Go to market plan

plantilla de estrategia de comercialización word

Cuando se trata de su estrategia de marketing, se requiere la combinación adecuada de enfoques. Es como hacer un disco de éxito: Hay montones de instrumentos, profesionales en el estudio de grabación y productores al margen, pero ¿qué combinación hará el sonido deseado y distinto que atraerá a su público?

Y por eso, querida, es increíble que cada empresa necesite una estrategia de salida al mercado (GTM) que se adapte a sus necesidades únicas. Como una canción de amor que se aferra a mí, tu audiencia debe quedar cautivada por tu nuevo producto, relanzamiento de marca o servicio fresco. Piense en su estrategia como una canción clásica atemporal que suena en su cabeza, de forma intermitente a lo largo de los años.

No debería sonar como otras canciones, pero podría clasificarse en un género. Vamos a charlar sobre las cuatro estrategias GTM más comunes: inbound, sales enablement, account-based marketing (ABM) y demand generation. Veremos qué es lo que les hace cantar su propia melodía. En primer lugar, vamos a asegurarnos de que sabe… lo que no sabe.

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La estrategia de comercialización es una parte esencial del lanzamiento de un producto. Define cómo debe llegar una empresa a sus clientes y obtener una ventaja competitiva. Se centra en los segmentos de mercado que deben perseguirse, los canales que deben utilizarse y la solución que debe ofrecerse a ellos.

Especifica por qué se lanza un nuevo producto, así como a quién va dirigido y cómo se va a hacer. La estrategia GTM también se centra en los problemas a los que se enfrentarán los clientes una vez que se les presente el producto, lo que, a su vez, le ayudará a trabajar para mejorar su experiencia.

Lo que diferencia a una estrategia GTM de la típica estrategia de marketing es su lugar en el ciclo de vida del producto. Mientras que la estrategia de marketing se centra en las campañas y programas continuos que la empresa lleva a cabo para aumentar la demanda del producto o servicio una vez introducido en el mercado, la estrategia de salida al mercado consiste en crear el plan para introducir esa oferta en el mercado.

Es posible que su producto no sea apropiado para todo el mundo, por lo que debe identificar el mercado ideal y más rentable al que venderlo. Las áreas que debe tener en cuenta aquí son la demografía, la geografía, la psicografía, la etnografía, los buyer personas, la competencia, etc.

ejemplo de plan de salida al mercado

La estrategia de salida al mercado es el plan de una organización, que utiliza sus recursos externos (por ejemplo, fuerza de ventas y distribuidores), para ofrecer su propuesta de valor única a los clientes y lograr una ventaja competitiva[1][2].

En las primeras fases del desarrollo de una estrategia de salida al mercado para un nuevo producto o servicio, la empresa tiene que realizar inicialmente una definición precisa del mercado objetivo. La empresa tiene que decidir si ya tiene clientes potenciales dentro de su base de clientes pero que utilizan servicios diferentes[3].

Tras definir el mercado, se investiga el producto o servicio hasta tomar una decisión final sobre cuál será la propuesta de valor. A continuación, la empresa determina su estrategia de precios. Es muy difícil decidir qué estrategia de precios seguir, ya que difiere de un producto o servicio a otro, o incluso cuando el producto o servicio sigue siendo el mismo pero la estrategia cambia, como el cambio a precios basados en la suscripción (un ejemplo de esto es el gran cambio de Adobe, que pasó de vender su software Creative Suite, que incluía todos los productos de Adobe, como Photoshop e Illustrator, a una Creative Cloud de 50 dólares al mes y otros planes de suscripción)[4].

estrategia de salida al mercado ppt

Una estrategia de salida al mercado es un plan sobre cómo lanzar un nuevo producto o servicio en el mercado o lanzar un producto existente en un nuevo mercado. Como tal, las estrategias de salida al mercado tienden a centrarse en el corto plazo, pero las más eficaces también tendrán en cuenta cómo se puede mantener el éxito inmediato durante un período más largo.

No existe un formato estándar para una estrategia de salida al mercado. Las distintas empresas tendrán que considerar y priorizar diferentes elementos, en función de su madurez, su presencia actual en el mercado, su modelo de negocio, su organización y financiación, y los planes de salida que puedan tener.

Incluso las empresas y los productos que se consideran asentados pueden beneficiarse de las revisiones periódicas de la estrategia de salida al mercado, como forma de estar al tanto y prepararse para la nueva competencia y otras fuerzas del mercado. ¿Debería su empresa tener una? Por supuesto.

Es posible tener éxito sin una estrategia de salida al mercado, pero para ello se necesita un producto único en su género o una gran cantidad de suerte. Una buena estrategia de salida al mercado está diseñada para mitigar el riesgo y maximizar el retorno de la inversión (ROI), reuniendo conocimientos antes de que se produzca el evento y utilizando esos conocimientos para realizar la acción más eficaz.