Como hacer un analisis de mercado

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¿Qué es un análisis de mercado? Un análisis de mercado es una revisión en profundidad de la industria o el negocio al que se dedica. Si tiene que escribir un análisis de mercado, normalmente tendrá que tener en cuenta la situación del sector de su empresa, el público objetivo y los competidores de su empresa, así como las estrategias y los objetivos de la misma. Sin embargo, los análisis de mercado pueden diferir en función del sector y del tamaño, liderazgo y visión de la empresa, lo que naturalmente da lugar a documentos de distinta extensión. Un análisis de mercado es importante cuando una empresa solicita un préstamo o apoyo de sus partes interesadas. El análisis de mercado permite a las partes interesadas comprender el sector y el plan y la visión de la empresa para el éxito del negocio. En esta lección, vamos a examinar más detenidamente cada sección del típico análisis de mercado.

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Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.

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Siempre que entre en un nuevo mercado, querrá entender los entresijos de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere llegar a ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.
Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.
Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].
Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.

Como hacer un analisis de mercado en línea

El análisis del mercado de la competencia es uno de los aspectos más olvidados del marketing. Con demasiada frecuencia, las marcas están tan centradas en lo que hacen que no prestan atención a lo que hacen sus competidores.
Estar atento a la competencia es muy importante para no ser sorprendido. Y no sólo hay que vigilar a los rivales más cercanos, sino también al mercado en general y a los consumidores. De lo contrario, podría ser sorprendido por un valiente recién llegado.
El análisis de la competencia es una forma de inteligencia de mercado. El proceso consiste en recopilar una amplia gama de información sobre sus competidores. Se examinará su gama de productos y sus propuestas de valor, su modelo de negocio y sus estrategias de marca y de marketing, sus resultados de ventas y la cantidad de valor de marca que tienen.
Esto le permitirá evaluar cada una de las marcas de la competencia y situarlas en una escala para comprender el grado de amenaza que representan. Examinarás lo que hacen bien y lo que hacen mal. Con este conocimiento, podrá idear estrategias que le ayuden a adelantarse a sus competidores más cercanos. También le permitirá detectar oportunidades de marketing para arrebatar cuota de mercado a los competidores que no rinden lo suficiente.