Estrategia de crecimiento de una empresa

Ejemplos de estrategias de crecimiento empresarial

¿Quiere hacer crecer su empresa? ¿Por ambición personal, porque se ha presentado una oportunidad o simplemente para aumentar su volumen de negocio? Sea cual sea su motivación, hay varias formas de hacer crecer una empresa.

En función de las estrategias utilizadas y de sus ambiciones, una empresa puede elegir una de estas cuatro estrategias. Esta elección depende especialmente del enfoque del producto/mercado de una empresa y del gusto de ésta por el riesgo.

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Estrategia de enfoque de la empresa

Hacer crecer un negocio es difícil. Tanto si se es propietario de una pequeña empresa como si se es miembro de un equipo de marketing o de una agencia, subir a esa montaña rusa de altibajos no es un reto menor. Lo que es aún más difícil es establecer expectativas ambiciosas pero realistas de lo que se puede lograr.

Por eso, una estrategia de crecimiento es de suma importancia para las empresas. En esta guía, voy a explicar qué es una estrategia de crecimiento, en qué se diferencia de una estrategia de marketing y por qué funciona, con muchos ejemplos. También te guiaré a través del proceso de cinco pasos para crear una estrategia de crecimiento para tu propio negocio. Los cinco pasos son:

Al final de esta guía, podrá identificar los objetivos que debe establecer y lo que necesita su equipo para alcanzarlos.  ¿Está preparado para impulsar un crecimiento constante, predecible e incluso explosivo de su negocio?  Siga leyendo.

Lo primero es que una estrategia de crecimiento no es un plan de marketing.  Tampoco significa comprar anuncios de PPC, dirigir el tráfico a través de SEO o realizar pruebas de CRO en su sitio web. Estas son tácticas de marketing que entran dentro de su plan de marketing.

Empresa líder en costes

Es posible que recibamos una compensación de algunos socios y anunciantes cuyos productos aparecen aquí. Así es como ganamos dinero. La compensación puede influir en la ubicación de los productos en nuestro sitio, pero las opiniones editoriales, las puntuaciones y las revisiones son independientes de la parte publicitaria de The Blueprint y nuestra objetividad es una parte integral de lo que somos. Nuestro compromiso con usted es la completa honestidad: nunca permitiremos que los anunciantes influyan en nuestra opinión sobre los productos que aparecen en este sitio.

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El software CRM ayuda a las empresas a gestionar, seguir y mejorar todos los aspectos de sus relaciones con los clientes. Incluye una gran variedad de aplicaciones centradas en las ventas, el marketing y el servicio al cliente.

Estrategia de crecimiento del producto

Nuestros estudios demuestran sistemáticamente que buscar el crecimiento de forma generalizada en sectores dinámicos o maduros puede ser un error o incluso una equivocación. Muchos de los llamados sectores de crecimiento, como el de la alta tecnología, incluyen segmentos que no crecen en absoluto. Y las industrias que la mayoría considera maduras, como los bienes de consumo, a menudo tienen segmentos que están creciendo rápidamente. Del mismo modo, incluso las zonas geográficas que se perciben como “emergentes” suelen tener algunos sectores que ya están maduros, mientras que otros sectores todavía están en la fase de “acaparamiento de tierras”.

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar una perspectiva más detallada de las tendencias, las tasas de crecimiento futuras y las estructuras de mercado. Al examinar todas las posibles direcciones de crecimiento -crecimiento del núcleo, expansión geográfica, diversificación en áreas adyacentes y aprovechamiento de las oportunidades que surgen de las interrupciones e integraciones de la cadena de valor- ayudamos a las empresas a elegir dónde competir y las apoyamos en la ejecución de sus estrategias de crecimiento.

La innovación es fundamental para el crecimiento, sobre todo porque la velocidad de los ciclos empresariales sigue aumentando. La mayoría de las empresas comprenden la importancia de la innovación, pero se quedan cortas cuando se trata de la ejecución (Recuadro 2).