecanismo de precios para que los usuarios sean conscientes de los costes que se imponen unos a otros al consumir durante los picos de demanda, y que paguen por la congestión adicional que crean, fomentando así la redistribución de la demanda en el espacio o en el tiempo, y obligándoles a pagar por las externalidades negativas que crean, haciendo que los usuarios sean más conscientes de su impacto en el medio ambiente[1][2][3][4][5].

Importancia de la fijación de precios

La fijación de precios es el proceso por el que una empresa establece el precio al que venderá sus productos y servicios, y puede formar parte del plan de marketing de la empresa. Al fijar los precios, la empresa tendrá en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, la condición del mercado, la marca y la calidad del producto.
La fijación de precios es un aspecto fundamental de la gestión del producto y es una de las cuatro P de la mezcla de marketing, siendo los otros tres aspectos el producto, la promoción y la plaza. El precio es el único elemento generador de ingresos entre las cuatro P, el resto son centros de costes. Sin embargo, las otras P del marketing contribuirán a disminuir la elasticidad de los precios y, por tanto, permitirán que los aumentos de precios generen mayores ingresos y beneficios.
La fijación de precios puede ser un proceso manual o automático de aplicación de precios a los pedidos de compra y de venta, basado en factores como: una cantidad fija, una ruptura de cantidad, una promoción o una campaña de ventas, una cotización específica del proveedor, el precio vigente en el momento de la entrada, la fecha de envío o de la factura, la combinación de varios pedidos o líneas, y muchos otros. Los sistemas automatizados de fijación de precios requieren más configuración y mantenimiento, pero pueden evitar errores de fijación de precios. Las necesidades del consumidor sólo pueden convertirse en demanda si éste tiene la voluntad y la capacidad de comprar el producto. Por lo tanto, la fijación de precios es el concepto más importante en el campo del marketing, se utiliza como una decisión táctica en respuesta a las cambiantes situaciones de la competencia, el mercado y la organización.

Qué es el precio en el marketing

Piensa en la última vez que Netflix subió su precio mensual: las redes sociales estaban repletas de comentarios negativos al respecto. Según una encuesta realizada en diciembre de 2018 por The Diffusion Group, el 16% de los clientes de Netflix dijeron que cancelarían o bajarían de categoría si los planes aumentaran solo un dólar.
Es por eso que entender cuánto poder de fijación de precios tienes es tan importante. Este conocimiento te ayuda a predecir cómo cualquier ajuste de precios afectará a tus clientes, así como a tu negocio. En lugar de preocuparse por si va a perder clientes, podrá aumentar sus precios con confianza.
Tabla de contenidos:1. ¿Qué es el poder de los precios? 2. Cómo el poder de los precios conduce al crecimiento3. Qué le dice el poder de los precios sobre su flexibilidad de precios4. Otros 4 ejemplos de poder de fijación de precios en el mundo real5. ¿Cuánto poder de fijación de precios tiene usted?
El poder de fijación de precios se refiere a la capacidad de una empresa para subir los precios sin reducir la demanda de sus productos. Cuanto más poder de fijación de precios tenga, más fácil será subirlos. El poder de fijación de precios suele estar determinado por el carácter único o esencial de un producto a los ojos de los clientes, o por el valor único que proporciona a los clientes en relación con los competidores.