Oceano azul y oceano rojo

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La estrategia del océano rojo se refiere a la estrategia de marketing tradicional para competir con los competidores. Se demuestra cuando muchas empresas compiten para lograr una ventaja competitiva en el mercado existente. Estas empresas compiten en el mismo mercado para vencer a sus oponentes. La estrategia del océano rojo influye en la empresa para ofrecer un mejor servicio a los compradores. Se centra principalmente en los clientes y compradores existentes en lugar de crear nuevos clientes. Por ello, ofrecen mejores servicios y productos para atraer a los clientes.
Air Asia es una compañía aérea de renombre en Malasia. Siempre intenta competir con otras compañías aéreas de Malasia, por ejemplo, Firefly, Malindo y Malaysia Airlines, para conseguir ventajas competitivas. Air Asia ofrece precios bajos en los vuelos nacionales e internacionales para superar a sus competidores. Por otro lado, Malaysia Airlines también reduce el precio para vencer a Air Asia. Así, luchan entre sí en el mismo mercado. Es un ejemplo real de la estrategia del océano azul.

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A medida que los mercados establecidos se vuelven menos rentables, las empresas necesitan cada vez más encontrar formas de crear y captar nuevos mercados. A pesar de las grandes inversiones y el compromiso, la mayoría de las empresas tienen dificultades para hacerlo. ¿Qué es exactamente lo que se interpone en su camino?
Los autores del éxito de ventas Estrategia del Océano Azul han pasado más de una década explorando esta cuestión. Han visto que el problema radica en los modelos mentales de los directivos, es decir, en las suposiciones y teorías arraigadas sobre el funcionamiento del mundo. Aunque estos modelos pueden funcionar perfectamente en los mercados maduros, socavan los intentos de los ejecutivos por descubrir nuevos espacios no disputados con amplio potencial (océanos azules) y mantienen a las empresas firmemente ancladas en los espacios existentes donde la competencia es cruenta (océanos rojos).
Para tener éxito a largo plazo, las empresas deben encontrar formas de crear nuevos mercados. Competir en los mercados existentes es cada vez menos rentable. Pero, a pesar de muchas inversiones y compromisos, las empresas encuentran extraordinariamente difícil establecer nuevos espacios de mercado.
En Estados Unidos, el rendimiento de las empresas lleva décadas deteriorándose. Según el histórico estudio de Deloitte “The Shift Index”, el rendimiento agregado de los activos de las empresas públicas estadounidenses ha caído por debajo del 1%, hasta aproximadamente una cuarta parte de su nivel de 1965. Como el poder del mercado se ha trasladado de las empresas a los consumidores y la competencia mundial se ha intensificado, los directivos de casi todos los sectores se han enfrentado a grandes retos de rendimiento. Para cambiar las cosas, tienen que ser más creativos a la hora de desarrollar y ejecutar sus estrategias competitivas. Pero el éxito a largo plazo no se conseguirá sólo con la competitividad. Cada vez más, dependerá de la capacidad de generar una nueva demanda y de crear y captar nuevos mercados.

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Afirman que estos movimientos estratégicos crean un salto de valor para la empresa, sus compradores y sus empleados, al tiempo que desbloquean una nueva demanda y hacen que la competencia sea irrelevante. El libro presenta marcos analíticos y herramientas para fomentar la capacidad de una organización para crear y capturar sistemáticamente “océanos azules” -nuevas áreas de mercado inexploradas-[2] En 2015 se publicó una edición ampliada del libro, mientras que en 2017 se publicó una secuela titulada Blue Ocean Shift.
1. La primera parte presenta los conceptos clave de la estrategia de los océanos azules, incluida la innovación de valor -la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo coste- y las herramientas y marcos analíticos clave, como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones. El marco de las cuatro acciones ayuda a eliminar la disyuntiva entre diferenciación y bajo coste en una empresa. El marco de las cuatro acciones consiste en lo siguiente:
2. La segunda parte describe los cuatro principios de formulación de la estrategia del océano azul. Estos cuatro principios de formulación abordan cómo una organización puede crear océanos azules mirando más allá de los seis límites convencionales de la competencia (Marco de los Seis Caminos), reducir su riesgo de planificación siguiendo los cuatro pasos de visualización de la estrategia, crear una nueva demanda desbloqueando los tres niveles de no clientes y lanzar una idea de océano azul comercialmente viable alineando la utilidad sin precedentes de una oferta con el precio estratégico y el coste objetivo y superando los obstáculos de adopción. El libro utiliza muchos ejemplos de distintos sectores para demostrar cómo romper con el pensamiento estratégico competitivo tradicional (estructuralista) y aumentar la demanda y los beneficios de la empresa y el sector mediante el pensamiento estratégico del océano azul (reconstruccionista). Los cuatro principios son:

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Océano azul es un término de la industria empresarial creado en 2005 para describir un nuevo mercado con poca competencia o barreras que se interponen en el camino de los innovadores. El término se refiere al vasto “océano vacío” de opciones y oportunidades de mercado que se produce cuando aparece una industria o innovación nueva o desconocida.
El término “océano azul” fue acuñado por los profesores de la escuela de negocios INSEAD Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Los autores definen los océanos azules como aquellos mercados asociados con altos beneficios potenciales.