Presentacion de proyecto de empresa

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Antes de que los clientes potenciales le contraten, quieren saber lo que puede hacer por ellos y lo cualificado que está para hacerlo. Aquí te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los posibles clientes lo que quieren y necesitan ver. Incluye detalles para cada una de las 5 secciones clave de tu presentación.
Antes de que los clientes potenciales te contraten, quieren saber lo que puedes hacer por ellos y lo cualificado que estás para hacerlo. Por ello, la presentación de su empresa desempeña un papel crucial para ayudarle a conseguir nuevos clientes. A continuación te explicamos cómo estructurar la presentación de tu empresa para mostrar a los clientes potenciales lo que quieren y necesitan ver.
Cuando hablas de tu empresa durante un discurso de ventas, la presentación de tu empresa tiene que ser muy ajustada, bien organizada y convincente.  El mejor formato visual para la presentación de su empresa, que suele ser en PowerPoint, es incluir una imagen con un par de viñetas en cada diapositiva.
Por ejemplo, “IDS se especializa en servicios de redacción técnica para desarrolladores de software e integradores de sistemas”. Si eres pequeño y haces de todo bajo el sol, pierdes credibilidad. Las organizaciones suelen contratar a especialistas como consultores, no a generalistas.

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Ya ha invertido mucho trabajo en la preparación de un caso empresarial sólido para su proyecto o idea. Pero cuando llega la fase crítica de la presentación, ¿cómo se gana el apoyo de los responsables de la toma de decisiones en la sala? ¿Cómo presentar su caso de forma clara y directa, pero también persuasiva?
Elabore una historia emocional Puede que tenga la tentación de ceñirse a los hechos y las cifras para persuadir, pero los grandes presentadores saben que la mejor manera de enganchar a la audiencia es a través de una historia. Esta “historia” puede ser tan sencilla como exponer la necesidad, el impacto y la solución; la clave es presentar lo que está en juego a través de un arco claro. Pero cuanto más pueda inyectar una apelación emocional o una conexión humana en su narrativa, más fuerte y más memorable será su caso. Eso podría significar ilustrar los efectos de un sistema de gestión de clientes propuesto con testimonios de clientes reales, o describir cómo el proyecto de intercambio de datos que quiere ampliar ayudó a mantener a los empleados conectados durante una interrupción importante. “Con un caso de negocio, lo más probable es que estés tratando de insertar un cambio”, dice Duarte. “La primera reacción a ese cambio suele ser el miedo”, y la única forma real de conseguir que tu audiencia supere sus reticencias es “apelar al corazón y no a la mente”.

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La presentación sirve para explicar su proyecto -tanto el producto como el proceso- a los evaluadores. La presentación complementa la documentación del proyecto y la demostración del producto (si la hay). Ofrece a los evaluadores la oportunidad de aclarar sus dudas, por ejemplo, formulando preguntas sobre el terreno.
Aunque la mayoría de los evaluadores deben leer la documentación del proyecto, no hay garantía de que la lean de principio a fin.    Pero sí está garantizado que asistan a la presentación del proyecto y depende de usted sacarle el máximo partido. Algunos evaluadores prefieren asistir primero a la presentación y leer el informe después. En este caso, la presentación crea la primera impresión de su proyecto en la mente del evaluador. En algunos casos, toda la evaluación se basa únicamente en la presentación. Sea cual sea el caso en su curso, considere la presentación como un factor determinante de su calificación. A continuación te damos algunos consejos para que saques el máximo partido a la presentación de tu proyecto.
Las presentaciones de proyectos suelen ser breves. Cuanto más corta sea la presentación, mayor será la cantidad de práctica que necesites porque hay menos tiempo para el error. Practica tantas veces como sea necesario para perfeccionar tu presentación. Cuando practiques, hazlo en voz alta. A veces, las cosas que pretendes decir suenan bien en tu cabeza, pero resultan pésimas cuando las dices en voz alta.

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Los elementos visuales hacen que todo sea más fácil de entender. Por eso, incluirlos en la presentación de su plan de negocio es una forma infalible de asegurarse de que su público lo acoja fácilmente y lo digiera sin confusión.
Un plan de negocio es un documento que describe su empresa en términos de lo que hace, los productos y servicios que ofrece, su estrategia empresarial y sus objetivos de negocio, así como su plan de acción, en el que se describe cómo piensa alcanzar sus objetivos y ganar dinero.
Mostrar los futuros resultados financieros de la empresa y su situación económica para los propietarios e inversores Ayudar a identificar los riesgos que pueden afectar al crecimiento de la empresa y proporcionar estrategias para superarlos Ayudar a hacer predicciones sobre las tendencias del mercado, el comportamiento de los competidores, las necesidades de los clientes y definir y priorizar los objetivos clave de la empresa Servir como recurso clave para elaborar presupuestos
Su análisis de mercado debe incluir también un análisis de la competencia, en el que investigará a sus principales competidores en cuanto a su influencia en el mercado, sus puntos fuertes y débiles, las amenazas que suponen para usted, sus productos y servicios, sus planes de precios, sus estrategias de marketing, etc.