Que es el b2b
Qué es b2b y b2c
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El negocio entre empresas (B2B), también llamado B-to-B, es una forma de transacción entre empresas, como la que implica a un fabricante y un mayorista, o a un mayorista y un minorista. El término business-to-business se refiere a los negocios que se realizan entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. Las transacciones de empresa a empresa se contraponen a las transacciones de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G).
Las transacciones de empresa a empresa son habituales en una cadena de suministro típica, ya que las empresas compran componentes y productos, como otras materias primas, para utilizarlos en los procesos de fabricación. Los productos acabados pueden venderse a los particulares a través de las transacciones entre empresas y consumidores.
Servicio de empresa a empresa
Las empresas de negocio a negocio representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las cuales había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son empresas que sirven principalmente a otras empresas[3].
La principal diferencia entre el B2B y el B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre el fabricante y el minorista, y el segundo es el minorista el que suministra los bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero no está verificado porque carece de las correspondientes citas en línea. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
En el B2B hay empresarios en ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque el otro negocio lo necesita), y en el segundo caso, son expectativas más que necesidades.
Ejemplos de b2b
La definición de ventas de empresa a empresa (B2B) es un modelo de ventas que implica que una empresa venda productos o servicios a otras empresas. Esto se opone a las ventas B2C, o ventas de empresa a consumidor, en las que una empresa vende productos o servicios a los consumidores. Las ventas B2B son complejas, grandes y requieren múltiples personas que desempeñan diferentes funciones a lo largo de un ciclo de ventas más largo. Las ventas B2B suelen producirse en el transcurso de semanas a través de varias conversaciones, en lugar de una transacción singular.
Según Gartner, el grupo de compra típico para una solución B2B compleja incluye entre 6 y 10 responsables de la toma de decisiones. Entonces, ¿por qué las ventas B2B requieren tantos responsables clave? Como ejemplo, imagine que un nuevo director de marketing necesita un costoso sistema de automatización de marketing. Puede consultar a miembros clave de su equipo antes de encontrar una oferta. Y después, tras decidirse por una posible solución, tendrá que conseguir que el director financiero apruebe el presupuesto. También puede ser necesario consultar a un CIO o a un Chief Data Officer para asegurarse de que funcionará con la pila tecnológica existente en la empresa. En las empresas pequeñas y medianas, un director general puede incluso participar en las decisiones de compra clave.
Salesforce
Las empresas de negocio a negocio representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las que había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son empresas que sirven principalmente a otras empresas[3].
La principal diferencia entre el B2B y el B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre el fabricante y el minorista, y el segundo es el minorista el que suministra los bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero no está verificado porque carece de las correspondientes citas en línea. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
En el B2B hay empresarios en ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque el otro negocio lo necesita), y en el segundo caso, son expectativas más que necesidades.