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Estudio de mercado de un producto
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Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.
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Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.
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Para garantizar que el tiempo y el coste invertidos en el desarrollo de un nuevo producto no se desperdicien, es esencial que las organizaciones tomen decisiones informadas basadas en las oportunidades reales del mercado y en los conocimientos de los clientes.
Por último, cerca de la finalización del diseño del producto, se puede tener un prototipo real o un producto final que el consumidor puede evaluar y dar su opinión. Lo ha adivinado: ¡realice una investigación de prueba de prototipos!
Las encuestas en línea pueden ofrecer rápidamente resultados de su consumidor objetivo, independientemente de si son B2B o B2C. Además, este enfoque es mucho más rentable en comparación con otros métodos cuantitativos, como una encuesta telefónica o por correo.
El objetivo de un grupo de discusión no es necesariamente alcanzar un nivel de acuerdo o decidir qué hacer. En cambio, la idea debe ser identificar los sentimientos, las percepciones y los pensamientos sobre un tema concreto.
Si decide realizar grupos focales, busque una empresa que también se especialice en el reclutamiento cualitativo. Así se asegurará de que las personas que participen en su grupo de discusión estén altamente seleccionadas y cualificadas.
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Lo más probable es que Lululemon haya identificado a su buyer persona como alguien que lleva un estilo de vida activo y disfruta saliendo al exterior. La persona compradora de Lululemon no tiene sólo un interés o valor; tiene muchos. Y estoy dispuesto a apostar que la marca ha identificado que su buyer persona se preocupa por la naturaleza y la importancia de la sostenibilidad.
Un comprador persona detallado le ayudará a determinar en qué debe centrar su tiempo, a orientar el desarrollo de productos y a permitir la alineación en toda la organización. Como resultado, podrá atraer a los visitantes, clientes potenciales y clientes más valiosos para su negocio.