Plan de medios publicitarios

Planificación de medios publicitarios pdf

No es ningún secreto que el simple hecho de hacer anuncios no equivale al éxito de la marca; los anuncios tienen que colocarse estratégicamente frente a las audiencias adecuadas. También sabe que, en los tiempos que corren, la publicidad ya no es lo que era. Hay más competencia que nunca, más consumidores con intereses específicos a los que dirigir el mensaje y más medios para llegar a ellos. En muchos sentidos es una época revolucionaria con grandes oportunidades para ser inventivo, táctico y dinámico; en otros sentidos es desalentador, abrumador y competitivo.

¿La buena noticia? Hay un flujo constante de datos y estudios de casos disponibles al alcance de la mano [gracias a Internet] que aportan abundantes conocimientos sobre por dónde empezar y las mejores prácticas a la hora de navegar por todo ello.

Con esto, debemos aclarar que el tema del marketing y la publicidad es muy complejo, con muchas vías, rincones y matices, y aunque no pretendemos entrar en el meollo de la cuestión en este artículo, sí que hablaremos de ello:

A menudo oirás que el proceso que combina la planificación y la compra de medios se llama simplemente “plan de medios”. No dejes que esto te confunda. Hay dos trabajos muy distintos, pero complementarios, para crear un plan de medios. Una campaña de marketing eficaz emplea tanto a un planificador como a un comprador de medios para lanzar, ejecutar y gestionar su plan de medios.

Publicidad y promoción…

Seguro que ya lo has oído antes: “El medio es el mensaje”. Pero, ¿quién lo dijo? ¿Por qué es importante en el mundo de la planificación de medios? La declaración procede del capítulo 1 del libro del científico de la comunicación canadiense Marshall McLuhan de 1964, Understanding Media: Las extensiones del hombre. McLuhan ayudó a iluminar el poder del lenguaje, las imágenes y el modo de transmisión del mensaje para influir en el pensamiento y el comportamiento humanos.

Y para asegurarse de que el mensaje llega a las personas adecuadas en el momento oportuno, los profesionales del marketing y la comunicación deben comprender la planificación de los medios, que determina qué, cuándo y con qué frecuencia se transmiten los mensajes en formas tradicionales (impresión, difusión, anuncios en exteriores, etc.) o digitales.

En el sector de la publicidad digital hay mucho en juego. Según una investigación del Grupo Winterberry, el gasto en medios online alcanzó los 145.300 millones de dólares en 2019, con un aumento de las inversiones del 19,1% respecto a 2018. Las categorías de mayor crecimiento incluyeron el vídeo digital, el audio digital (podcasts y streaming de música) y los anuncios sociales de pago.

Problemas en la planificación de medios

Con tantas formas de compartir contenidos hoy en día, la planificación de medios se ha convertido en una estrategia de marketing esencial. Las marcas de todo el mundo comparten ahora más contenido multimedia que nunca para seguir siendo relevantes. Desde imágenes y vídeos hasta infografías y podcasts, la gran cantidad de contenidos puede resultar confusa de seguir.

La planificación de medios es el proceso de identificar y seleccionar los canales de comunicación en los que se colocará la publicidad. También implica determinar cómo, cuándo y por qué una marca debe compartir un contenido mediático específico con su público objetivo. En otras palabras, un plan de medios se centra en la estrategia que hay detrás del contenido que una marca crea, publica y comparte entre sus clientes.

Un planificador de medios es responsable de desarrollar un plan coordinado que se ajuste al presupuesto publicitario de un cliente específico. Estas personas deciden cuándo, dónde y cómo presentar un anuncio concreto para obtener el máximo de visitas. Como resultado, los planificadores de medios más eficaces pueden estirar el presupuesto publicitario de un cliente para llegar a un público objetivo masivo.

La planificación de medios es esencial porque crea una forma de centralizar las métricas publicitarias para tomar una decisión rápida. Un buen plan de medios describe el resultado publicitario que se espera de una campaña específica. Esto incluye el coste del anuncio, las impresiones, el compromiso y el retorno de la inversión de un canal publicitario específico. Facilita a los planificadores de medios la comparación y selección de la opción publicitaria más adecuada.

Comprador de medios publicitarios

Los planificadores de medios no sólo son responsables de la compra inicial de medios, sino también de la optimización continua del rendimiento durante todo el ciclo de vida de la campaña. Deben tener en cuenta el servicio y/o producto que se anuncia, el público objetivo ideal y los objetivos de la campaña de marketing.

¿Quiere aumentar la notoriedad de la marca en general? ¿Desea aumentar las tasas de conversión de los formularios de inscripción en su sitio web? Sea cual sea su objetivo, asegúrese de tener claro cómo va a conseguirlo.

Sus objetivos deben ser SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, realistas y limitados en el tiempo. Por ejemplo, el objetivo de su campaña puede ser aumentar las inscripciones de tarjetas de crédito en su banco local en un 30% en el plazo de un mes.

Hay un sinfín de usuarios a los que se puede llegar, pero la clave es saber cuáles son los mejores para su campaña específica. Para saber a quién debe llegar su plan de medios, hay que definir su público objetivo.

Una vez que haya determinado su consumidor ideal, podrá construir una audiencia precisa con las personas que están en el mercado para el producto o servicio que usted vende y que tienen más probabilidades de responder a sus anuncios.