Como internacionalizar una empresa

proceso de internacionalización de la empresa

Como ya comentamos en un artículo anterior, cuando quieres internacionalizar tu negocio tienes que elegir una estrategia precisa. Tienes que tener claro el negocio específico de tu empresa y conocer las características en el segmento de mercado en el que quieres operar. Para acompañarte en este viaje, hemos seleccionado las cinco principales estrategias para llevar tu empresa al extranjero. ¡Sigue leyendo y descubre más!

1. Elegir la exportaciónLa estrategia más común para internacionalizar una empresa es, sin duda, la exportación de mercancías. La empresa puede participar directamente en el proceso (exportaciones directas) o contar con un intermediario comercial que negocie y distribuya su producto en el extranjero (exportaciones indirectas). Las exportaciones indirectas son las menos exigentes pero también las más precarias de todas las estrategias de internacionalización. Precisamente porque no se relacionan directamente con el mercado de salida ni con el consumidor final, a diferencia de las exportaciones directas, que implican un mayor nivel de implicación, especialmente en términos financieros.

2. Optar por las inversiones extranjeras directas (IED)Adquirir una empresa en el extranjero. Otra estrategia para llegar al mercado exterior es la inversión directa en la adquisición parcial o total de una empresa que ya opera en el extranjero (inversión brownfield). A pesar de los elevados costes, esta alternativa puede ser aprovechada para reducir los riesgos de entrar en un nuevo país: invertir en una empresa que ya opera en el extranjero minimiza el riesgo de implantación. Se puede confiar en las habilidades y el know-how de la empresa existente.Abrir una nueva sucursal. Otro tipo de inversión directa es la apertura de un consorcio o filial en el extranjero (inversión greenfield). La creación de una nueva empresa para realizar actividades comerciales en el extranjero representa, en efecto, una inversión más importante que la adquisición de una unidad existente, ya que se trata de la apertura de una nueva sucursal.

estrategias de internacionalización

Los estudios relacionales entre internacionalización y desempeño carecen de profundización analítica, por ello se desarrolló un estudio bibliométrico para identificar los aspectos que configuran las publicaciones científicas sobre el tema. Se analizaron 104 artículos publicados entre 2008 y 2018 en revistas internacionales, identificando que la mayoría no conceptualiza claramente el tipo de desempeño abordado, mientras que la minoría enfatiza los desempeños “internacional”, “financiero” e “innovación”. Aunque el número de publicaciones está disminuyendo a lo largo de los años (un indicativo de la madurez del tema), los resultados analizados permitieron identificar futuras oportunidades de investigación.

El deseo de las empresas de entrar en mercados desconocidos asumiendo nuevos riesgos (es decir, la internacionalización) está influido por el vislumbre de la mejora del rendimiento, concretamente por la búsqueda incesante del crecimiento y el rendimiento superior (Banalieva y Dhanaraj, 2013; Cyrino y Penido, 2007). Por lo tanto, el rendimiento es una cuestión relevante que debe analizarse, ya que se refiere a una consecuencia de la expansión internacional (Rhee, 2008) y representa una de las investigaciones más estudiadas

estrategia de internacionalización educación superior

No hay nada más frustrante para los clientes internacionales que no poder registrarse o finalizar un pedido simplemente porque los formularios web no reconocen las direcciones que no son de Estados Unidos.Localización de idiomasEs probable que su público internacional esté familiarizado con el inglés, pero algunos clientes preferirán leer su sitio web en su lengua materna. Aunque la traducción automática está experimentando algunos avances transformadores, sigue siendo incomparable con la calidad que proporciona una buena localización/traducción humana.

Asegúrese de elegir una buena empresa o contratista que esté familiarizado con los matices lingüísticos de un idioma si su objetivo es dirigirse a países específicos y no a hablantes de una lengua concreta. No se espera que todos los francófonos, por ejemplo, dominen el francés de Quebec, de Camerún, etc. Conozca a su público

proceso de internacionalización

La internacionalización es una de las herramientas clave para aumentar las ventas, pero no se trata de salir al exterior sin un objetivo, ni de estar presente en el mayor número de países posible. Lo mejor es centrarse en tres mercados y dirigirse a ellos adecuadamente en lugar de gestionar veinte mercados al mismo tiempo. Muchas empresas comienzan su expansión internacional con oportunidades concretas y, de repente, están en diez países y vendiendo por 10.000 euros en cada uno de ellos.

No se pueden aprovechar las economías de escala con este tipo de estrategias. “Es más importante dirigirse a los países uno por uno para planificar la apertura de una delegación o un almacén, así como poder invertir en marcas. Se piensa que con muchos países se reparte el riesgo, pero no es cierto: al final dependes de un cliente en cada país para el que no eres importante y un día te dice que ya no le interesa y se acabó. Esta no es la forma adecuada de trabajar en un mercado. Es importante el enfoque: menos mercados de forma más intensiva”, como señala Fernando Llano, consultor experto en internacionalización de Improven.