Propuesta de valor de una empresa

lienzo de propuesta de valor

Cuando los clientes potenciales se ponen delante de ti (o en este caso, llegan a la página web de tu empresa), tienes que ser capaz de mostrarles todo lo que ofreces mientras tienes su atención, o de lo contrario sonará la campana y se irán a la siguiente opción antes de que tengas la oportunidad.

En pocas palabras, una propuesta de valor es esencialmente una promesa escrita de lo que su empresa va a ofrecer. Presenta a su público y establece una clara comprensión de lo que hace, para quién lo hace y cómo lo hace de forma diferente.

Hay varios enfoques diferentes para escribir una propuesta de valor eficaz. Uno de nuestros favoritos (aunque diseñado para la mensajería de marketing en general) es The StoryBrand Framework, pero independientemente del enfoque que adopte, su propuesta de valor debe responder a cuatro preguntas:

Una vez que la tenga, aquí es donde entran en juego las habilidades de marketing y redacción. Empieza a perfeccionarla para no sólo acortarla, sino para llegar a un titular que alcance el equilibrio adecuado de claridad y resonancia emocional necesario para llegar a tu audiencia.  Si tiene problemas para encajar todo en un titular corto, ¡no se preocupe! Una propuesta de valor puede ser, y suele ser, ayudada por un subtítulo, una llamada a la acción (CTA) o incluso elementos visuales como un vídeo o imágenes.

propuesta de valor para los miembros

Tener propuestas de valor sólidas es fundamental para tener éxito en las ventas. Y mucha gente pasa el tiempo intentando pensar en la propuesta de valor perfecta. Pero la realidad es que se pueden tener múltiples propuestas de valor. Es decir, el valor que se ofrece a los distintos tipos de compradores puede ser diferente: se ayuda a una empresa manufacturera de distinta manera que a un negocio minorista.

En el nivel más bajo, usted ofrece valor técnico. Se trata de los beneficios y las mejoras de su propuesta de valor que puede ofrecer y que hacen que las cosas funcionen mejor y se realizan en áreas como los procesos, los sistemas y las personas. Estos son algunos ejemplos de cómo ofrecer valor a nivel técnico:

A medida que una empresa empieza a obtener valor a nivel técnico, esos beneficios se irán abriendo camino y crearán valor a nivel empresarial. Este valor puede verse en áreas como los ingresos, los costes y los servicios. Estos son algunos ejemplos de empresas que obtienen valor a nivel empresarial:

El valor técnico y empresarial que aportamos puede seguir ascendiendo y repercutir en los clientes a nivel personal. El valor personal puede verse en áreas como los ingresos, la carrera profesional y el entorno de trabajo. Estos son algunos ejemplos de clientes potenciales que obtienen valor a nivel personal:

propuesta de valor … fotográfica

El Lienzo de la Propuesta de Valor fue desarrollado inicialmente por el Dr. Alexander Osterwalder como marco para garantizar la adecuación entre el producto y el mercado. Se trata de una mirada detallada a la relación entre dos partes del lienzo del modelo de negocio más amplio de Osterwalder: los segmentos de clientes y las propuestas de valor.

Tras enumerar los creadores de ganancias, los analizadores y los productos y servicios, cada punto identificado puede clasificarse desde agradable hasta esencial en términos de valor para el cliente. El ajuste se logra cuando los productos y servicios ofrecidos como parte de la propuesta de valor abordan los dolores y las ganancias más significativos del perfil del cliente.

Identificar la propuesta de valor sobre el papel es sólo la primera etapa. A continuación, es necesario validar lo que es importante para los clientes y obtener su opinión sobre la propuesta de valor. Esta información puede utilizarse para volver a perfeccionar la propuesta.

Esto permite identificar los mensajes principales y las posibles áreas de mejora. Los mensajes centrales son los que probablemente tengan una amplia resonancia y deben figurar de forma destacada en la literatura de marketing. Las áreas de mejora pueden incluir factores de higiene, prioridades para el perfeccionamiento del producto o donde es necesario educar al mercado sobre la oferta de la empresa.

plantilla de propuesta de valor

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Una propuesta de valor es una promesa de valor que debe ser entregada, comunicada y reconocida. También es una creencia del cliente sobre cómo se entregará, experimentará y adquirirá el valor (beneficio).

La creación de una propuesta de valor forma parte de la estrategia empresarial. Kaplan y Norton dicen que “la estrategia se basa en una propuesta de valor diferenciada para el cliente. Satisfacer a los clientes es la fuente de creación de valor sostenible”[1].

El desarrollo de una propuesta de valor se basa en la revisión y el análisis de los beneficios, los costes y el valor que una organización puede ofrecer a sus clientes, clientes potenciales y otros grupos constituyentes dentro y fuera de la organización. También es un posicionamiento de valor, donde Valor = Beneficios – Coste (el coste incluye el riesgo económico)[2].