Preguntas para hacerle a un empresario sobre su empresa

Preguntas y respuestas de la entrevista a un emprendedor

También ha ayudado a más de 300 empresarios a lanzar y hacer crecer negocios de siete cifras en lugares como Amazon, animándoles a formular y responder tres sencillas preguntas que les guían a través de estas etapas.

Los nuevos empresarios a veces dirigen su producto o servicio a un mercado amplio o a cualquiera que les compre. En lugar de abrir su tienda o invertir en un producto, Moran recomienda considerar su mercado objetivo e identificar a las personas dentro de ese mercado.

“Si entras en el negocio y sólo te dedicas a vender manguitos de rodilla de CrossFit, lo vas a tener difícil. Podrías ser el vendedor de rodilleras número uno de la historia, y aun así te vas a encontrar con una barrera porque sólo hay un número determinado de personas que compran rodilleras”, dice.

Nuestro aspirante a empresario debería considerar que su mercado objetivo es el deporte del CrossFit. A continuación, según Ryan, debe identificar a las personas que “son increíblemente apasionadas por este deporte”. Eso significa hablar con ellos y averiguar sus intereses, gustos y aversiones.

Preguntas de negocios para hacer a un empresario

La investigación de los empresarios de éxito ha documentado que los pequeños empresarios de éxito tienen ciertas características comunes. Esta lista de comprobación no puede predecir el éxito, pero puede darle una idea de si tendrá una ventaja o una desventaja con la que trabajar.

Aunque no todos los empresarios de éxito empiezan con un “sí” a todas estas preguntas, tres o cuatro respuestas “no” e indecisas deberían hacerle pensar dos veces antes de lanzarse a la aventura en solitario en este momento. Pero no se desanime. Busque formación y apoyo adicionales, y consiga la ayuda de un equipo de asesores empresariales cualificados, como contables, banqueros, abogados y consejeros de SCORE.

Compara tus habilidades y conocimientos con los de otras personas que tienen éxito en negocios similares. ¿Puede duplicar y superar la capacidad de otros negocios de éxito? ¿Qué habilidades únicas o “ventaja” puede aportar para obtener una cuota suficiente del mercado total?

Revise los diarios de negocios, las revistas comerciales y otros estudios comparativos que identifiquen los requisitos para operar el negocio. A partir de esa información, deduzca una fórmula para las habilidades y rasgos que piensa incorporar a la operación del negocio.

Preguntas para hacer a un empresario en una entrevista

¿A qué se deben estos resultados tan desalentadores? Los emprendedores -con su tendencia a la acción- suelen ignorar ingredientes esenciales para el éxito empresarial. Estos incluyen una estrategia clara, el talento de la mano de obra adecuada y controles organizativos que estimulen el rendimiento sin ahogar la iniciativa de los empleados.

Además, no hay dos empresas que sigan el mismo camino. Por tanto, los empresarios no pueden recurrir a fórmulas para navegar por la miríada de opciones que surgen a medida que su empresa evoluciona. Una decisión correcta para una empresa puede resultar desastrosa para otra.

Una empresa de condimentos de seis años ha atraído a clientes fieles, pero ha conseguido menos de 500.000 dólares en ventas. Los márgenes brutos de la empresa no pueden cubrir sus gastos generales ni proporcionar ingresos adecuados al fundador y a los miembros de la familia que participan en el negocio. El crecimiento adicional requerirá una gran infusión de capital, pero los inversores y los compradores potenciales no están interesados en empresas pequeñas y marginalmente rentables, y la familia ha agotado sus recursos.

Otra joven empresa, rentable y en rápido crecimiento, importa productos novedosos del Lejano Oriente y los vende a grandes cadenas de tiendas estadounidenses. El fundador, que tiene un patrimonio neto de varios millones de dólares, ha sido nominado para los premios al empresario del año. Pero el espectacular crecimiento de la empresa le ha obligado a reinvertir la mayor parte de sus beneficios para financiar los crecientes inventarios y cuentas por cobrar del negocio. Además, la rentabilidad de la empresa ha atraído a los competidores y ha tentado a los clientes a tratar directamente con los proveedores asiáticos. Si el fundador no hace algo pronto, el negocio se evaporará.

50 preguntas para un empresario

Una de las mejores cosas que puedes hacer para tu crecimiento personal es desarrollar una mente inquisitiva. Cuantas más preguntas estés dispuesto a hacer, más respuestas recibirás. Es tan sencillo como eso.

Por supuesto, podrías cometer todos esos errores tú mismo, aprender de la manera más difícil y retrasarte a ti mismo y a tu negocio durante años… o podrías utilizar la sabiduría y la experiencia de otros para evitar que esos errores se produzcan en primer lugar.

Los empresarios son una raza diferente de personas. Saben lo que se necesita para superar los retos y construir un imperio contra todo pronóstico. El hecho de que estén frente a ti en cualquier momento es prueba suficiente de que tienen información valiosa que enseñarte.

La felicidad es importante. Hay algunos empresarios que han sacrificado su salud, su cordura y su felicidad en pos del dinero. Sin embargo, los que son verdaderamente felices son los que han encontrado la manera de equilibrar todas las facetas de su vida.

Los empresarios felices estarán más que dispuestos a contarle todo lo que hicieron para llegar a su posición actual, y los infelices estarán más que dispuestos a darle consejos para no acabar como ellos.