Poder de negociación de los proveedores

poder de negociación de los proveedores alto o bajo

A pesar de que es lo que más les afecta, muchos profesionales de la contratación pública no conocen formalmente el concepto de poder de negociación de los proveedores y cómo afecta a sus empresas. Como parte del marco de análisis competitivo (análisis de las cinco fuerzas de Porter) propuesto por el profesor de Harvard Michael Porter, un análisis del poder de negociación de los proveedores puede ayudar a las empresas a comprender hasta qué punto dependen de sus proveedores y hasta qué punto son vulnerables a cualquier cambio en el ecosistema de proveedores. Como cabría esperar, si los proveedores de una organización gozan de un alto poder de negociación, no son muy buenas noticias para la organización. El proveedor podría elevar el coste o cambiar las condiciones de entrega a su antojo, lo que tendrá consecuencias en las operaciones de la empresa.
Si se saca de su contexto de análisis competitivo y se aplica a una empresa individual y a sus proveedores, una comprensión y un análisis coherentes del poder de negociación de sus proveedores podría ayudar a los profesionales de compras de una organización a tomar medidas para reducirlo, o incluso eliminarlo. En esta serie de artículos, veremos qué crea este poder, cómo afecta a una organización y cómo los profesionales de la contratación pueden tomar las medidas necesarias para adaptar su enfoque para contrarrestarlo.

el poder de negociación de los proveedores en el sector aéreo

En nuestra miniserie sobre estrategia, la última vez respondimos a la pregunta “¿qué es la estrategia?”. Hoy vamos a examinar otro marco importante: Las cinco fuerzas (o 5F). Las cinco fuerzas son el marco estratégico más importante para entender una industria determinada.
Como siempre, utilizaré muchos ejemplos y concluiré el tema con un ejemplo en profundidad centrado en Uber y el sector de los viajes por carretera. Al final, habrá comprendido no sólo las Cinco Fuerzas, sino también muchos otros conceptos estratégicos cruciales.
Como innovador, ¿no le gustaría saber si usted se beneficiará de su idea o si alguien más (por ejemplo, un proveedor clave, su canal de distribución o su cliente) captará rápidamente la mayor parte de los beneficios económicos de su idea? Apple sólo vende el 15% de los teléfonos inteligentes, pero obtiene más del 60% de los beneficios de la industria, y solía ser más del 90% durante muchos años.
Cuando los compradores son poderosos, los beneficios suelen ser menores.  El poder de los compradores puede llevar a bajar los precios o a tener que aumentar los costes añadiendo características, servicios, cantidad para poder vender. Cuando los vendedores tienen demasiado poder sobre los compradores pueden surgir oportunidades para otros.

bajo poder de negociación de los proveedores

Vamos a discutir en este artículo si sigue siendo una filosofía muy relevante, mirar a los proveedores como una amenaza potencial. En un mundo que se precipita hacia la transparencia total de los costes y una escuela de pensamiento en la que todos ganan, es importante que no tomemos esta amenaza por su valor teórico, sino que profundicemos en ella. Estoy asumiendo que las nuevas formas de pensar pueden cambiar la forma en que ciertos factores nos exponen a varios tipos de amenaza por parte de los proveedores.
Incluso con las actuales herramientas y tecnologías de alta gama para la incorporación de proveedores, que reducen el tiempo del ciclo de abastecimiento, son muchos los problemas por los que tendría que pasar el departamento de compras, si realmente tuviera que cambiar de proveedor para una categoría crítica.    Cuanto más arraigado esté uno con un proveedor existente, más arriesgado será.    Incluso a nivel psicológico, si no sólo monetario, el coste global del cambio parece intimidante.    Como ejecutivo de compras, puede ofrecer una perspectiva diferente si se pregunta cómo hacer que sea atractivo para el proveedor quedarse.    La respuesta podría depender de si usted está en condiciones de hacer que el futuro del proveedor sea más brillante de lo que es.    Ofrezca a su proveedor algo más que el negocio del día siguiente.

el poder de negociación de los proveedores es alto

Al encontrar la frase “poder de negociación de los compradores”, seguro que también se ha topado con las cinco fuerzas de Porter, que son la competencia, el poder de los proveedores, el poder de los compradores, la amenaza de nuevos participantes y los productos y servicios sustitutivos. Esta es una ilustración de Harvard Business Review.
Las cinco fuerzas de Porter crearon con éxito un análisis de entrada-salida teniendo en cuenta las barreras y los sustitutos de las respectivas industrias. El poder de negociación de los proveedores y los compradores son dos factores en los que Porter hizo hincapié en su modelo. Se considera que su modelo tiene un enfoque a nivel macro y se centra en el concepto de ventaja competitiva.
Según Magretta’s Understanding Michael Porter, se puede determinar si los proveedores tienen poder cuando son capaces de negociar los precios en su beneficio para aumentar la rentabilidad de su empresa o compañía.
Eso no es todo, los proveedores poderosos que son capaces de subir los precios a su favor pueden disminuir la rentabilidad de la industria. Además, el poder de negociación de los proveedores puede afectar directamente a la competencia entre los compradores y a una industria.