▷ Que es el mercado objetivo | Actualizado noviembre 2024

mercado objetivo en el plan de negocio

El proceso de compra está en manos del cliente, y los profesionales del marketing deben crear experiencias específicas y personalizadas para las personas si quieren ser quienes capten su atención entre un mar de marcas y anunciantes. Cuando los profesionales del marketing tienen un conocimiento exhaustivo de su comprador ideal, pueden tomar decisiones más informadas sobre los medios de comunicación, los mensajes y el calendario. Veamos qué es exactamente un público objetivo y los pasos que puede dar para encontrar el suyo:
El público objetivo se refiere al grupo específico de consumidores con más probabilidades de querer su producto o servicio y, por lo tanto, al grupo de personas que deberían ver sus campañas publicitarias. El público objetivo puede venir dictado por la edad, el sexo, los ingresos, la ubicación, los intereses o un sinfín de otros factores.
Dependiendo de lo que vendas, tu público objetivo puede ser de nicho o más amplio. Por ejemplo, si fuera un vendedor de zapatos, su público objetivo sería amplio, ya que tanto los hombres como las mujeres y los niños usan zapatos. Por otro lado, quizá venda específicamente zapatillas de correr de alto rendimiento. En ese caso, su público objetivo sería más nicho: atletas de élite de entre 20 y 40 años que hayan expresado su interés por correr o que hayan corrido una maratón. En cualquier caso, es importante definir y segmentar su público objetivo para determinar los mensajes creativos que resonarán en ellos y determinar los canales que prefieren.

quién es su ejemplo de mercado objetivo

Eso es lo que yo creía cuando empezaba. Supuse que si abría un negocio, los clientes aparecerían sin más, sin necesidad de grandes esfuerzos de marketing. Otros empresarios adoptan un enfoque totalmente opuesto y tratan el marketing como si fuera la Batalla del Somme de 1916: lanzan todos sus recursos en la dirección general de su público objetivo y esperan que algo dé en el blanco.
El enfoque de “si lo construyes, vendrán” es bastante arriesgado. El hecho de que haya funcionado en Campo de Sueños no significa que haya ninguna razón para pensar que tus clientes ideales -los que necesitan tu producto o servicio y los que pagarán por él- te encontrarán por arte de magia y empezarán a llegar en masa con sus dólares. Hay más posibilidades de que Kevin Costner aparezca en su puerta con un uniforme de béisbol hoy mismo.
El marketing selectivo consiste en investigar y comprender los intereses, aficiones y necesidades de sus posibles clientes para poder centrar su mensaje y su presupuesto de marketing en el segmento específico del mercado que tiene más probabilidades de adquirir su producto o servicio.

segmentación del mercado objetivo

Un mercado objetivo es un grupo de clientes dentro del mercado disponible de una empresa al que ésta dirige sus esfuerzos y recursos de marketing. Un mercado objetivo es un subconjunto del mercado total de un producto o servicio.
El mercado objetivo suele estar formado por consumidores que presentan características similares (como la edad, la ubicación, los ingresos o el estilo de vida) y que se consideran más propensos a comprar las ofertas de mercado de una empresa o que probablemente sean los segmentos más rentables para que la empresa los atienda.
Una vez que se ha identificado el mercado o mercados objetivo, la empresa normalmente adaptará la mezcla de marketing (las 4 P) teniendo en cuenta las necesidades y expectativas del objetivo. Esto puede implicar la realización de una investigación adicional sobre los consumidores para obtener una visión profunda de las motivaciones, los hábitos de compra y los patrones de uso de los medios de comunicación del consumidor típico.
La elección de un mercado objetivo adecuado es uno de los últimos pasos del proceso de segmentación del mercado. La elección de un mercado objetivo depende en gran medida del criterio del comercializador, después de llevar a cabo una investigación básica para identificar los segmentos con mayor potencial para la empresa.