Curso de ventas online

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ResumenHemos encargado a ocho expertos en formación en ventas que se pongan de acuerdo en esta lista actualizada de los mejores cursos de formación en ventas de 2021, tanto presenciales como online. Esperamos que su investigación le ahorre tiempo y le ayude a elegir las mejores clases de ventas. Una formación en ventas eficaz tiene una correlación directa con los resultados empresariales. Según McKinsey, una mayor formación en ventas se relaciona con un mayor rendimiento en las áreas de habilidades clave. La realización de cursos de formación en ventas suele traducirse en mayores tasas de ganancia de oportunidades, en la obtención del máximo valor a través de los precios y el volumen, y en un aumento de la capacidad para llenar las tuberías y hacer crecer las cuentas.

Los Expertos en Negociación ofrecen un curso de negociación de ventas altamente experiencial para perfeccionar las habilidades de su fuerza de ventas y evitar que se pierdan tratos por ser comoditizados. El curso de acceso público de los Expertos en Negociación es único, ya que combina a los negociadores de ventas y de compras, utilizando simulaciones comerciales de la vida real entre compradores y vendedores. Los equipos aprenden a coordinar eficazmente sus funciones y a utilizar la complejidad en su beneficio. El seminario de ventas guía a los representantes de ventas para que superen los objetivos a través de múltiples vías indirectas para controlar el ciclo de ventas, incluyendo herramientas para construir y reclamar valor, y para combatir las tácticas de los compradores y ganar influencia, todo ello mientras se fortalecen las relaciones.

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Inbound es un cambio fundamental en la forma de hacer negocios. En lugar de un mensaje basado en la interrupción, en el que el comercial o el vendedor tenían todo el control, el inbound consiste en dar poder a los clientes potenciales. Los comportamientos de compra de los consumidores han cambiado y seguirán cambiando. Esa es la fuerza motriz de la captación. Lo que sus clientes quieren hoy es diferente de lo que querían hace 10 años. Eso significa que tiene que cambiar la forma de comercializar, vender y prestar servicio para que coincida con la forma en que la gente realmente quiere comprar y comprar.

Después de una lección inicial sobre una introducción a los fundamentos de inbound, el curso consiste en un conjunto de lecciones que sigue la metodología inbound. La metodología inbound ilustra las cuatro etapas que conforman un negocio inbound. Refleja todo el proceso de marketing inbound, ventas, servicios y relaciones. Las etapas son Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar.

Como recurso de aprendizaje oficial de HubSpot (NYSE: HUBS), HubSpot Academy tiene como objetivo educar e inspirar a las personas de todo el mundo, ayudándoles a aprender cómo comercializar, vender y hacer crecer un negocio inbound. Aprende más en http://academy.hubspot.com/.Frequently ¿Preguntas más frecuentes? Visita el Centro de Ayuda al Aprendiz.

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Al final de esta especialización, habrás mejorado tus conocimientos, competencias y habilidades respecto al proceso de planificación de ventas. Y serás capaz de aplicar los conceptos que integran el proceso de planificación de ventas a la estrategia de la empresa, tendiendo un puente entre la estrategia y las ventas.

Los conceptos discutidos en esta especialización tienen como objetivo apoyar los análisis sobre cómo planificar las ventas en alineación con las directrices estratégicas de la empresa. Las funciones de ventas se discuten con modelos y marcos que apoyan el proceso de planificación, que incluye supuestos relativos a las directrices estratégicas, como los objetivos de ingresos agregados, los beneficios de la empresa y el flujo de caja esperado de las operaciones de la empresa. Todas estas variables están relacionadas con la estrategia de la empresa.

El público objetivo de esta especialización incluye a profesionales con cierta experiencia en ventas, que pueden haber sido promovidos a un puesto directivo recientemente, o que tienen planes de mejorar su experiencia en el área de ventas para aplicar a puestos más desafiantes en el futuro.

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Cuando se trata de crear un cambio de comportamiento duradero, la mayoría de los líderes de ventas asumen que la formación de ventas en línea es sólo una pálida imitación de la formación presencial. Pero, ¿qué pasaría si se pudiera poner en marcha un programa de formación de ventas en línea que fuera tan eficaz -si no más- que la formación presencial?

Una encuesta del sector realizada por Corporate Visions reveló que el 65% de las empresas tiene previsto aumentar su inversión en alternativas de formación virtual (mientras que las inversiones en formación presencial se mantienen estables o disminuyen lentamente).

La investigación reveló que la presión del tiempo fuera del campo (TOOF) por parte de los directivos es la mayor preocupación. De hecho, la clasificaron dos veces más que las preocupaciones presupuestarias. Lo que significa que muchos están dispuestos a taparse la nariz y a impartir formación en línea para apaciguar las preocupaciones sobre el terreno mientras cruzan los dedos para que realmente sirva de algo.

Hay varios estudios que promueven los beneficios de las clases en línea en el ámbito académico. Uno de ellos, del MIT, demostró que “la mejora entre los estudiantes en línea es igual o mejor que en cualquiera de las clases tradicionales previamente estudiadas”.