Medios propios pagados y ganados

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Los medios de comunicación pagados, propios y ganados no son conceptos nuevos. Son un triángulo que se apoya mutuamente, y cada brazo aporta su parte a la estrategia de marketing completa. Los medios de comunicación de pago han sido tradicionalmente dominantes (piense en la televisión, la radio y los anuncios impresos). Pero, con el ascenso meteórico del marketing digital, los medios ganados y propios están robando el protagonismo a los pagados (piensa en SEO, SEM y redes sociales).
Piense en los medios ganados como el boca a boca digital. También llamados medios compartidos, son la publicidad que generas a través de las comunidades en línea -como las redes sociales y las publicaciones en los blogs- y los “me gusta”, comentarios, comparticiones, reseñas, menciones y recomendaciones que recibes de ellos. Un ejemplo de medios ganados eficaces es el tráfico orgánico del sitio web combinado con una comunidad fuerte en las redes sociales. Juntos, fomentan el conocimiento de la marca y los clientes potenciales saben a dónde dirigirse cuando están dispuestos a considerar su oferta.
En pocas palabras, los medios propios se refieren a los elementos en línea exclusivos de su marca. Los ejemplos de medios propios incluyen el sitio web de la empresa, las aplicaciones móviles y las páginas de las redes sociales. Son la parte de su marca que se dirige al público. Con una fuerte presencia en los medios de comunicación propios, tiene más oportunidades de ampliar el conocimiento de su marca y llegar a más clientes potenciales.

Significado de los medios de comunicación ganados

Es posible que haya oído hablar de los medios pagados, los medios propios y los medios ganados. Los tres son palabras de moda en el ámbito del marketing, especialmente en los espacios de marketing digital y de contenidos, y son vitales para cualquier estrategia de éxito para atraer nuevos clientes.
Sin embargo, a pesar de su popularidad, no todo el mundo entiende del todo las diferencias entre medios pagados, propios y ganados. Por ejemplo, ¿los medios sociales se consideran propios o ganados? ¿Qué tipo de medios de comunicación proporcionará el mayor kilometraje para su empresa y, en última instancia, traerá la mayor cantidad de nuevos clientes para su negocio?
Cuando se trata de medios pagados, medios propios y medios ganados, cada tipo cumple una función específica y requiere un enfoque específico. Dedicar tiempo a conocer cada uno de ellos, y cómo encajan en su estrategia global de marketing, garantiza que su mensaje llegue a su público objetivo de la mejor manera posible.
Hoy analizaremos las diferencias entre los medios pagados, propios y ganados, incluyendo las ventajas y desventajas de cada tipo. También destacaremos ejemplos de empresas que utilizan canales de medios pagados, propios y ganados.

Medios propios pagados y ganados en línea

Un estudio reciente reveló que un adulto norteamericano medio pasa casi 8 horas diarias consumiendo medios digitales pagados, propios y ganados. Esto significa que su público objetivo está casi siempre conectado a “The Matrix” (una referencia para los niños).
Este cambio en la red ha hecho que las relaciones públicas digitales y el marketing de contenidos sean algunas de las formas más eficaces de llegar a los clientes y de conseguir clientes potenciales cualificados para su empresa. Sin embargo, uno de los errores frecuentes que cometen muchas empresas en esta práctica es centrarse en un tipo de medios de comunicación en detrimento de otros.
En la época de las relaciones públicas y el marketing tradicionales, esto se hacía a través de anuncios de televisión, publicidad impresa o anuncios de radio. Sin embargo, el juego ha cambiado. En 2021, el marketing y las relaciones públicas se han trasladado a Internet y también los medios de comunicación de pago. De hecho, Statista hizo una proyección de que se gastarán 398.762 millones de dólares en anuncios digitales en 2021 y se prevé que las cifras sólo crezcan.
CONSEJO PROFESIONAL: Los medios de comunicación de pago pueden ser excelentes para atraer tráfico a su sitio web. Sin embargo, su alcance y eficacia pueden ser limitados. Gran parte de esto se debe al creciente uso de bloqueadores de anuncios. El alcance de los medios orgánicos no puede ser limitado por los plugins de bloqueo de anuncios. Además, es una forma mejor de generar confianza en tus empresas.

Ejemplos de medios de comunicación de pago

El inbound marketing está demostrando ser muy exitoso para una amplia gama de empresas, y también puede dar grandes resultados para usted. Pero si quiere tener éxito, tendrá que construir una estrategia de compromiso entre canales. Cada uno de los canales puede ser un medio pagado, un medio propio o un medio ganado. Debe conocer las diferencias entre los tres, los puntos fuertes de cada uno y cómo pueden trabajar juntos para alcanzar sus objetivos de marketing. Porque cuando estos tres canales encajan entre sí, lo que se obtiene es una campaña inbound que está destinada al éxito.
Pero cuando tienes una campaña que está finamente equilibrada para utilizar los medios de comunicación pagados para encontrar un público objetivo, los medios ganados para ganar autoridad y construir relaciones, y los medios propios para establecer los objetivos y el mensaje, estás listo para el éxito.