Que es el inbound marketing

Qué es el inbound marketing frente al outbound marketing

El inbound marketing es una metodología empresarial que atrae a los clientes mediante la creación de contenidos y experiencias de valor adaptados a ellos. Mientras que el outbound marketing interrumpe a su audiencia con contenidos que no siempre desean, el inbound marketing crea conexiones que buscan y resuelve problemas que ya tienen.
La metodología inbound es el método para hacer crecer su organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes. Se trata de valorar y capacitar a estas personas para que alcancen sus objetivos en cualquier etapa de su viaje con usted.
Cuando los clientes alcanzan el éxito y lo comparten con otros, esto atrae a nuevos clientes potenciales a su organización, creando un bucle autosostenible. Así es como su organización construye el impulso, y es por eso que la metodología inbound sirve como una base sólida para su rueda volante.
Por otro lado, cualquier cosa que frene su rueda de inercia es una fricción. A menudo, las mayores fuentes de fricción para sus clientes provienen de los traspasos entre equipos, por lo que la alineación y la comunicación entre equipos son clave para mantener su volante de inercia girando.

Estrategia de marketing saliente

El marketing entrante es una solución dinámica centrada en el comprador que se centra en las necesidades, los deseos y el proceso de compra del consumidor. La metodología identifica los puntos débiles del comprador y tiene como objetivo proporcionar una solución a través de un compromiso atractivo. Sus distintos pasos representan las diferentes etapas del viaje del comprador. La metodología inbound hace hincapié en la comprensión del contenido/contexto. Lo ideal es centrarse en la creación de contenidos totalmente optimizados para las búsquedas y las redes sociales, y que atraigan a sus clientes potenciales. El contexto se refiere a la comprensión de qué contenido es más atractivo para los clientes potenciales y qué es lo que más probablemente les hará pasar por el embudo de ventas: ese contexto debe entenderse y dominarse para personalizar los mensajes, los correos electrónicos y otras promociones.

Certificación en inbound marketing de hubspot

Inbound marketing: es un término del que probablemente hayas oído hablar, pero ¿qué significa realmente? Con tantas vías de marketing disponibles, a veces es difícil seguir la pista. El marketing de entrada se refiere a una técnica para atraer a los clientes a un producto a través de un equilibrio entre el marketing de contenidos, el marketing en las redes sociales, la optimización de los motores de búsqueda y la creación de marcas.
A diferencia de los esfuerzos de marketing saliente o tradicional que dependen de la televisión, la radio, el telemarketing, los comunicados de prensa, las vallas publicitarias, etc., para generar clientes potenciales, el marketing entrante dice: “No, vamos a relajarnos y dejar que los clientes vengan a nosotros”.
De acuerdo, en realidad no dice o quiere decir eso específicamente, pero definitivamente es un enfoque diferente para comercializar su marca y su negocio. El marketing de salida persigue a los consumidores. El inbound marketing deja un rastro de migajas.
Pero espere, hay más (en nuestra mejor voz de infomercial – por cierto, eso sería un ejemplo de outbound marketing). Catapultar un blog en el ciberespacio lleno hasta los topes de palabras clave no es lo que pretende el inbound. Eso es sólo un atisbo de la metodología en juego. Para ser sinceros, estaríamos aquí todo el día si entráramos en más detalles. (Y no es que no queramos pasar tiempo contigo mientras lees esto, pero tenemos sitios donde estar).

¿qué es el inbound marketing? dé un ejemplo y analícelo

Hable con cualquier empresario o ejecutivo y pregúntele cómo ha cambiado su sector en los últimos años, y lo más probable es que mencione a sus clientes. Hoy en día, los clientes son escépticos, están bien informados y tienen más expectativas que nunca. Y una de esas expectativas es que las empresas deben preocuparse por algo más que las transacciones.
Las empresas más exitosas ajustarán sus estrategias comerciales para abordar las tres cosas. La velocidad de su volante de inercia aumenta cuando añade fuerza a las áreas que tienen mayor impacto. Las fuerzas son programas y estrategias que usted implementa para acelerar su rueda de inercia. Por ejemplo, el marketing de entrada, un modelo freemium, la venta sin fricción, un programa de recomendación de clientes, la publicidad de pago y la inversión en su equipo de atención al cliente son todas fuerzas. Al centrarse en cómo puede hacer que sus clientes tengan éxito, es más probable que transmitan su éxito a los clientes potenciales.
Dado que está aplicando fuerza a su rueda de inercia, también debe asegurarse de que nada se oponga a ella, lo que significa eliminar la fricción de su estrategia empresarial.    La fricción es cualquier cosa que ralentiza su rueda de inercia. Por ejemplo, los procesos internos deficientes, la falta de comunicación entre equipos o la falta de alineación entre sus clientes y sus empleados. Puede reducir la fricción analizando cómo están estructurados sus equipos, por qué los clientes se desaniman y dónde se atascan los clientes potenciales en el recorrido del comprador. ¿Están todos sus equipos alineados o funcionan en silos? ¿Sus precios son sencillos o están llenos de tarifas confusas? ¿Permite que los clientes potenciales se conecten con usted cómo, cuándo y dónde quieran o se ven obligados a seguir su estricto proceso?