Propuesta de valor canvas ejemplo

explicación del lienzo de la propuesta de valor

La propuesta de valor de su empresa es sin duda el elemento más importante de su mensaje de marketing global. Una propuesta de valor indica a los clientes potenciales por qué deberían hacer negocios con usted en lugar de con sus competidores, y deja muy claras las ventajas de sus productos o servicios desde el principio.
Desgraciadamente, muchas empresas esconden su propuesta de valor en palabras de moda o en eslóganes trillados y sin sentido, o no se molestan en destacarla en su sitio web y en sus campañas de marketing, ¡o ni siquiera saben cuál es!
Hoy veremos siete de los mejores ejemplos de propuesta de valor única que hemos encontrado. Repasaremos qué es lo que las hace tan atractivas, algunas ideas para desarrollar o perfeccionar su propia propuesta de valor y los aspectos que debe tener en cuenta al incorporar su propuesta de valor en su sitio web y en sus materiales de marketing. Hay mucho que tratar, así que entremos de lleno.
Sin decirlo explícitamente, Uber destaca de forma experta todo lo que apesta de tomar un taxi tradicional y señala cómo su servicio es superior. El sencillo (pero muy eficaz) texto de arriba, extraído de la página de inicio de Uber, transmite de forma excelente la sencillez y la facilidad que constituyen la base de un servicio tan tentador:

lienzo de propuesta de valor trabajos del cliente

Las necesidades de los clientes son una compleja mezcla de muchos requisitos y a menudo son contradictorios. Es importante que las empresas mapeen cuáles son estas necesidades, cuáles quieren cubrir y priorizar cuál quieren resolver primero. Y qué resolver en absoluto – esto también significa el posicionamiento en el mercado – elegir a su público y satisfacer sus necesidades principalmente.
El lienzo de la propuesta de valor es fundamental para un modelo de negocio. Ayuda a la empresa en la toma de decisiones y el posicionamiento del producto. Es más que una simple representación gráfica de los deseos de los clientes. Las empresas pueden alinear sus estrategias en función de las necesidades de los clientes. Esto puede ayudar a producir un producto que los clientes quieren. Veamos las ventajas más importantes del Lienzo de Propuestas de Valor.
Con el flujo de nuevas ideas a cada minuto, es fácil perder el foco en los valores centrales. Como resultado, el producto desarrollado no satisface las expectativas del cliente. Este no es el resultado que se desea conseguir. Un lienzo de propuesta de valor actúa como guía visual. Garantiza un enfoque específico para desarrollar un producto de gran demanda.

lienzo de propuestas de valor de productos y servicios

(Si está elaborando propuestas de valor, le encantará mi eBook gratuito sobre propuestas de valor, repleto de consejos para diseñar y probar propuestas de valor convincentes que deleitarán a sus clientes.)El lienzo de propuestas de valor es una gran herramienta para entender cómo toman las decisiones los clientes y, por lo tanto, nos ayuda a crear ofertas que les resulten atractivas.La mejor manera de empezar es ver cómo lo utiliza otra persona. Esto le muestra cómo observar a sus clientes, diseñar sus ofertas y predecir qué propuestas de valor deleitarán mejor a su público.Veamos cómo dos empresarios rellenan el lienzo.Veremos un negocio de productos que vende ropa fabricada de forma ética, y un negocio de servicios que recoge residuos electrónicos de las oficinas corporativas.Usted puede hacer lo mismo: coja una plantilla o una hoja de papel y rellene uno para sus clientes al mismo tiempo.
El lienzo del cliente Nuestros clientes no son robots, sino personas reales que toman decisiones rápidas e instintivas. No tienen tiempo para investigar mucho, sólo quieren resolver los problemas a los que se enfrentan cada día. En segundo lugar, examinaremos las ventajas y desventajas, es decir, los estados positivos y negativos que nuestros clientes quieren alcanzar o evitar.

ejemplo de lienzo de propuesta de valor uber

Todavía recuerdo la primera vez que leí el libro Value Proposition Design de Alex Osterwalder. Tengo el recuerdo visual de estar sentado en un café y hojear el libro, e inmediatamente tener el impulso de probarlo en la práctica.
Desde entonces, hace casi 5 años, he trabajado con varios clientes para rellenar su Lienzo de Propuesta de Valor. Y cada vez fue una verdadera revelación. Les ayudó a comprender las verdaderas necesidades de sus clientes objetivo y el valor (perdón por la repetición) que aportan sus productos y servicios.
La mayoría de las veces se menciona el Lienzo de Propuestas de Valor (VPC) como una forma de crear nuevos productos y encontrar el ajuste producto-mercado. Pero he visto que el VPC también es útil para productos existentes y maduros. Es una forma de concretar tus mensajes y alinearlos con el punto de vista del cliente.
Empecemos por el principio. El VPC se creó como complemento del Business Model Canvas de Osterwalder. Mientras trabajaba con el lienzo original, vio que la gente tenía problemas para encontrar el encaje adecuado entre sus segmentos de clientes y la propuesta de valor de su marca. Casualmente, estas eran las secciones más cruciales para el éxito.