Cursos de comercio y marketing

Marketing comercial

Los resultados del aprendizaje consisten en la adquisición de ciertos conocimientos, habilidades y pericias. En el caso de los conocimientos, los estudiantes aprenderán las reglas para llevar a cabo una actividad de marketing en el área del comercio, especialmente en el comercio minorista. Conocerán las formas y la especificidad del marketing comercial que se sigue de ciertos problemas de marketing y prescripciones para la práctica del marketing en el ámbito del comercio. La materia incluye el conocimiento de las actitudes de los consumidores que se benefician de la oferta comercial minorista. Los estudiantes aprenderán sobre el marketing mix, ampliamente importante en el marketing, que consta de cuatro componentes clásicos, es decir: producto, distribución, promoción y precio y otros componentes igualmente importantes: métodos de servicio al cliente, política de surtido, gestión de marcas privadas, localización de puntos de venta o merchandising.

Durante el curso, los estudiantes adquieren ciertas habilidades entre las que se encuentran: la capacidad de elegir y utilizar adecuadamente las técnicas de marketing en la empresa de comercio, la capacidad de reconocer ciertas actitudes de los clientes que se benefician de la oferta de comercio al por menor, la capacidad de construir y utilizar estrategias de marketing en el marketing al por menor, la capacidad de señalar las acciones más eficaces que conducen a la mejora de la eficacia de la actividad de marketing de comercio, incluyendo la construcción de la mezcla de operaciones de marketing de comercio compuesta por el servicio al cliente, la elección del surtido de comercio, la proyección de la marca privada, la planificación de la exposición y otras actividades de merchandising.

Cursos de gestión de categorías

La especialización en Comercio Internacional y Marketing prepara a los estudiantes para ocupar puestos de dirección en empresas de comercio internacional y de moda global. Los graduados siguen carreras en marketing global, gestión, operaciones de importación/exportación, logística, abastecimiento, cumplimiento, aduanas, investigación, planificación estratégica y concesión de licencias. Algunos graduados continúan sus estudios para desarrollarse profesionalmente en educación, finanzas, derecho y otros campos. El plan de estudios que se presenta a continuación es para la clase que ingresa en el otoño de 2021.

Semestre 5Créditos AREA PRINCIPALIN 312 – Comercio Internacional3 IN 313 – Transacciones Comerciales Internacionales3 ARTES LIBERALESMA 222 – Análisis Estadístico3 elección – ver Requisitos*: Artes Liberales/Inglés3

elección – ver Requisitos*: Optativa(s) de Artes Liberales3 Semestre 6 ÁREA PRINCIPALIN 322 – Marketing Global3 IN 323 – Regulaciones de Importación/Exportación3 elección – ver Requisitos*: ÁREA MAYOR Optativa(s) 3 ARTES LIBERALESMA 300 – Las matemáticas de la gestión de la vida financiera o 311 – Modelización matemática para aplicaciones empresariales3 SS 242 – Microeconomía3 a elegir – ver Requisitos*: Optativa(s) de artes liberales3 Semestre 7 ÁREA PRINCIPALIN 433 – Global Sourcing3 a elegir – ver Requisitos*: Optativa(s) del Área Principal 3 ARTES LIBERALES Elección – ver Requisitos*: Cursos menores de Artes Liberales/Economía3 a elegir – ver Requisitos*: Optativa(s) de Artes Liberales3 elección – ver Requisitos*: Artes Liberales/Lengua Extranjera3 Semestre 8 ÁREA PRINCIPALIC 497 – Prácticas de último año: Career Planning o IN 492 – International Trade Practicum o Requisitos*: Optativa(s) del Área Principal 3 elección – ver Requisitos*: Optativa(s) del Área Principal 3 ARTES LIBERALESelección – ver Requisitos*: Opción(es) de Artes Liberales 3 elección – ver Requisitos*: Opción(es) de Artes Liberales 3 elección – ver Requisitos*: Optativa(s) de Artes Liberales3 CRÉDITOS TOTALES REQUERIDOSÁREA MAYOR27ARTES LIBERALES36 Créditos totales: 63

Maestro del marketing comercial

Puede conseguirlo desarrollando su propia visión de la categoría y creando una gama de productos que satisfaga los requisitos de los compradores para cualquier formato minorista. Cada formato de venta al por menor tiene un perfil de comprador diferente, lo que significa que la propuesta debe ajustarse en consecuencia (gama de productos, promociones, etc.).

El curso está dirigido a: (futuros) responsables de marketing comercial y directores comerciales que quieran desarrollar su relación con los clientes. Así pues, empleados de trade marketing, gestión de marketing/marcas/productos, gestión de ventas/cuentas, apoyo a las ventas, nuevos negocios y gestores de proyectos de proveedores y comerciantes del sector de los alimentos frescos.

El curso tiene muchos ejemplos prácticos, obtenidos a partir de años de conocimiento y experiencia en y con muchos minoristas y proveedores (productos frescos, lácteos, listos para comer, flores y plantas y muchas otras categorías de alimentos, así como negocios no alimentarios).

Wikipedia

Una introducción práctica y accesible al éxito de los negocios internacionales, la importación y la exportación; el Programa también identifica y explica los factores que deben abordarse para desarrollar un plan de marketing de exportación eficaz.

Para tener éxito a nivel mundial, los propietarios de empresas, el personal, los empleados y los directivos deben estar capacitados para entender el comercio internacional – este Programa producirá directivos y personal que tengan una buena comprensión del comercio internacional, están equipados con conocimientos y habilidades para ayudar a una empresa a tener éxito a nivel internacional.    La exportación no es una actividad para gerentes de ventas sin formación; la exportación puede ser gratificante y rentable si se lleva a cabo de una manera profesional y si se desarrolla una estrategia de marketing internacional eficaz; por lo que este Programa enseña cómo evaluar la exportación potencial y el “ajuste del producto” y la importancia de que los productos cumplan con las normas y los requisitos culturales de los países de destino. Trata los conceptos y las herramientas de marketing, y explica los conceptos y las estrategias de marketing eficaces que deben utilizarse para entrar en los mercados de destino. Examina la fijación de precios, el transporte y la logística, la moneda, la documentación y los seguros, y el derecho internacional relativo a los contratos; y ofrece una base práctica, útil y completa sobre los requisitos para importar y exportar con éxito.