Direccion comercial y marketing

Trabajos de gestión comercial y marketing

El Máster en Dirección de Marketing y Comercial está diseñado para dotar a los profesionales de la capacidad de convertir las oportunidades y situaciones del mercado en ventajas competitivas para la empresa. Profesionales con una sólida formación tanto en marketing como en dirección comercial, con conocimiento de las últimas tendencias de marketing y un profundo conocimiento de los aspectos organizativos que generan valor empresarial, factor clave para permitir el crecimiento de cualquier organización.

Además, el Business Game y la creación del Plan de Marketing en el programa del Máster ofrecen a los participantes la posibilidad de conocer dos herramientas fundamentales para el desarrollo estratégico de las empresas modernas.

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En el Máster de Marketing, no sólo adquirirás conocimientos de marketing, sino que también desarrollarás una amplia base orientada a los negocios, desde la economía empresarial hasta la gestión de la cadena de suministro. En el primer semestre, te enfrentarás a una compleja variedad de estrategias y formas de marketing que conducen a una marca fuerte, distintiva y mundial. Teniendo en cuenta la competencia mundial y las diferencias culturales, no se trata de una tarea trivial: Una buena estrategia a) tiene en cuenta las tendencias y las necesidades de los clientes, b) apunta al futuro y c) tiene el poder de influir en los mercados. En el segundo semestre, aprenderás los métodos de cálculo y psicológicos necesarios para fijar los precios, así como la forma de influir en las cifras de ventas, la imagen y la duración del ciclo de vida del producto. La estrategia de ventas, por su parte, describe las decisiones sobre los canales de distribución y define los objetivos de venta. El tercer semestre se dedica al tema de la innovación en el mercado, ya que en el caso de los sectores competitivos o disruptivos es necesaria una planificación meditada y anticipada para lanzar nuevos productos o abrir nuevos mercados.

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La gestión de marketing es la disciplina organizativa que se centra en la aplicación práctica de la orientación, las técnicas y los métodos de marketing dentro de las empresas y organizaciones y en la gestión de los recursos y las actividades de marketing de una empresa.

La gestión del marketing emplea herramientas de la economía y la estrategia competitiva para analizar el contexto industrial en el que opera la empresa. Entre ellas se encuentran las cinco fuerzas de Porter, el análisis de grupos estratégicos de competidores y el análisis de la cadena de valor, entre otros[1].

En el análisis de la competencia, los responsables de marketing elaboran perfiles detallados de cada competidor en el mercado, centrándose en sus puntos fuertes y débiles competitivos relativos mediante el análisis DAFO. Los directores de marketing examinarán la estructura de costes de cada competidor, las fuentes de beneficios, los recursos y las competencias, el posicionamiento competitivo y la diferenciación de productos, el grado de integración vertical, las respuestas históricas a la evolución del sector y otros factores.

Los directivos de marketing suelen realizar estudios de mercado y de marketing para llevar a cabo el análisis de marketing. Los responsables de marketing emplean una variedad de técnicas para llevar a cabo la investigación de mercado, pero algunas de las más comunes son:

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El marketing está en el corazón de cualquier organización de éxito. Proporciona el vínculo vital entre el mercado y la toma de decisiones estratégicas. En nuestra titulación de Negocios y Marketing obtendrás un profundo conocimiento del marketing en un contexto empresarial internacional. Esto le permitirá responder a las diferentes necesidades de una amplia gama de organizaciones.

Si no obtienes los puntos requeridos, puedes solicitar un curso de fundamentos, como Foundation in Business o un curso de fundamentos internacionales que te ayuden a alcanzar el nivel requerido para acceder a esta titulación.

Si necesitas un visado de estudiante para entrar en el Reino Unido, tendrás que cumplir los requisitos mínimos de idioma de Visados e Inmigración del Reino Unido, así como los requisitos de la Universidad.  Más información sobre los requisitos de inglés.

Si no cumples los requisitos de acceso a esta titulación, o si quieres una mayor preparación antes de empezar, puedes realizar un curso básico internacional.  Una vez que te matricules, tendrás garantizado el acceso a esta titulación si apruebas el curso básico con las calificaciones requeridas.