El programa de la publicidad

misión del programa de publicidad

Toda empresa necesita un plan de publicidad. Piense en él como su guía para promocionar su negocio. Su plan le dirá quiénes son sus objetivos, cómo llegar a ellos y, lo que es más importante, le indicará en qué está fallando. Esto le permitirá corregir el rumbo y mejorar el marketing de su negocio, lo que se traduce en un aumento de las ventas.

En pocas palabras: ¿qué quiere conseguir con su plan de publicidad? ¿Intenta atraer a nuevos clientes o intenta animar a los clientes anteriores a que le visiten? Los mejores objetivos son específicos: ¿qué tipo de aumento del tráfico de clientes busca y en qué periodo de tiempo?

Cuando se trata de aumentar las ventas, es útil saber quién es más probable que compre su producto o servicio. ¿Cuál es su objetivo demográfico? ¿Te diriges a personas mayores acomodadas o a adolescentes que encuentran dinero debajo de los cojines del sofá?

Cuanto más específico sea, mejor. Por eso las cadenas de comida rápida anunciarán productos concretos en lugar de un anuncio general que diga “ven a comer aquí”. ¿Estás lanzando un nuevo producto que quieres destacar o estás ofreciendo un descuento en uno antiguo? ¿Qué está destacando?

significado de la decisión publicitaria

La publicidad puede ser una forma rentable de difundir mensajes, ya sea para crear una preferencia de marca o para educar a la gente. Incluso en el difícil entorno actual de los medios de comunicación, los buenos anuncios pueden ser rentables, como lo fueron para P&G.

Al desarrollar un programa publicitario, los directores de marketing empiezan por identificar el mercado objetivo y los motivos del comprador. A continuación, pueden tomar las cinco decisiones principales conocidas como “las cinco M”: Misión: ¿Cuáles son nuestros objetivos publicitarios? Dinero: ¿Cuánto podemos gastar y cómo distribuir nuestro gasto entre los distintos tipos de medios? El mensaje: ¿Qué debe decir la campaña publicitaria? Medios de comunicación: ¿Qué medios debemos utilizar? Medición: ¿Cómo debemos evaluar los resultados? Estas decisiones se resumen en la figura 15.1 y se describen en los siguientes apartados.

La publicidad informativa tiene como objetivo crear conciencia de marca y conocimiento de nuevos productos o nuevas características de productos existentes.3 La publicidad persuasiva tiene como objetivo crear gusto, preferencia, convicción y compra de un producto o servicio. Parte de la publicidad persuasiva es la publicidad comparativa, que compara explícitamente los atributos de dos o más marcas. Funciona mejor cuando suscita motivaciones cognitivas y afectivas simultáneamente y cuando los consumidores procesan la publicidad de forma detallada y analítica.4 La publicidad de recordatorio pretende estimular la compra repetida de productos y servicios. La publicidad de refuerzo pretende convencer a los compradores actuales de que han tomado la decisión correcta. Los anuncios de automóviles suelen mostrar a clientes satisfechos que disfrutan de las características especiales de su nuevo coche.

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Un plan de publicidad es un plan de acción sobre cómo va a utilizar la publicidad para promocionar su negocio y llegar a nuevos clientes. Tener un plan garantiza que el dinero de la publicidad de su empresa se gaste bien y que su publicidad llegue al público correcto. También establece puntos de referencia que puede utilizar para evaluar si su estrategia es eficaz para llegar a los clientes dentro de las limitaciones de su presupuesto de marketing.

Antes de crear su estrategia publicitaria, debe tener un plan de negocio completo. Esto le permitirá elaborar un plan de publicidad que llegue a los clientes adecuados, utilice mensajes de marketing eficaces y se mantenga dentro de su presupuesto.

La publicidad impresa es en papel, e incluye anuncios en folletos, correo directo, panfletos, catálogos, periódicos y revistas. Suele ser más eficaz para llegar a un público de edad avanzada o muy estable y con pocas probabilidades de moverse. También puede ser útil para diferenciarse de los competidores que utilizan principalmente la publicidad en línea.

La publicidad en televisión y radio tiene un amplio alcance y puede ser útil para llegar a muchos clientes a la vez. Los anuncios de televisión son caros e incluyen tanto el coste del espacio publicitario como el de la creación del propio anuncio. Los anuncios de radio suelen ser más rentables.

decisiones sobre los medios de comunicación en la publicidad

La publicidad es cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado. Los anuncios pueden ser una forma rentable de difundir mensajes, ya sea para crear una preferencia de marca o para educar a la gente.

Las organizaciones manejan la publicidad de diferentes maneras. En las pequeñas empresas, la publicidad la maneja alguien del departamento de ventas o de marketing, que trabaja con una agencia de publicidad. Una gran empresa suele crear su propio departamento, cuyo responsable depende del vicepresidente de marketing. El trabajo del departamento consiste en proponer un presupuesto, desarrollar la estrategia, aprobar los anuncios y la campaña, y gestionar los expositores de los distribuidores de publicidad directa y otras formas de publicidad.

La mayoría de las empresas recurren a una agencia externa para que les ayude a crear campañas publicitarias y a seleccionar y comprar los medios de comunicación. Hoy en día, las agencias de publicidad se están redefiniendo como empresas de comunicación que ayudan a sus clientes a mejorar la eficacia general de sus comunicaciones ofreciendo asesoramiento estratégico y práctico sobre muchas formas de comunicación…