Estrategia de posicionamiento ejemplo

Ejemplos de estrategias de posicionamiento de productos

¿Qué es la estrategia de posicionamiento? ¿Qué es la estrategia de posicionamiento y por qué es importante? La estrategia de posicionamiento es la forma en que una empresa elige su lugar en el mercado en función de sus puntos fuertes y débiles. ¿Cómo se compara una persona, una empresa o un producto con otros ya existentes en el mundo? ¿Por qué los consumidores deberían elegir esta empresa o producto? El posicionamiento le dirá al consumidor a quién se va a servir, los problemas que se van a resolver, los métodos que se van a utilizar y cómo será trabajar con esta empresa. Las diferentes estrategias de posicionamiento ayudan a mostrar en qué se parece y en qué se diferencia una empresa o un producto de los demás, lo que le ayuda a destacar.

Existen diferentes estrategias de posicionamiento, cada una con sus propias ventajas e inconvenientes. Es importante que cada empresa elija cuidadosamente una o dos formas de competir con otras empresas o productos. Ninguna empresa puede competir en todas las diferentes estrategias de posicionamiento, por lo que opta por centrar sus esfuerzos en un par de las estrategias que se enumeran a continuación.

Cómo escribir una estrategia de posicionamiento

El mapa perceptual para los fabricantes de chocolateEl ejemplo muestra la relación calidad-precio y el análisis del posicionamiento de las marcas de chocolate más populares. Lindt es el chocolate de mayor calidad, y también es uno de los productos de mayor precio. Mars y Ferrero Rocher se sitúan en la mitad de la tabla debido a los atributos de calidad. Sin embargo, Mars se posiciona como una marca más asequible. Ferrero Rocher produce un chocolate más caro, pero su calidad es inferior a la de Lindt. KitKat, M&Ms y Cadbury ocupan el mismo nicho de mercado según los parámetros de precio y calidad.

El mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápidaEl mapa perceptivo de los restaurantes de comida rápida analiza los productos según los criterios de singularidad y salubridad. Según el mapa, el restaurante de comida rápida más saludable es Five Guys. McDonald’s, Wendy’s, Burger King y DQ entran en la categoría de marcas menos saludables y ordinarias. Los restaurantes de comida rápida Jack in the Box, Carl’s Jr. y Smash Burger posicionan sus productos como más singulares en comparación con los de la competencia, pero menos saludables.

Estrategia de posicionamiento en el mercado

Las empresas construyen y hacen crecer marcas de éxito comprometiéndose primero a fondo con su estrategia de posicionamiento de marca.    Para hacerlo con eficacia, estas empresas deben comprender realmente su mercado y el panorama de la competencia, identificar sus diferenciadores clave y determinar la forma más relevante y convincente de conectar con su público, utilizando mensajes, herramientas visuales, experiencias y mucho más.    Además de todo este trabajo, las empresas deben asegurarse de que todo el mundo, internamente, está en la misma página con la estrategia de posicionamiento, y mapea sus proyectos y acciones a la promesa de marca global.

Por si esto no fuera suficientemente complejo, la estrategia de posicionamiento de la marca resultante de todo este trabajo debe seguir siendo relevante a lo largo del tiempo, a medida que la empresa crece y evoluciona.    Incluso cuando las empresas siguen al pie de la letra las directrices anteriores, ¿cómo pueden estar seguras de que su estrategia de posicionamiento de marca abarca una visión lo suficientemente amplia como para reflejar su futuro?

Para ayudarle a elaborar una estrategia de posicionamiento de marca inteligente, a continuación le ofrecemos varios ejemplos de posicionamiento de marca que muestran cómo marcas conocidas abordaron esta labor, ya sea presentando su empresa nada más empezar o evolucionando una estrategia de posicionamiento de marca establecida para reflejar nuevas realidades competitivas o de mercado.

Ejemplo de posicionamiento de empresas y productos

Los ejemplos más populares de estrategia de posicionamiento se centran en la situación en la que una empresa necesita posicionar una marca en un espacio de mercado.    A veces, la marca se posiciona en una sola categoría de productos. Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi en bebidas gaseosas, Tesla en vehículos eléctricos, JetBlue en viajes aéreos, Chipotle en comida rápida.

Otros ejemplos populares de posicionamiento son los de marcas que se han extendido a varias categorías, por ejemplo, Nike en ropa y calzado deportivo o Disney en películas, televisión y parques temáticos. Otros ejemplos populares son los de minoristas que abarcan varias categorías, como Amazon.

En el nivel superior, el 100% de estas fuentes identifica a Apple como un gran ejemplo de estrategia de posicionamiento.    Estos comentarios citaron a Apple por su innovación, su posicionamiento premium y su experiencia única de principio a fin.    Los eslóganes específicos señalados son “Piensa diferente” y “Todo es más fácil en un Mac”.    A pesar de ser relativamente nueva, Apple ocupa el primer puesto en estrategia de posicionamiento (es decir, fue creada en 1977), unos años después de Nike y muchos años después de Coca-Cola.